供應(yīng)商管理ppt33頁)-文庫吧資料
2025-01-25 02:17本頁面
【正文】 N L M H 因素 觀察或注釋（基于你的評價） 3. 供應(yīng)商感知模型 吸引力水平 業(yè)務(wù)價值 高 高 低 維持 盤剝 發(fā)展 核心 練習(xí) 供應(yīng)商對購買商的考察 供應(yīng)商就同一產(chǎn)品對四個不同的購買商的四個不同的報價 : $ 25 給 購買商 A $ 15 給 購買商 B $ 10 給 購買商 C $ 8 給 購買商 D 供應(yīng)商每單位產(chǎn)品的固定成本是 $7 ， 變動成本是 $2， 你認(rèn)為供應(yīng)商是如何考慮四個購買商的？ 吸引程度 商業(yè)價值 高 高 低 核心 發(fā)展 維持 盤剝 ITC M7:U2: 供應(yīng)商對你公司業(yè)務(wù)的 感知級別 作為買方該怎么做 低 做一個好顧客 中 高 發(fā)展一種合作伙伴關(guān)系 很高 主導(dǎo)關(guān)系，但要公平可靠 供應(yīng)商對你公司業(yè)務(wù)的感知程度對于供應(yīng)商關(guān)系的影響 供應(yīng)商的關(guān)系管理 供應(yīng)商關(guān)系的演變 （競爭關(guān)系） 買方 賣方 貨幣 物品或服務(wù) 交易關(guān)系 （雙贏 WinWin關(guān)系） 買方 賣方 信任 技術(shù) 承諾 效率 信息 支持 合作伙伴關(guān)系 伙伴關(guān)系： 基于相互信任、開放、共擔(dān)風(fēng)險、共享收益的一種特定的企業(yè)關(guān)系。 ，公司或組織管理良善，貨源可靠者。 。 。 選擇要件 本公司不可能向所有的供貨商采購，故供貨商的選擇應(yīng)謹(jǐn)慎行之，基本上符合下列要求的供貨商才可加以考慮： 1. 報價合理與誠實，絕對不可能違背商場誠信之原則者。 供貨家數(shù) 同文件次（通常與價位是同義字）的商品，應(yīng)避免向三家以上的供貨商采購，否則客戶會有所混淆。 案例： 九、供貨商政策（ SUPPLIER POLICY）： 本公司與供貨商之關(guān)系是“合作”，而非“對抗”，唯有互相合作，彼此之關(guān)系才可持久，彼此才可互利。在環(huán)保方面，有一些是從沃爾瑪開始做起，有一些是希望供應(yīng)商開始制造時就注意對生態(tài)的保護(hù) ” 。沃爾瑪?shù)?“ 工廠評價 ” 重點(diǎn)不是看你的機(jī)器和生產(chǎn)設(shè)備，而是看你有沒有符合國家法律， 是否注意環(huán)保 。實例之一就是他們 選擇從某襯衫生產(chǎn)商那里購買椅罩。 潛在供應(yīng)商信息的搜尋 案例： 全球最大家具公司 宜家 將自身成功的部分原因歸結(jié)為供應(yīng)商的功勞?！?
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