某公司戰(zhàn)略規(guī)劃教材(ppt36頁)-文庫吧資料
2025-01-11 11:02本頁面
【正文】 有的霸氣與強勢占據(jù)著中國電子商務(wù)市場 阿里巴巴企業(yè)優(yōu)勢 ? 營銷能力強 阿里巴巴的營銷創(chuàng)新能力是非常驚人的，開創(chuàng)了“淘寶客”、“直通車”等常規(guī)營銷業(yè)務(wù)，同時，它還能夠在經(jīng)濟危機、各行業(yè)普遍不景氣的情況下，憑借有效的營銷活動保持阿里巴巴業(yè)務(wù)的增長 ? 擁有優(yōu)秀的企業(yè)文化 擁有“成為一家持續(xù)發(fā)展 102年的企業(yè)”“成為全球十大網(wǎng)站之一”的目標(biāo)，擁有“客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)”的價值體系，阿里巴巴的企業(yè)文化是他們最大的競爭優(yōu)勢之一。 企業(yè)內(nèi)部分析 (內(nèi)部分析 ) ? 七、企業(yè)發(fā)展展望 （一）未來的模式： 企業(yè)的專業(yè)搜索加上現(xiàn)在的 B2B 形式。 企業(yè)內(nèi)部分析 (內(nèi)部分析 ) ? （六）阿里巴巴的宣傳推廣策略 ? 正是因為網(wǎng)站是虛擬的，所以有必要進行網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合起來宣傳和推廣的，而這點很多的網(wǎng)站沒有做到。而截止當(dāng)前，僅僅阿里巴巴中國站，這“分享的 5塊”已經(jīng)突破了 3000萬/月的數(shù)字。 企業(yè)內(nèi)部分析 (內(nèi)部分析 ) ? （五）社會效益和經(jīng)濟效益 ? 關(guān)于阿里巴巴始終以“讓天下沒有難做的生意”為己任，公司的高度強調(diào)客戶第一，只有客戶的成功才是阿里巴巴真正的成功。因此，通過互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供信息發(fā)布和瀏覽服務(wù)可以解決這兩方面的問題。如何有效地獲取信息是企業(yè)普遍的需求； 另一方面，如何讓自己的產(chǎn)品更好、更快地讓買家或者其他合作伙伴所知也同樣存在問題。 企業(yè)內(nèi)部分析 (內(nèi)部分析 ) ? （二）業(yè)務(wù)覆蓋范圍： ? 中國網(wǎng)站的業(yè)務(wù)覆蓋范圍就是目前的會員分布圖，與我國的經(jīng)濟發(fā)展格局相符，會員集中的區(qū)域在民營經(jīng)濟高度活躍的長三角和珠三角地區(qū)（浙江省 18%、廣東省 18%、江蘇省 11%、上海市 9%、山東省 8%、北京市 8%、福建省 5%、遼寧省 4%、河北省 4%、河南省 3%、湖北省 3%、安徽省 3%、四川省 2%、湖南省2%和天津市 2%）。 企業(yè)內(nèi)部分析 (內(nèi)部分析 ) ? 六、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 ? （一）業(yè)務(wù)發(fā)展和實施計劃 阿里巴巴中國站的定位是面向國內(nèi)中小企業(yè)提供上網(wǎng)做生意服務(wù)的第三方交易平臺。 ? 渠道差異化：首先在網(wǎng)頁上提供產(chǎn)品和服務(wù)信息的企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)作為溝通的渠道；其次，通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以開通在線交易，拓展分銷渠道；再次，通過互聯(lián)網(wǎng)建立與客戶直接對話平臺，了解現(xiàn)有及潛在顧客的特征，形成新型的基于電子信息交流的客戶關(guān)系渠道。 ? 產(chǎn)品差異化 ：每一個網(wǎng)絡(luò)顧客的需求都是不同的。 ? 整個商業(yè)生態(tài)圈的六大環(huán)節(jié)之間相互作用、相互影響、相互支撐，通過資源整合應(yīng)用最終發(fā)揮最大價值，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。 ? （二）企業(yè)使命： 讓天下沒有難做的生意 ? （三）具體的戰(zhàn)略目標(biāo)： 為全世界創(chuàng)造 1000萬家小企業(yè)的電子商務(wù)平臺； 為全世界創(chuàng)造以一個就業(yè)機會； 為全世界 10億人提供消費平臺。他一直倡導(dǎo)在中國企業(yè)要講究團隊精神，平凡的人在一起做一些不平凡的事，因此手下云集了大量的精英。 ? 堅固的管理團隊。這種商務(wù)模式突破了地域的局限， ? 極具凝聚力的企業(yè)文化。 企業(yè)內(nèi)部分析 (內(nèi)部分析 ) ? （三）核心能力： ? 阿里巴巴所獨創(chuàng)的 B2B模式。它的資產(chǎn)的運用效率很強，營銷和服務(wù)也做得很出色，品牌打造、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在
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