某公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃教材-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 05:13本頁(yè)面
【正文】 況 價(jià)格敏感度 。 要避免同時(shí)采用多種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 基于市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)跟隨者 擴(kuò)大市場(chǎng)需求 保護(hù)市場(chǎng)份額 擴(kuò)展市場(chǎng)份額 攻擊領(lǐng)導(dǎo)者 維持現(xiàn)狀 模仿 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 專業(yè)化 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的一般防御策略 進(jìn)攻者 (3) 先發(fā)制人的 防御 (4) 反擊式防御 防御者 (1) 陣地防御 (5) 運(yùn)動(dòng)防御 (2) 側(cè)翼防御 (6) 收縮防御 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的一般進(jìn)攻策略 攻擊者 防御者 (3) 包圍進(jìn)攻 (4) 迂回進(jìn)攻 (2) 側(cè)翼進(jìn)攻 (5) 游擊戰(zhàn)進(jìn)攻 (1) 正面進(jìn)攻 市場(chǎng) /行業(yè)吸引力評(píng)估 市場(chǎng)因素 市場(chǎng)容量 。關(guān)鍵是這些獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)在顧客看來(lái)確實(shí)不同且很有價(jià)值。 ? 差異化：這是與成本領(lǐng)先相對(duì)的戰(zhàn)略。 機(jī)會(huì)是企業(yè)外部的因素，如果你找到的機(jī)會(huì)是你可以組織和控制的，那么就叫做優(yōu)勢(shì) 對(duì)于此行業(yè)，外部環(huán)境都有哪些有利的因素，如何將其利用起來(lái)，與企業(yè)的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，抓住機(jī)遇。 如何逐步改善這些劣勢(shì)，將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。但是這些所有的因素都可以在你的控制下有所改變。 如何將優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)并發(fā)揚(yáng)出來(lái)，與機(jī)會(huì)相結(jié)合來(lái)克服弱勢(shì)、回避威脅 SWOT分析 劣勢(shì) (Weakness)分析 啟示 W 劣勢(shì)是在競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該努力加強(qiáng)、避免直接競(jìng)爭(zhēng)的。有效營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是在組織（優(yōu)、劣勢(shì)）與環(huán)境（機(jī)會(huì)和威脅）之間達(dá)到戰(zhàn)略上的適應(yīng) SWOT分析 優(yōu)勢(shì) (Strength)分析 S 啟示 優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)的是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的強(qiáng)勢(shì)，就是與同行相比企業(yè)做的較好的那些部分。 ? 如果這個(gè)行業(yè)的供應(yīng)商和買方有強(qiáng)大的侃價(jià)實(shí)力，替代產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，潛在的進(jìn)入者蠢蠢欲動(dòng)，正在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉措瘋狂，這是地獄行業(yè) ? 如果同時(shí)行業(yè)的進(jìn)入門檻低，退出門檻高，那就萬(wàn)劫不復(fù) 波特五種競(jìng)爭(zhēng)作用力模型 特定行業(yè) 新進(jìn)入者的威脅 供方侃價(jià)實(shí)力 買方侃價(jià)實(shí)力 替代品的威脅 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 買方 供方 潛在者 替代品 壁壘和盈利能力 進(jìn)入壁壘 低且有穩(wěn)定回報(bào) 低 高有穩(wěn)定的回報(bào) 高 低 低有風(fēng)險(xiǎn)的回報(bào) 高有風(fēng)險(xiǎn)的回報(bào) 高 退出壁壘 市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)組合戰(zhàn)略 示例 市場(chǎng)吸引力 Low Medium High 安全閥 活動(dòng)隔板 油泵 航天設(shè)備零件 離合器 水泵 聯(lián)軸 Strong Medium Weak 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 投資 /成長(zhǎng) 選擇 /盈利 收獲 /放棄 技術(shù)變革的加快 無(wú)限的創(chuàng)新機(jī)會(huì) 技術(shù)法令的增加 技術(shù)環(huán)境因素 研發(fā)預(yù)算的變化 營(yíng)銷環(huán)境審核 /技術(shù)環(huán)境因素的影響 營(yíng)銷環(huán)境審核 自然與環(huán)境因素： ? 地理 ? 氣候 ? 自然資源的開(kāi)采或提供 ? 污染 ? 生物降解材料 內(nèi)部審核 營(yíng)銷： ? 市場(chǎng)份額和地位 ? 品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度 ? 市場(chǎng)研究和信息系統(tǒng) ? 預(yù)測(cè)和計(jì)劃水平 ? 營(yíng)銷組合（ 有那些細(xì)分市場(chǎng) ，市場(chǎng)增長(zhǎng)分析和預(yù)測(cè)；渠道發(fā)展趨勢(shì) (分析 通過(guò)哪些主要的商業(yè)渠道 向 顧客傳送產(chǎn)品 ,各種商業(yè)渠道的效率和成長(zhǎng)潛力如何 ?)；產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析；價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)分析， 成本率、盈利方面有那些變化？ 廣告及促銷發(fā)展趨勢(shì)分析） ? 市場(chǎng)導(dǎo)向與員工服務(wù)意識(shí) ? 顧客滿意度 ? 公司形象 顧客審核 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式 購(gòu)買者的決策過(guò)程 問(wèn)題認(rèn)知 信息收集 方案評(píng)估 方案決策 購(gòu)后行為 購(gòu)買者的特征 文化 社會(huì) 個(gè)人 心理 購(gòu)買者的決策 產(chǎn)品選擇 品牌選擇 經(jīng)銷商選擇 購(gòu)買時(shí)機(jī) 購(gòu)買數(shù)量 營(yíng)銷刺激 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 外部刺激 經(jīng)濟(jì)的 技術(shù)的 政治的 文化的 顧客審核 問(wèn)題認(rèn)知 信息收集 方案評(píng)估 購(gòu)買決策 購(gòu)買行為 消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程 顧客審核 顧客購(gòu)買中方
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1