某生態(tài)節(jié)能項目初步營銷建議報告ppt-wenkub
2023-02-08 20:35:54 本頁面
【正文】 營銷策略 項目樣板區(qū)與商業(yè)、會所、公園密切配合，使客戶提前享受優(yōu)質(zhì)服務和美好生活的營銷手段。 以委婉語境區(qū)隔本域競爭對手，特立獨行。 河東新區(qū)，占據(jù)了不可復制的城市未來居住中心位臵 ? 項目解讀 ? 賣點梳理 產(chǎn)品深度分析 就產(chǎn)品而言，我們選擇本區(qū)域內(nèi)重點競爭項目 —— 嘉誠尚東和高地世紀城為主要分析對象，旨在通過對比找出本項目在該區(qū)域的定位和機會點。 T1：高層住宅認可度尚未得到市場檢驗 T2：周邊項目將分流大量客戶，尤其本項目高調(diào)入市，可能使嘉誠尚東和東建花園 2個項目搭上順風車 T3：產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的市場風險較大 在這些錯綜交叉的關系中，我們需要突出項目自身的亮點。 ? 項目解讀 項目配套 ? 項目概況 行政中心 醫(yī)療中心 金融一條街 教育中心 隨著城市規(guī)劃的發(fā)展，未來項目周邊將形成行政中心、金融中心、醫(yī)療中心以及教育中心。 目前，中國銀行及人民銀行已進駐； 現(xiàn)有職業(yè)學院，國際文化中心隨新城建設，中小學陸續(xù)進駐； 德州中心醫(yī)院、婦幼保健院已建成，投入使用； 新城風景區(qū)占地總面積 1800畝，其中水面積 600畝，目前前三期工程完畢，四期在建。 ? 皇明品牌 實力薦證 值得信賴 口碑 〃 知名度 信譽 〃 實力 園林景觀 區(qū)域優(yōu)勢 自然天成 空氣質(zhì)量 〃 公園 〃 城市綠肺 太陽能 領先技術 舒適生活 太陽能 〃 舒適度 〃 節(jié)能 地 塊 未來中心 潛力地塊 未來居住中心〃 潛力區(qū)域 洋房、高層 〃多重景觀 項目解讀 ?賣點梳理 物業(yè)類型 觀景首席 上層生活 ? ? 賣點梳理 產(chǎn)品深度分析 項目解讀 產(chǎn)品深度分析思考 本項目所處德州河東新區(qū)，就地段而言，與德州老城區(qū)相比，本區(qū)域有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ? 規(guī)劃優(yōu)勢：在未來規(guī)劃中，本區(qū)域將形成行政中心、金融中心、醫(yī)療中心與教育中心，有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在區(qū)域整體環(huán)境大體一致的情況下，我們忽略交通、位臵、社區(qū)配套等因素，在景觀園林、產(chǎn)品、項目附加值等幾方面找出項目真正特有的差異性和核心產(chǎn)品力。 ? ? ? ? ? ? ? ? 項目解讀 ?能清晰地傳達項目賣點，簡潔凝練，朗朗上口。 長河灣健康生態(tài)體驗之旅 生態(tài)體驗之旅 健康生活享受 健康、生態(tài)生活論壇 關聯(lián) 感官 思考 情感 行動 形成良好印象 形成口碑效應 ? 現(xiàn)場打擊重中之重 全程客戶感官管理 給客戶洗腦要靠全程視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺的感官管理 我們營銷的一切都從這里開始 …… 營銷策略 ?營銷總策略之 體驗營銷 ? 一個美麗的電話預約 ? 一段尊貴的接待旅程 ? 走過的每一點細節(jié)都深深地印上了我們的符號 ? 駛入長河畔便鋪面而來項目迎賓的紅色長毯 ? 帥氣亮麗的門童為您打開宮殿的大門 ? 美麗的女孩走上前來，帶您步入宮殿 ? 走廊里看似不經(jīng)意的名畫，仿佛是已等待了千年的知音 ? 在動人的影音室欣賞項目精心制作的介紹片 ? 仿佛在在瞬間步入了另一個自然。 因此，需合理利用各種關系資源，發(fā)展實力單位的團購行動。 ?價格策略： ?“中開高走，控制節(jié)奏”，以全面提升項目產(chǎn)品價格。 銷售策略 營銷策略 ?銷售策略 ? 高舉精打、口碑傳播、差異競爭 高舉精打 —— 推廣確立項目在市場上高端精品形象，打造上流 生活品質(zhì)； 口碑傳播 —— 利用客戶與客戶之間的傳播，擴大項目知名度； 差異競爭 —— 突出項目園林景觀、產(chǎn)品科技含量以及附加值的宣傳力度，在市場上脫穎而出。 推廣策略 營銷策略 ?推廣策略 ? 營銷策略 ?現(xiàn)場策略 ?銷售道具： ? 宣傳折頁、戶型圖、系統(tǒng)、樓書、宣傳片等的籌備，形成項目的整體形象，保證銷售。 2023年 2023年 月份 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 階段劃分 籌備期 預熱期 蓄水期 開盤強銷期 持續(xù)強銷期 二期蓄水 期 ? 營銷執(zhí)行 ?各階段營銷執(zhí)行 階段目標：練好內(nèi)功、完善物料 推廣重點：項目形象亮相 訴求手段：內(nèi)部物料 /包裝體系 訴求渠道：網(wǎng)絡、論壇、平媒 第一階段 :籌備期（ — ） ? 營銷執(zhí)行 ?確項目形象包裝定位 ? 銷售團隊的組建和培訓 ?完成各種銷售物料的準備工作 ?完成售樓處建設和售樓處包裝工作 ?樣板間建設籌劃 ?完成預熱期及開盤期的方案籌備 ?利用業(yè)內(nèi)傳播和軟性宣傳的方式使市場保有對品牌的基本印象 ?各階段營銷執(zhí)行 籌備期主要工作 ? 營銷執(zhí)行 階段目標：儲備客戶 ,塑造市場聲音 推廣重點：項目形象宣傳，品牌提升 訴求手段：軟性宣傳，項目自有戶外廣告牌 訴求渠道：平媒 /雜志 /網(wǎng)絡 /戶外 第二階段 :預熱期和蓄水期（ — 2023。 媒體宣傳： 報紙宣傳 其他宣傳 網(wǎng)站 ? 營銷執(zhí)行 ?核心活動之二 活動目的：深化項目知名度和美譽度延深項目高檔形象品牌；吸引大客戶和高層次人群對項目的關注 窄眾活
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