某生態(tài)節(jié)能項(xiàng)目初步營銷建議報告ppt-文庫吧
2025-01-10 20:35 本頁面
【正文】 只有保證勝利的戰(zhàn)略沒有保證的勝利的戰(zhàn)術(shù)！ 正確的定位保證航向行使的正確方向！ 關(guān)于項(xiàng)目形象定位的思考 ? 項(xiàng)目解讀 ?項(xiàng)目形象定位 關(guān)于項(xiàng)目形象定位的思考 首先是我們看項(xiàng)目的高度， 它不僅僅是一個單純的住宅項(xiàng)目， 它站在全國節(jié)能住宅的起始位臵， 是整個德州的龍頭， 它擔(dān)負(fù)著通過項(xiàng)目形象確立開發(fā)商市場地位的責(zé)任！ 所以，項(xiàng)目的定位， 在一定意義上就決定了它的地位！ 它的地位也決定了開發(fā)商的地位與收益！ 所以 —— 定位就是標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目的定位站在城市運(yùn)營的高度， 定義德州高品質(zhì)生活，樹立城市居住新高！ ? 項(xiàng)目解讀 ?項(xiàng)目形象定位 ?共享大公園資源 —— 長河公園 1800畝城市綠肺 ? 獨(dú)特的景觀優(yōu)勢 —— 小區(qū)中心綠地、主題式園林景觀 ? 城市稀缺地段 —— 未來城市發(fā)展核心區(qū)域 ? 生態(tài)節(jié)能產(chǎn)品 —— 領(lǐng)先太陽能技術(shù)運(yùn)用 ?多樣化產(chǎn)品類型 —— 洋房、觀景公寓的組合 ? 附加值尊享 —— 知名開發(fā)商、頂級物業(yè)服務(wù)、一流名校教育 新城首席生態(tài)居住區(qū) ? ?項(xiàng)目形象定位： 新城首席生態(tài)居住區(qū) 共享公園空間 公園綠化廣場 休閑交往場所 項(xiàng)目解讀 ? ?項(xiàng)目形象定位： 小區(qū)中心景觀 小區(qū)內(nèi)集中綠化帶 具有一定的專屬性 主題式園林 項(xiàng)目解讀 新城首席生態(tài)居住區(qū) ? ?項(xiàng)目形象定位： 項(xiàng)目解讀 新城首席生態(tài)居住區(qū) 生態(tài)節(jié)能產(chǎn)品 太陽能技術(shù)應(yīng)用 低能耗，高舒適度 科技享樂 ? ?項(xiàng)目形象定位： 多樣化產(chǎn)品類型 多種產(chǎn)品類型組團(tuán) 風(fēng)情商業(yè)街 排他性建筑風(fēng)格 項(xiàng)目解讀 新城首席生態(tài)居住區(qū) ? ?項(xiàng)目形象定位： 附加值： 頂級物業(yè)管理 完善的配套 項(xiàng)目解讀 新城首席生態(tài)居住區(qū) 頂級服務(wù)帶動居住品質(zhì) 星河灣番禺執(zhí)信中學(xué) 名校成為客群購房的重要因素 ? 項(xiàng)目解讀 ?案名及 表現(xiàn) 長河灣 利用 “長河公園”與本項(xiàng)目相接的獨(dú)特景觀優(yōu)勢，放大項(xiàng)目自然生 活屬性。用“灣”描繪項(xiàng)目居住意境，同時闡明“長河公園”的濕地 原生態(tài)帶來的美好健康生活。 以委婉語境區(qū)隔本域競爭對手，特立獨(dú)行。 ? ? ? ? ? ? ? ? 項(xiàng)目解讀 ?能清晰地傳達(dá)項(xiàng)目賣點(diǎn)，簡潔凝練，朗朗上口。 ?與案名 —— 長河灣的調(diào)性相統(tǒng)一，共同作用于整個項(xiàng)目的推廣和傳播。 ?突出“生態(tài)”的意境，注重對生活狀態(tài)的描述與概括，目標(biāo)客群清晰。 建議原則 ?案名及 ? 難得城中生態(tài)家 項(xiàng)目解讀 建議原則 ?案名及 ? 悠然生活 萬般自然 項(xiàng)目解讀 建議原則 ?案名及 ? 繁華深處 悠然人生 項(xiàng)目解讀 建議 ?案名及 ? 生態(tài)大家 自然作主 項(xiàng)目解讀 建議 ?案名及 ? 目 錄 定位篇：項(xiàng)目解讀 策略篇：營銷策略 執(zhí)行篇：營銷執(zhí)行 ? 營銷策略 [營銷總策略 ] [銷售策略 ] [推廣策略 ] [現(xiàn)場策略 ] ? 三位一體的整合營銷策略 營銷策略 ?營銷總策略 體驗(yàn)營銷 顧客營銷 活動營銷 激勵老客戶，提供增值服務(wù) 立足現(xiàn)場，以景生情 充分造勢，促進(jìn)成交 ? ?營銷總策略之 體驗(yàn)營銷 營銷策略 項(xiàng)目樣板區(qū)與商業(yè)、會所、公園密切配合，使客戶提前享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)和美好生活的營銷手段。 長河灣健康生態(tài)體驗(yàn)之旅 生態(tài)體驗(yàn)之旅 健康生活享受 健康、生態(tài)生活論壇 關(guān)聯(lián) 感官 思考 情感 行動 形成良好印象 形成口碑效應(yīng) ? 現(xiàn)場打擊重中之重 全程客戶感官管理 給客戶洗腦要靠全程視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺的感官管理 我們營銷的一切都從這里開始 …… 營銷策略 ?營銷總策略之 體驗(yàn)營銷 ? 一個美麗的電話預(yù)約 ? 一段尊貴的接待旅程 ? 走過的每一點(diǎn)細(xì)節(jié)都深深地印上了我們的符號 ? 駛?cè)腴L河畔便鋪面而來項(xiàng)目迎賓的紅色長毯 ? 帥氣亮麗的門童為您打開宮殿的大門 ? 美麗的女孩走上前來，帶您步入宮殿 ? 走廊里看似不經(jīng)意的名畫，仿佛是已等待了千年的知音 ? 在動人的影音室欣賞項(xiàng)目精心制作的介紹片 ? 仿佛在在瞬間步入了另一個自然。 ? 每一處綠意都為您綻放 ? 忠實(shí)的管家為您端上豐美的點(diǎn)心和茶飲 ? 或是在陽光下，綠地上，揚(yáng)起球桿，享受片刻的悠閑 ? 《生態(tài)節(jié)能論壇》 —— 借助權(quán)威性論壇，讓項(xiàng)目高調(diào)入市 目的：借助權(quán)威性的生態(tài)節(jié)能論壇，讓項(xiàng)目高調(diào)入市，積累市場熱度。 參與者：政府領(lǐng)導(dǎo)、生態(tài)節(jié)能專家 議題內(nèi)容：太陽能在住宅上的運(yùn)用 生態(tài)節(jié)能與生活 主流大眾媒體廣告預(yù)熱通告，網(wǎng)絡(luò)、紙煤全程跟蹤報道， 電視媒體制作相關(guān)專題節(jié)目或新聞報道。 營銷策略 ?營銷總策略之活動營銷 ? 系列窄眾營銷活動 —— 借助其他品牌號召力，提升項(xiàng)目品質(zhì) 營銷策略 ?營銷總策略之活動營銷 目的：借助其他品牌號召力，提升項(xiàng)目整體品質(zhì) 參與者：項(xiàng)目意向客戶、其他窄眾渠道客戶
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