某生態(tài)節(jié)能項(xiàng)目初步營(yíng)銷建議報(bào)告ppt-文庫吧資料
2025-01-24 20:35本頁面
【正文】 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 階段劃分 籌備期 預(yù)熱期 蓄水期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)強(qiáng)銷期 二期蓄水 期 ? 營(yíng)銷執(zhí)行 ?各階段營(yíng)銷執(zhí)行 階段目標(biāo)：練好內(nèi)功、完善物料 推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目形象亮相 訴求手段：內(nèi)部物料 /包裝體系 訴求渠道：網(wǎng)絡(luò)、論壇、平媒 第一階段 :籌備期（ — ） ? 營(yíng)銷執(zhí)行 ?確項(xiàng)目形象包裝定位 ? 銷售團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn) ?完成各種銷售物料的準(zhǔn)備工作 ?完成售樓處建設(shè)和售樓處包裝工作 ?樣板間建設(shè)籌劃 ?完成預(yù)熱期及開盤期的方案籌備 ?利用業(yè)內(nèi)傳播和軟性宣傳的方式使市場(chǎng)保有對(duì)品牌的基本印象 ?各階段營(yíng)銷執(zhí)行 籌備期主要工作 ? 營(yíng)銷執(zhí)行 階段目標(biāo)：儲(chǔ)備客戶 ,塑造市場(chǎng)聲音 推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目形象宣傳，品牌提升 訴求手段：軟性宣傳，項(xiàng)目自有戶外廣告牌 訴求渠道：平媒 /雜志 /網(wǎng)絡(luò) /戶外 第二階段 :預(yù)熱期和蓄水期（ — 2023。 ?管理策略： ? 加強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)，符合高檔樓盤的形象氣質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)銷售體的接客戶能力。 推廣策略 營(yíng)銷策略 ?推廣策略 ? 營(yíng)銷策略 ?現(xiàn)場(chǎng)策略 ?銷售道具： ? 宣傳折頁、戶型圖、系統(tǒng)、樓書、宣傳片等的籌備，形成項(xiàng)目的整體形象，保證銷售。 ?媒體策略： ? 以戶外、網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)線傳播為主，以節(jié)點(diǎn)性的平面媒體為輔，不轟炸，不做秀，良好地樹立項(xiàng)目大盤、穩(wěn)健的形象。 銷售策略 營(yíng)銷策略 ?銷售策略 ? 高舉精打、口碑傳播、差異競(jìng)爭(zhēng) 高舉精打 —— 推廣確立項(xiàng)目在市場(chǎng)上高端精品形象，打造上流 生活品質(zhì)； 口碑傳播 —— 利用客戶與客戶之間的傳播，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度； 差異競(jìng)爭(zhēng) —— 突出項(xiàng)目園林景觀、產(chǎn)品科技含量以及附加值的宣傳力度，在市場(chǎng)上脫穎而出。 ?客戶保養(yǎng)策略： ?真誠回饋，系列保養(yǎng)。 ?價(jià)格策略： ?“中開高走，控制節(jié)奏”，以全面提升項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格。 在雙方必須確認(rèn)成交的前提條件下 ， 具體操作建議如下： 直接給予介紹方房?jī)r(jià)折扣 （ 點(diǎn)數(shù)待定 ） 贈(zèng)送雙方或介紹方物業(yè)費(fèi)減免待遇 （ 年限待定 ） 贈(zèng)送雙方或介紹方高爾夫球會(huì)會(huì)員卡 ， 或高檔俱樂部會(huì)員卡 （ 俱樂部待定 ） “客戶帶客戶” ?營(yíng)銷總策略之 顧客營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 ? ?推盤策略： ?“穩(wěn)步釋放，利潤(rùn)最佳”。 