3供應商選擇與管理(編輯修改稿)
2025-02-07 23:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為一個“好客戶”，你應該： ?及時付款 ?高效率的工作 ?避免讓供應商反感 ?為供應商設置一個“客戶經(jīng)理” ?對供應商的問詢快速反應 ?處理和管理具體事項 ?具有職業(yè)道德 ? 需求預測 ? 電子商務 ? 流程再造 簡化采購流程 ? 采用標準合同或者框架合同 ? 為供應商設置客戶經(jīng)理 ? 供應商開發(fā) /逆向營銷 ? 保持庫存 ? 做好質(zhì)量計劃 ? 及時技術(shù)規(guī)格通知 典型的風險采購品項戰(zhàn)略 風險采購品項戰(zhàn)略 ? 供應商應該可靠的且不以機會主義的方式做事或者濫用其強勢的地位 ? 供應商可以持續(xù)的供應需要的采購項目 ? 如果風險是來自于供應鏈中的上游，供應商應該具有足夠的能力和很好的策略來應對它的上游供應商 ? 在其專業(yè)領域具有競爭能力 典型的風險采購品項供應商 風險采購品項戰(zhàn)略 ? 采購人員應該擅長跨部門的管理和合作以降低品項風險 ? 采購人員應該遵循職業(yè)道德，具有職業(yè)素養(yǎng)，以維護公司和自己的形象 ? 該采購人員應該是一個擅長關(guān)系管理的人 典型的風險采購品項采購人員 風險采購品項戰(zhàn)略 ? 這些物料的年度采購支出很高 – A類物料 ? 這些物料的采購金額在供應商的銷售額里占的份額很高，供應商將重點管理對你的業(yè)務 ? 供應市場復雜程度很高 ? 非標準品 ? 供應商數(shù)量比較少，產(chǎn)品不容易獲取 ? 價格敏感度很高 戰(zhàn)略采購品項具有這些特點 戰(zhàn)略采購品項的特殊性在于這類物料往往是公司的核心競爭力采購件，由于其高支出和供應市場的高復雜程度，將使你關(guān)注高層面的戰(zhàn)略決策問題。 戰(zhàn)略采購品項戰(zhàn)略 ? TO ? 管殼類產(chǎn)品 ? ?? 典型的戰(zhàn)略采購品項物料 常見的戰(zhàn)略采購品項物料： 試著舉例你工作中的戰(zhàn)略采購品項？ 戰(zhàn)略采購品項戰(zhàn)略 ?對于風險采購品項，你應該重點關(guān)注： ?供應商的客戶與公司的競爭關(guān)系 ?你將關(guān)注總成本支出的同時，關(guān)注如何降低風險，保證持續(xù)的供應 ?數(shù)量決策和質(zhì)量計劃非常重要 ?由于可選擇供應商少，你會傾向于與供應商建立合作伙伴關(guān)系，甚至是戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，以發(fā)展基于供應鏈的競爭優(yōu)勢 戰(zhàn)略采購品項戰(zhàn)略 ? 價值分析 /價值工程 ? 雙方的流程合并、再造和優(yōu)化（基于價值鏈） ? 需求預測 ? 產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格的及時通告 ? 組織之間的學習與溝通戰(zhàn)略 ? 獲得供應商的專業(yè)技能和創(chuàng)新優(yōu)化設計 ? 長期的成本規(guī)避和降低的能力 ? 聯(lián)合質(zhì)量保證 ? 供應商和 /或購買方開發(fā) /逆向營銷 ? 客戶經(jīng)理 /供應商經(jīng)理 ? 所有權(quán)總成本 /生命周期建模 ? 應急計劃 ? 供應商早期參與 ? 保有庫存 (平衡收益與成本 ) ? 供應商現(xiàn)場支持和培訓 典型的戰(zhàn)略采購品項戰(zhàn)略 戰(zhàn)略采購品項戰(zhàn)略 ? 在財務上穩(wěn)定并且能夠長期維持其市場地位 ? 理解并且接受合作伙伴關(guān)系或者戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 ? 不伺機利用各種情景盤剝公司 ? 沒有與公司的競爭者建立類似的合作關(guān)系 ? 有能力在中期或長期成為總成本最低的提供者和專業(yè)領域的領導者 ? 具有與公司業(yè)務戰(zhàn)略一致的業(yè)務戰(zhàn)略 ? 能夠受益于與公司的合作關(guān)系 ? 能夠降低上游供應風險 典型的戰(zhàn)略采購品項供應商 戰(zhàn)略采購品項戰(zhàn)略 戰(zhàn)略采購品項戰(zhàn)略 ? 創(chuàng)新能力 ? 戰(zhàn)略思維能力 ? 領導能力 ? 分析能力 ? 抗壓能力 ? 團隊精神 ? 職業(yè)道德 典型的戰(zhàn)略采購品項采購人員 只尋找一個供應商的原因 丏有或獨家生產(chǎn)的產(chǎn)品 是一個特定的協(xié)議 資金來源的束縛 僅僅是少量的采購 供應商使用不同定價方法的主要目標 主要目標 B E C D A 實現(xiàn)利潤的最大化 實現(xiàn)盡可能短的資金回收期 獲得用戶的忠誠，保護市場仹額 迅速擴大銷售量以提高資金周轉(zhuǎn)率 獲得市場仹額 識別供應商時的主要方法 識別方法 吸引與觀望法 尋找與發(fā)現(xiàn)法 等待與觀望法 供應商選擇 優(yōu)選供應商首先必須改變傳統(tǒng)的“合格供應商”的思維模式，而采取 ABC的管理方式。 傳統(tǒng)供應商管理思路：“合格供應商” 理想的管理方式： ABC供應商管理 特點 ? 供應商的資格認定著眼于“合格與否” ? 供應商數(shù)量多 ? 具體給哪個供應商下訂單的權(quán)力掌握在采購人員手上 特點： ? 通過多因素評估和比較對供應商進行排序，選擇最佳分供方 ? 供應商數(shù)量少 ? 供應關(guān)系相對穩(wěn)定且可以 控制 缺點： ? 供應商的數(shù)量無法加以控制 ? 供應商的情況掌握不全 ? 每次合同的供應商選擇浪費許多精力、時間 ? 實際供貨不一定是最優(yōu)的分供方 優(yōu)點： ? 保證實際供貨的是最佳的分供方 ? 長期的合同可以實施 ? 流程得以簡化 模式： 實際供貨商 合格 供應商 技術(shù)上是否合格？ 質(zhì)量上是否合格？ 標準一 標準二 標準三 采購人員通過價格比較進行選擇 模式： 供應市場 ABC類分供方 量化的指標體系 多因素評估和比較 分供方 類型 描述 供貨比例 I II III A B C 最佳的 供應商 合適的 供應商 某種條件下合適的 供應商 大部分 (如： 70%) 一部分 (如： 30%) 正常情況下不供貨 供應市場 供應商選擇 確定評估要素 分析 時間 準時 ? 服務回應 交貨時間 ? 減少周轉(zhuǎn)時間 準時投標 成本 析 ISO ? 存貨 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 潛在要素 對供應 能力 合作 /服務 市場的 退貨 ? 原材料 小組分 研發(fā)明 ? 供應商管理階層的承諾 新產(chǎn)品開發(fā)、引進
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