某商業(yè)項目營銷報告-wenkub
2023-02-06 20:53:44 本頁面
【正文】 對完成招商部分的商鋪進行出售的銷售方式 可把控業(yè)態(tài) 對無經營經驗的投 資者吸引力大 可提升售價 優(yōu)勢 銷售方式 銷售 客戶積累 開盤 招商 次主力店洽談 次主力店簽約 中小商戶洽談 中小商戶積累 中小商戶簽約 持續(xù)銷售 招商與銷售排期穿插配合，貫穿項目整體進程 實現(xiàn)以招商帶動銷售的目的 總體排期 開業(yè)前調整 推廣方式 資金投入 反饋速度 受眾 優(yōu)點 缺點 DM單頁 ★ ★★★ 區(qū)域內商戶、 消費者 價格低廉、宣傳主動、互動性強 可能引發(fā)無意向受 眾的反感 招商手冊 ★★ ★★ 區(qū)域內商戶、 消費者 做工精良、彰顯品質、形象好 制作周期長 短信 ★ ★★ 區(qū)域內商戶、 消費者 成本低、針對性強 需要具有針對性 報廣 ★★★ ★★★ 區(qū)域內商戶、 消費者 具有權威性、能保存、有時效性 價格高 網絡 ★★ ★★ 區(qū)域內及區(qū)域外商 戶、消費者 價格比較低，持續(xù)時間較長 針對性較差 樓體廣告 ★★ ★ 區(qū)域內商戶、 消費者 有時效性、形象好 受眾不固定、覆蓋 面窄 車體廣告 ★ ★★ 區(qū)域內商戶、 消費者 有時效性、形象好 覆蓋面有限 活動 ★ ★★★ 區(qū)域內商戶、 消費者 持久性、集中性強，有聚集效應 需配合適當節(jié)日安 排活動內容 戶外 ★★★ ★★ 區(qū)域內及區(qū)域外消 費者、商戶 延續(xù)性好、昭示性好 費用高 分期營銷推廣 —— 前期 分工 階段 工作內容 營銷策略 推廣建議 效果監(jiān)測 招商 積累期 次主力店洽談 中小商戶積累 市場摸排 +次主力店意向把控 招商手冊、圍擋、道旗 次主力店談判結束 銷售 蓄客期 客戶積累 借勢宣傳 +饑渴營銷 圍擋、道旗、戶外廣告、網絡，單頁等 項目知名度提升 分期營銷推廣 —— 前期 前期造勢，提高知名度曝光率 市場知曉度增加，受眾知道項目存在，儲備客戶 提升項目影響力，給小商戶造成壓力，同時溝通主力商戶 通過項目宣傳的，受眾逐漸知曉、了解并產生主觀認知 接觸并開始主力商戶洽談工作，確定項目招商核心 持續(xù)蓄客過程，為開盤做準備 為主力商戶簽約做準備 分期營銷推廣 —— 前期 前期銷售流程 橋西主商圈，橋東本案周邊廣告宣傳 借勢維多利亞，為本案前期銷售造勢 營銷中心選址裝修并對外營業(yè) 營銷中心日常接待，為項目開盤蓄客 接洽活動策劃公司，準備開盤活動 分期營銷推廣 —— 前期 前期招商流程 橋西主商圈，橋東本案周邊廣告宣傳 招商人員對張家口所有商圈掃街 搜集本地中小商戶資源 本地小商戶意向統(tǒng)計 搜集本地大型主力商戶資源 調集北京總部數(shù)據(jù)庫大型主力商戶 招商手冊 橫版 4折頁尺寸： 總： 620*300mm 第一 P： 300*135mm 第二 P： 300*155mm 第三 P： 300*155mm 第四 P： 300*175m 尺寸不宜過大，便于商戶裝入包中攜帶 頁數(shù)不宜過多，以能包含以下內容為準 數(shù)量：首次印刷 500份以上 針對現(xiàn)場接待的品牌商戶 分期營銷推廣 —— 前期 張家口商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 本項目所處地位 第一頁：封頁 第二頁 : 配圖： 張家口 商業(yè)分布圖 項目外立面圖 項目 LOGO 確定主色系 招商手冊 分期營銷推廣 —— 前期 第三頁： 第四頁： 項目所處區(qū)域圖 項目周邊重點物業(yè) 項目周邊消費力 項目定位闡述 項目亮點提煉 項目外立面效果圖 招商手冊 分期營銷推廣 —— 前期 項目業(yè)態(tài)劃分 分樓層 立體表現(xiàn)形式 配相關說明文字 第五頁： 第六頁： 商鋪劃分區(qū)間 已入駐知名品牌 主力店介紹 配圖： 主力店品牌 LOGO 已入駐品牌 LOGO 招商手冊 分期營銷推廣 —— 前期 第七頁： 第八頁：封底 項目招商熱線及招商中心位置 未來藍圖描繪 開發(fā)商及運營團隊 項目外立面圖 項目 LOGO 確定主色系 招商手冊 分期營銷推廣 —— 前期 圍擋廣告 ?圍擋廣告定義 項目周邊隔離建筑工地與外界的保護墻上所張貼的廣告幕墻。 ?圍擋廣告形式 由于圍擋廣告有 緊貼項目、展面大等特點，主要作用是 吸引經過的車輛以及行人注意 。如說明近期相關產品、活動、開盤日期、項目特點等。其內容以最 直觀的圖案和文字 構成。 ? 逆境給人寶貴的磨練機會。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 一旦做出決定就不要拖延。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產品進入用戶家中。 23. . 601:30:30 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 2 023年 2月 6日星期一 上午 1時 30分 23 . ? 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 投機取巧的人。 202 3年 2月 6日 1時 30分 23 . ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風斗爭。 01:30:3001:30:3001:302/6/2023 1:30:30 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 6日星期一 上午 1時 30分 30秒 01:30:
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