因此，需合理利用各種關(guān)系資源，發(fā)展實(shí)力單位的團(tuán)購行動(dòng)。 參與者：政府領(lǐng)導(dǎo)、生態(tài)節(jié)能專家 議題內(nèi)容：太陽能在住宅上的運(yùn)用 生態(tài)節(jié)能與生活 主流大眾媒體廣告預(yù)熱通告，網(wǎng)絡(luò)、紙煤全程跟蹤報(bào)道， 電視媒體制作相關(guān)專題節(jié)目或新聞報(bào)道。 長(zhǎng)河灣健康生態(tài)體驗(yàn)之旅 生態(tài)體驗(yàn)之旅 健康生活享受 健康、生態(tài)生活論壇 關(guān)聯(lián) 感官 思考 情感 行動(dòng) 形成良好印象 形成口碑效應(yīng) ? 現(xiàn)場(chǎng)打擊重中之重 全程客戶感官管理 給客戶洗腦要靠全程視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺的感官管理 我們營(yíng)銷的一切都從這里開始 …… 營(yíng)銷策略 ?營(yíng)銷總策略之 體驗(yàn)營(yíng)銷 ? 一個(gè)美麗的電話預(yù)約 ? 一段尊貴的接待旅程 ? 走過的每一點(diǎn)細(xì)節(jié)都深深地印上了我們的符號(hào) ? 駛?cè)腴L(zhǎng)河畔便鋪面而來項(xiàng)目迎賓的紅色長(zhǎng)毯 ? 帥氣亮麗的門童為您打開宮殿的大門 ? 美麗的女孩走上前來，帶您步入宮殿 ? 走廊里看似不經(jīng)意的名畫，仿佛是已等待了千年的知音 ? 在動(dòng)人的影音室欣賞項(xiàng)目精心制作的介紹片 ? 仿佛在在瞬間步入了另一個(gè)自然。 ?突出“生態(tài)”的意境，注重對(duì)生活狀態(tài)的描述與概括，目標(biāo)客群清晰。 ? ? ? ? ? ? ? ? 項(xiàng)目解讀 ?能清晰地傳達(dá)項(xiàng)目賣點(diǎn)，簡(jiǎn)潔凝練，朗朗上口。用“灣”描繪項(xiàng)目居住意境，同時(shí)闡明“長(zhǎng)河公園”的濕地 原生態(tài)帶來的美好健康生活。在區(qū)域整體環(huán)境大體一致的情況下，我們忽略交通、位臵、社區(qū)配套等因素，在景觀園林、產(chǎn)品、項(xiàng)目附加值等幾方面找出項(xiàng)目真正特有的差異性和核心產(chǎn)品力。 人文優(yōu)勢(shì)：由于河?xùn)|新城知名企業(yè)的帶動(dòng)，本區(qū)域內(nèi)居住者素質(zhì)和層次較高，形成了較好的人文居住環(huán)境，特別是隨著政府的入遷，將會(huì)有越來越多的人選擇本區(qū)域。 ? 皇明品牌 實(shí)力薦證 值得信賴 口碑 〃 知名度 信譽(yù) 〃 實(shí)力 園林景觀 區(qū)域優(yōu)勢(shì) 自然天成 空氣質(zhì)量 〃 公園 〃 城市綠肺 太陽能 領(lǐng)先技術(shù) 舒適生活 太陽能 〃 舒適度 〃 節(jié)能 地 塊 未來中心 潛力地塊 未來居住中心〃 潛力區(qū)域 洋房、高層 〃多重景觀 項(xiàng)目解讀 ?賣點(diǎn)梳理 物業(yè)類型 觀景首席 上層生活 ? ? 賣點(diǎn)梳理 產(chǎn)品深度分析 項(xiàng)目解讀 產(chǎn)品深度分析思考 本項(xiàng)目所處德州河?xùn)|新區(qū)，就地段而言，與德州老城區(qū)相比，本區(qū)域有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ? 規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：在未來規(guī)劃中，本區(qū)域?qū)⑿纬尚姓行?、金融中心、醫(yī)療中心與教育中心，有巨大的發(fā)展?jié)摿Α? O3：現(xiàn)有供應(yīng)項(xiàng)目檔次一般，項(xiàng)目超越的機(jī)會(huì)很大 — 尋求創(chuàng)新產(chǎn)品 O4：高收入人群期待高品質(zhì)、高舒適度住宅產(chǎn)品，并愿意支付較高價(jià)格。 目前，中國(guó)銀行及人民銀行已進(jìn)駐
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