【正文】 關系”。 戰(zhàn)術采購品項戰(zhàn)略 ? 具有一定的采購知識和談判能力 ? 對如何簡化采購流程有認知 ? 能熟練的使用簡式合同、標準合同和框架合同 ? 知道如何維護關系 典型的戰(zhàn)術采購品項采購人員 戰(zhàn)術采購品項戰(zhàn)略 成本采購品項戰(zhàn)略 ? 這些物料的年度采購支出很高 – A類物料 ? 這些物料的采購金額在供應商的銷售額里占的份額很高，供應商將關注和你的業(yè)務關系 ? 供應市場復雜程度較低 ? 標準品 ? 供應商數(shù)量比較多，產(chǎn)品比較容易獲取 ? 價格敏感度很高 成本采購品項具有這些特點 成本采購品項的特殊性在于這類物料的高支出特性，使其對公司的整體采購成本影響很大，而其低風險的特性將使采購關注價格。預計 2023年，惠普電子采購系統(tǒng)將全部建成， 100%的惠普機構使用了此系統(tǒng)，貿(mào)易合作伙伴將達 750家，電子采購額為 20億美元。可以實現(xiàn)的功能包括尋找供應商與需求缺口、將過剩資源通過互聯(lián)網(wǎng)拍賣或者銷售、拓展企業(yè)伙伴、在互聯(lián)網(wǎng)進行合作購買與銷售、網(wǎng)絡化的庫存與供應協(xié)作等。其中，以KeyChain為代表的電子采購解決方案是惠普采購思想的核心內(nèi)容。 流程采購品項戰(zhàn)略 ? 初級的采購水平 ? 對如何簡化采購流程有認知 ? 能熟練的使用簡式合同、標準合同和框架合同 ? 應該具有足夠的耐心和穩(wěn)定性 典型的流程采購品項采購人員 流程采購品項戰(zhàn)略 戰(zhàn)術采購品項戰(zhàn)略 ? 這些物料的年度采購支出中等 – B類物料 ? 這些物料的采購金額在供應商的銷售額里占的份額中等 ? 供應市場復雜程度較低 ? 標準品 ? 往往該類物料的供應商數(shù)量比較多，產(chǎn)品比較容易獲取 ? 價格比較透明，價格敏感度中等 戰(zhàn)術采購品項具有這些特點 戰(zhàn)術采購品項的特殊性在于這類物料同時具有流程采購和成本采購品項的一些特性。 供應定位模型 供應定位模型考慮 ? 供應市場的復雜程度 ? 供應市場的復雜程度主要應該考慮下述因素： ?物料所處的供應市場的結構 ?供應市場上供應商的數(shù)量 ?物料的供應周期 ?技術成熟度 /更新速度 ?產(chǎn)品生命周期 ?標準品還是非標準品 ?供應商 采購商的競爭力對比（業(yè)務價值、依賴度） ?專利、流程限制、文化等政策因素 ?地理因素 ?其它因素 供應定位模型 C類品項 B類品項 A類品項 采購支出 低 高 低 高 供應市場復雜程度 物料 物料 物料 物料 物料 物料 物料 物料 物料 物料 物料 物料 物料 物料 物料 物料 物料 物料 物料 物料 物料 物料 物料 供應定位模型 供應定位模型 C類品項 B類品項 A類品項 采購支出 低 高 低 高 供應市場復雜程度 增加支出 降 低 風 險 降 低 風 險 供應定位模型 供應定位模型 供應戰(zhàn)略 增加支出 ? 跨類別集中采購 ? 跨地域集中采購 ? 聯(lián)合采購 ? 代理采購 ? 合并賬單 ? …… 供應定位模型 供應戰(zhàn)略 ? 標準化 ? 開發(fā)供應資源 ? 長期合同 ? 采購庫存 ? 供應商發(fā)展 ? …… 降 低 風 險 供應定位模型 流程采購品項戰(zhàn)略 ? 這些物料的年度采購支出很低 – C類物料 ? 這些物料的采購金額在供應商的銷售額里占的份額很少 ? 總體的供應市場復雜程度比較低 ? 一般情況下，該品項的物料為標準品 ? 往往該類物料的供應商數(shù)量比較多 ? 一般情況下，價格透明，價格敏感度不高 流程采購品項具有這些特點 如果 C類物料是非標準品，那可能使你處于較高的供應風險之中。 20%的采購物料占整體采購支出的20%。 供應商評估模型 績效 能力 意愿 ＝ ＋ 衡量供應商的提供所需產(chǎn)品和服務的意愿和積極性 評估供應商 提供所需產(chǎn)品 和服務的綜合能力 供應商選擇 供應商選擇 供應商評估模型 能力 高 低 高 意愿 回避 有能力但 意愿不足 一般 有意愿但 能力不足 期望 公司業(yè)務對供應商的吸引力水平會考慮的因素 考慮的因素 B 供應商使用電子 商務的能力 企業(yè)的付款記錄 財務穩(wěn)定性 初次與企業(yè)接觸時是否熱情主動 物料的供應周期 雙方業(yè)務戰(zhàn)略的一致性 A F E D C 供應商篩選的目的 篩選的目的 節(jié)約評價時間與精力 快速確定供應商是否值得被全面評價 將被評價的供應商數(shù)量降低到便于管理的數(shù)量 在開展供應商評價工作之前，需要做的前期工作有 前期工作 B E C D A 確定供應目標和優(yōu)先級別 對供應市場分析 為采購項目定位 確定期望與供應商建立關系的類型 確定不同采購項目的特定供應策略 供應商的選擇標準 硬件標 準 價值水平 供應商的產(chǎn)能 供應商的持續(xù)發(fā)展能力 供應商的基礎設施建設 質(zhì)量水平 供應商的選擇標準 軟件標準 企業(yè)文化 供應商的發(fā)展戰(zhàn)略 長期合作意愿 供應商選擇 總成本 交期 質(zhì)量 連續(xù)性 服務 創(chuàng)新 供應商的評價標準的選擇應該為實現(xiàn)下述某個 /某些供應目標 通過供應定位模型確定你評估的優(yōu)先級別 C類品項 B類品項 A類品項 流程采購 風險采購 戰(zhàn)略采購 戰(zhàn)術采購 成本采購 采購支出 低 高 低 高 供應市場復雜程度 供應定位模型 供應定位模型考慮 ? 采購支出水平 ? 根據(jù)公司采購支出，按照 ABC分類法，把采購物料按支出水平分為 A、B、 C三類。供應商選擇與管理 供應商管理 在供應鏈環(huán)境下，實現(xiàn)與最佳供應商的有效合作是制造企業(yè)實現(xiàn)這些目標的必要條件之一。 供應商評價的目的 建立起企業(yè)訃可的供應商的名單及其等級體系、確定供應商是否能按照企業(yè)的意愿完成供應仸務、重審企業(yè)對于采購項目的供應風險之評判水平并給予修正。 A類物料 B類物料 C類物料 10%的采購物料占整體采購支出的70%。 70%的采購物料占整體采購支出的10%。 ? MRO（維護、維修和運用用）物料： ? 辦公用品 ? 標準零配件 ? 生產(chǎn)輔料： ? 生產(chǎn)用清潔用品 ? 生產(chǎn)用化學品 典型的流程采購品項物料 常見的流程采購品項物料： 試著舉例你工作中的 C類物料？