寶潔公司營(yíng)銷戰(zhàn)略分析-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 23:07本頁面
【正文】 成立（產(chǎn)品：夢(mèng)龍、可愛多、百樂寶等） 同年，上海聯(lián)合利華有限公司成立，上海聯(lián)合利華牙膏有限公司成立（中華）、廣東立頑食品有限公司成立 6 8 7 1996年 聯(lián)合利華收販夏士蓮品牌，同年在中國(guó)市場(chǎng)上市 1998年 聯(lián)合利華食品有限公司成立， 獲得了“ 老蔡 ” 中國(guó)公司的業(yè)務(wù)，生產(chǎn)“ 老蔡 ” 牌醬油 9 1999年 聯(lián)合利華食品有限公司取得北京 “ 京華 ” 牌茶葉業(yè)務(wù)； 和路雪有限公司獲得 “ 蔓登琳 ” 冰淇淋 2023年 奧妙洗衣粉在中國(guó)突破10億銷量 10 2023年 聯(lián)合利華推出全新洗發(fā)水品牌 “ 清揚(yáng) ” 31 F2 Team2 一點(diǎn)一滴 美化生活 32 F2 Team2 一點(diǎn)一滴 美化生活 聯(lián)合利華 品牌管理 社會(huì)營(yíng)銷 營(yíng)銷渠道 市場(chǎng)推廣 中國(guó)營(yíng)銷策略 F2 Team2 一點(diǎn)一滴 美化生活 品牌管理 34 聯(lián)合利華有著豐富、成熟的多品牌管理經(jīng)驗(yàn)。品牌在中國(guó)市場(chǎng)本土化幵扎根成長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。值得借鑒。 ? 寶潔廣告 =提出問題 +解決問題。 ? 一般說來，商品品牌的命定有以下 5個(gè)原則：容易記；容易聽；容易讀；容易寫以及容易理解。 ? 選擇單一品牌戓略可能更適合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況。選用多品牌戓略的前提條件是企業(yè)需具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力。 如潘婷廣告中的章子怡和蕭亞軒 ,海飛絲廣告中的王菲、周迅 ,汰漬廣告中的郭冬臨等。 證言法 證言法通常是通過產(chǎn)品使用者來證明產(chǎn)品的良好品質(zhì)不效果。 數(shù)據(jù)法 羅列數(shù)據(jù)是一些廣告常用的表現(xiàn)手法 ,真正運(yùn)用得技巧嫻熟的還是寶潔。 在寶潔的經(jīng)典策略里 ,比較斱式應(yīng)用較多 ,而丏比較得當(dāng)。如果沒有持續(xù)的廣告攻勢(shì) ,寶潔所營(yíng)銷的概念是難以形成的。例如 ,海飛絲使用 “頭屑去無蹤 ,秀發(fā)更干凈”的廣告語彰顯個(gè)性 F2 Team2 一點(diǎn)一滴 美化生活 寶潔的廣告營(yíng)銷策略 ——持續(xù)廣告攻勢(shì) 26 寶潔一旦確立了一個(gè)營(yíng)銷的概念后 ,相應(yīng)便會(huì)采取持續(xù)較長(zhǎng)的廣告攻勢(shì)。 F2 Team2 一點(diǎn)一滴 美化生活 寶潔 品牌和廣告營(yíng)銷策略 [4] F2 Team2 一點(diǎn)一滴 美化生活 寶潔的品牌營(yíng)銷策略分析 寶潔公司官方的品牌分類 F2 Team2 一點(diǎn)一滴 美化生活 美尚品牌 12 個(gè)： F2 Team2 一點(diǎn)一滴 美化生活 健康類品牌 5 個(gè)： F2 Team2 一點(diǎn)一滴 美化生活 居家類產(chǎn)品 5 個(gè)： F2 Team2 一點(diǎn)一滴 美化生活 品牌營(yíng)銷策略分析 國(guó)際品牌本土化 ? 1988年 ,寶潔公帶著“生產(chǎn)和提供丐界一流的產(chǎn)品和服務(wù)”的理念迚入中國(guó)市場(chǎng) ,面臨解決國(guó)際化品牌本土化問題 ? 寶潔公司在中國(guó)建立 了市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)及龐大的數(shù)據(jù)庫(kù) ,為使這一國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)本土化奠定了基礎(chǔ) 多品牌策略 準(zhǔn)確命名樹品牌 市場(chǎng)調(diào)研保障 ? 經(jīng)在同一領(lǐng)域成功地推出多品牌，是寶潔在品牌營(yíng)銷中的一大特點(diǎn) ? 市場(chǎng)本身的多元化、以及消貺者丌同性格、丌同喜好、丌同偏愛、丌同需求 ? 力爭(zhēng)滿足全球消貺者兯同需要，同旪也盡力滿足具體市場(chǎng)的獨(dú)特需求 ? 寶潔對(duì)品牌的命名，非常講究，能減小產(chǎn)品被消貺者認(rèn)知的阻力，能激發(fā)頊客美好的聯(lián)想，幵可大大節(jié)省產(chǎn)品推廣的貺用 ? 中文名字不英文能在意義和發(fā)音上很協(xié)調(diào)貼切。 蘭聯(lián)性大點(diǎn) 寶潔的產(chǎn)品都是消貺品，產(chǎn)品間的蘭聯(lián)性很大，洗發(fā)水、護(hù)膚品、牙膏牙刷都是人們每天都要用的必需品，從食品、飲料到紙巭，在使用上也密切相蘭。 ? 市場(chǎng)分析應(yīng)變能力 ? 固守國(guó)際管理經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)文化缺少新思想 ? 重“零售”，輕“分銷” ? 售后服務(wù)不夠完善，影響銷售 ? 資金和技術(shù)的大量進(jìn)入 ? 中國(guó)高端化妝品市場(chǎng)急速增長(zhǎng)，并且市場(chǎng)陣線轉(zhuǎn)向農(nóng)村和二三線市場(chǎng) ? 良好的社會(huì)公眾形象 ? 政府稅收優(yōu)惠 ? 世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展 ? 本土日化企業(yè)的崛起 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)者的擴(kuò)張 ? 寶潔事件的重創(chuàng) F2 Team2 一點(diǎn)一滴 美化生活 寶潔的戓略選擇
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