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長沙黃興南路步行商業(yè)街整合營銷推廣策劃報告-文庫吧資料

2025-05-17 21:45本頁面
  

【正文】 長沙的地域文化: 長沙是一個擁有悠久歷史的文化古城,謂之文化古城,是因為長沙在長期的歷史沉淀中,積累了大量傳統(tǒng)的民俗民風,這些民俗民 風,其實就是地域文化高度集中的體現。 因此,黃興南路步行商業(yè)街的概念形象,既要涵概地域經濟、地域文化的特色,又要涵概歷史和時代的主旋律。 但回過頭來,黃興南路步行商業(yè)街又完全是一種市場形式下的商業(yè)街物業(yè),她的一切市場化運作,包括開發(fā)、銷售和經營,又很大程度地決定了她作為“載體”的真正內涵和含金量。 黃興南路步行商業(yè)街 整合營銷推廣策略規(guī)劃 (一)概念形象定位: 黃興南路步行商業(yè)街是新世紀長沙市政府的國 慶獻禮工程,項目之所以被市政府列為國慶獻禮工程,肯定蘊含了步行商業(yè)街對于一個城市的重要性和代表性。袁家?guī)X巨幅廣告牌 ( 2)報紙通道: 長沙晚報、瀟湘晨報、三湘都市報,新聞炒作及形象廣告為主體,訴求及活動廣告為輔助。東塘巨幅廣告牌 南門口、司門口工地圍墻的形象墻、巨幅廣告牌 中國最大管理資源中心 第 18 頁 共 27 頁 黃興南路步行商業(yè)街 營銷通道定位規(guī)劃 現場通道: 在司門口設現場營銷中心,同時在現場 舉行不同時期、不同主題的公關活動、促銷活動。 1B 區(qū)、 9 區(qū)北段一至四層全面推出,并各區(qū)選取一間鋪面進行公開拍賣,價高者得。 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 27 頁 6 區(qū)、 7 區(qū)全面推出。 2 區(qū)、 3 區(qū)、 4 區(qū)、 5 區(qū)、 8 區(qū)、 9 區(qū)南段一、二、三、四層鋪位全面推出。 目的:試探價位、目標群體、經營范圍、推廣策略,為正式開盤打好堅實基礎。 黃興南路步行商業(yè)街 價格基數定位及分期推廣規(guī)劃 價格基數定位: 一層: 3 萬元 /M2 二層: 萬元 /M2 三層: 萬元 /M2 四層: 萬元 /M2 分期推廣計劃: 第一期:內部認購期,時間: 7 月份至 8 月上旬。 步行街的目標客戶,在整體經營的前提下,必然出現租和售的二個層次。也就是說,在步行商業(yè)街的目標買家中, 中國最大管理資源中心 第 16 頁 共 27 頁 品牌店產生購買,難度較大。 在這二大目標客戶群體中,投資者的目標比較單純,而品牌商多以分店和專賣店的形式出現,而經銷商經營的方式與廠商也是保持一致的。 9 區(qū):時尚家居廣場: ( 1)投資者; ( 2)現已進駐長沙的國際、國內家電、家庭用品,家庭裝飾品、音響、音像制品、家私、床上用品等品牌廠商及經銷商,國內其它區(qū)域品牌廠商或經銷商。 7 區(qū):商旅湘軍廣場: ( 1)投資者; ( 2)湖南名優(yōu)產品廠商及經銷商,湖南旅游區(qū) 、旅游公司; ( 3)其它。 5 區(qū) :金、銀、珠寶廣場: ( 1)投資者; ( 2)現已進駐長沙的國際國內品牌金銀、珠寶、玉器、首飾、飾品、名表廠商及經銷商、打金店; ( 3)國內、國際品牌金、銀、珠寶、玉器、首飾、飾品、名表廠商及經銷商; 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 27 頁 ( 4)其它。 3 區(qū):兒童廣場、體 育健身用品廣場: ( 1)投資者; ( 2)現已進駐長沙的國內、國際兒童服裝品牌、兒童用品、保健品、玩具、兒童書箱、電子讀物、體育、健身、休閑服裝、器材品牌,廠家或經銷商; ( 3)國內、國際,其它兒童服裝品牌、兒童用品、保健品、玩具、兒童書箱、電子讀物、體育、健身、休閑、服裝、器材、用品品牌廠家和經銷商; ( 4)其它。 