國際營銷1_國際市場營銷學(xué)導(dǎo)論-文庫吧資料
2025-01-24 20:36本頁面
【正文】 00美元； ? “ T”型車永遠(yuǎn)是黑色的。 ? 市場營銷管理哲學(xué)的實質(zhì)是如何處理 企業(yè)、顧客和社會 三者之間的利益關(guān)系。 二、國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別 ? 市場營銷的環(huán)境不同 ? 營銷組合策略不同 ? 戰(zhàn)略和管理復(fù)雜程度不同 三、國際市場營銷基本型態(tài) ? 國際企業(yè)發(fā)展三種形態(tài) 對外貿(mào)易 海外投資 跨國公司 國際企業(yè) 國際市場營銷型態(tài) ? （ 1）跨越國界型或?qū)ν鉅I銷型 ? （ 2）異國型或國外營銷型 ? （ 3）多國型或多國營銷 國際企業(yè)形態(tài)與國際營銷型態(tài)之間關(guān)系 對外貿(mào)易 海外投資 跨國公司 跨越國界型 異國型 多國型 四、國際營銷策略組合 4PS 產(chǎn)品策略 Product 價格策略 Price 促銷策略 Promotion 分銷策略 Place 國際營銷策略組合 4CS 消費者需求 Consumer 購買成本 Cost 雙向溝通 Communication 購買便利 Convenience 應(yīng)用營銷策略要注意的問題 ? 營銷策略的一致性 ? 營銷策略的均衡性 第三節(jié) 企業(yè)走向國際市場的一般動因 ? 一、國內(nèi)市場需求飽和與國內(nèi)市場競爭激烈 ? 產(chǎn)品在本國已經(jīng)處于生命周期的衰退期，但在國外市場處于投入期或成長期； ? 國外市場的競爭程度低于國內(nèi)市場； 二、國際市場的吸引力 ? 發(fā)達國家的吸引力 ? 高 GDP帶來的強勁購買力 ? 發(fā)展中國家的吸引力（追趕效應(yīng)） ? 和發(fā)達國家巨大的差距帶來的購買爆發(fā)力 三、政府鼓勵與支持企業(yè)出口政策 ? 出口稅收優(yōu)惠政策（減稅或退稅） ? 低息貸款、擔(dān)保貸款、出口價格補貼 ? 專項資金支持 ? 為出口企業(yè)提供服務(wù) 四、科學(xué)技術(shù)發(fā)展為跨國經(jīng)營提供物質(zhì)前提 ? 通訊工具的現(xiàn)代化 ? 交通運輸?shù)耐晟? ? 信息網(wǎng)絡(luò)的建立 五、地區(qū)多元化比產(chǎn)品多元化更優(yōu)越 第四節(jié) 國際貿(mào)易與國際營銷比較 ? 國際貿(mào)易：國家、宏觀 ? 國際營銷：企業(yè)、微觀 具體比較 項目 國際貿(mào)易 國際營銷 主體 國家 企業(yè) 目的 比較利益 利潤 產(chǎn)品跨國 一定有 不一定 信息來源 國際收支表 公司營銷記錄 買賣行為 有 有 倉儲運輸 有 有 具體比較 促銷 沒有 有 渠道管理 沒有 有 產(chǎn)品開發(fā) 沒有 有 定價 有 有 市場調(diào)查 沒有 有 項目 國際貿(mào)易 國際營銷 第五節(jié) 跨國營銷經(jīng)營哲學(xué)的演變 ? 市場營銷觀念 是指企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導(dǎo)思想。 深化階段 ? （ 1）市場營銷理論從策略到戰(zhàn)略； ? （ 2）從基礎(chǔ)市場營銷到專業(yè)市場營銷 ； ? （ 3）從顧客營銷到社會營銷； ? （ 4）從外部營銷到內(nèi)部營銷； ? （ 5）從一國到全球 …… 第二節(jié) 國際市場營銷概念 ? 一、國際市場營銷 ? 國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的延伸與擴展，是指企業(yè)在一國以上從事經(jīng)營與銷售活動； 菲利普 發(fā)展階段 19291933經(jīng)濟大危機 發(fā)展階段的標(biāo)志 ? 市場營銷發(fā)展的第一個顯著標(biāo)志
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