1B 區(qū):電子電腦廣場: ( 1)投資者; ( 2)現已進駐長沙的電子、通訊產品、辦公設備、電腦品牌廠家或經銷商。 以功能規(guī)劃引導品牌和經營者。 設計投 資購買與租賃經營之間的控制性營銷模式。 針對性開發(fā)自營者目標客戶群體。 形象好、信譽高的主題商業(yè)物業(yè)缺泛。 投資者非成熟因素較大。 投資者占據買鋪者絕大部分比例。 黃興南路步行商業(yè)街 目標市場細分定位 根據對長沙整體商業(yè)環(huán)境的調查,長沙市商業(yè)物業(yè)市場主要是呈現如下特征: 街鋪、大百貨、大型專業(yè)批發(fā)市場占業(yè)態(tài)絕大部分比例。 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 27 頁 設計各年齡層的休閑設施和區(qū)域。 步行商業(yè)街橫向間距 50M設置公用 IC 卡電話,休閑區(qū),自動購物機。 外街、內街、垂直電梯、商業(yè)展示柜臺、廁所、休閑配套功能設施、公用設施,設計無障礙通道。 (七)黃興南路步行商業(yè)街國際化、人性化功能 的設計。 規(guī)劃獨立、補給性的品牌商業(yè)經營功能,總體協調,提升步行商業(yè)街的整體經營檔次和商業(yè)形象。 總體實施統(tǒng)一經營和統(tǒng)一管理。 ( 4)步行街內街自動扶梯的設計,以迎合人流的自然流向作縱向安裝。 步行商業(yè)街商場及內街的交通組織,必須著重兩個方面: ( 1)以功能導向設計和引導人流 ( 2)著重垂直交通和扶梯硬件的科學規(guī)劃和建設。 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 27 頁 步行街外街的交通組織,著重三個方面的規(guī)劃和建設: ( 1)無障礙通道的規(guī)劃設計 ( 2)自駕車和貨流通道的設計 步行商業(yè)街室外走廊的設計,與南門口、司門口兩端的公 共交通體系,包括出租車候客區(qū)一起考慮。 ( 4)規(guī)劃設計好自駕車停車場系統(tǒng)和自行車、摩托車停車體系。 ( 2)規(guī)劃南門口、司門口出租車落客、候客區(qū)域。 同時要切實管理好坡子街、樊西巷、織機街等街巷的出入口,避免這些街巷的“地攤形象”對步行街的經營和管理產生負面影響。 步行商業(yè)街與城市的交通,主要樞紐有南門口、司門口和改造后 的人民路口,另外,坡子街、樊西港、織機街等街 巷,同時也是步行街與城市交流的渠道。 四層老字號廣場的商業(yè)展示、設計,建議將飲食、湘風與傳統(tǒng)建筑、傳統(tǒng)文化相結合,展示文化湘軍、革命湘軍、商旅商軍等陣容,讓歷史、文化與商業(yè)的淵源相輝相映。 ( 11)各功能區(qū)中部,考慮獨立中庭設計,強化視覺通透與人流設計 橫向商業(yè)展示規(guī)劃:( 4 層) 整個步行商業(yè)街四層 功能規(guī)劃,主要以飲食、湘風、文化之老字號廣場為主, 7 區(qū)四層則以名酒廊、咖啡吧、茶吧為主。 ( 8) 8 區(qū):金銀珠寶、名表中心 一、二、三層實行封閉組團式低柜展示 ( 9)時尚飾品廣場 一、二、三層獨立或低柜開敞式展示 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 27 頁 ( 10) 9 區(qū):時尚家居廣場 一層:中央部份低柜開敞展示,四周玻璃墻隔斷,獨立展示 二層:低柜開敞式展示,或局部玻璃間隔,獨立展示。 ( 2)招商面積分割: 除去自用物業(yè)的面積之外,招商面積的分割,具體根據不同功能區(qū)、不同的經營品種而按需分割,各層招商的最小單位,不得低出銷售面積分割查丈的最小單位,最大不限。
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