哈利波特文化市場營銷案例講義課件-文庫吧資料
2025-01-24 20:32本頁面
【正文】 的眼睛去看，用兒童的耳朵去聽，特別是用兒童的心靈去感受。 三、從接受的角度，作品不僅吸引了孩子，還有更多內(nèi)心充滿童真的成人。從藝術(shù)審美的角度 一、它具有暢銷書成功的因素，曲折巧妙的情節(jié)安排，激烈的矛盾沖突，奇特的巫術(shù)世界與現(xiàn)實對照構(gòu)成了魅力無窮的故事。伸向地球每一個角落的互聯(lián)網(wǎng)、印刷技術(shù)的現(xiàn)代化、全球統(tǒng)一的包裝推介、間歇性的系列圖書的出版節(jié)奏等，最終讓哈利 波特從文學(xué)形象變成讓全世界都風(fēng)靡的藝術(shù)偶像。 從這個意義上說，哈利 波特的流行是美國式商業(yè)資本主導(dǎo)的文化傳播全球化的一個成功實驗。這只能是在全球化時代才能做到的事情。接下來是數(shù)不勝數(shù)、無處不在的特許商品的開發(fā)。 其中起決定作用的是美國資本和美國式營銷方式 —— 時代華納先是為哈利 波特配備了好萊塢頂級的電影制作班底并以巨資打造，再配合全球化的營銷攻勢。成功的原因：全球化營銷的商業(yè)模式好故事只是暢銷的基礎(chǔ)，成為超級神話，在全球熱賣， 《 哈利 波特 》 的成功更要歸功于這個時代 —— 即經(jīng)濟(jì)、文化日益全球化的時代。羅琳提供的是小說劇情資源；各國被授權(quán)的出版社提供的是成功發(fā)售哈利波特圖書的資源與經(jīng)驗；時代華納公司提供的是電影制作資源以及成功運作電影衍生品的經(jīng)驗；玩具商 Mattel、樂高、孩之寶提供的是成功制作與推廣電影衍生品玩具的資源與經(jīng)驗；美國電藝、日本索尼則提供的是游戲制作與游戲推廣的資源與經(jīng)驗；其它被授權(quán)生產(chǎn)哈利波特相關(guān)衍生品的企業(yè)則提供的是在各自行業(yè)中制造和推廣哈利波特相關(guān)衍生品的資源與經(jīng)驗等。 商業(yè)模式：三分作品七分營銷哈利波特之所以能夠做成一個價值上千億美元的產(chǎn)業(yè)鏈，依靠的不僅僅是一家或幾家企業(yè)的資源，而是通過眾多合作伙伴企業(yè)的資源整合才做成了一個如此龐大的產(chǎn)業(yè)。公園中一比一真實的再現(xiàn)了小說中和電影中的很多場景設(shè)施。 哈利波特主題公園于 2023 年 6 月 18 日，正式開門迎客。公園將逼真的再現(xiàn)小說中想象的和電影中所設(shè)計的魔 法 學(xué)校的場景，包括霍格沃茨魔法學(xué)校、禁忌森林、鄧布利多校長辦公室、霍格斯米德村莊的商店、九又四分之三站臺等等。據(jù)相關(guān)分析，與哈利波特相關(guān)的衍生品已超過了 10000 種。趁著哈利波特?zé)幔嚓P(guān)商業(yè)部門設(shè)計開發(fā)出了哈利波特的服飾品牌。當(dāng)《哈利波特與魔法石》電影決定投拍后，世界最大的三家玩具商 Mattel、樂高、孩之寶分別以 5000—8000 萬美元不等的價格獲得了哈利波特文具和玩具的特許經(jīng)營權(quán)。 （ 3）文具、玩具、服裝等衍生品 在后續(xù)的各種衍生品開發(fā)中，這類衍生品所占的比重是最大的。 《哈利波特與魔法石》的錄像和 DVD 僅在美國便賺回了 億美元，其收入甚至超過了在美國的電影票房收入。 EA 公司每推出一部游戲則意味著賣掉 900 萬個拷貝，而這個數(shù)字背后則代表的是數(shù)億美元的營業(yè)額?！豆ㄌ亍访客瞥鲆徊侩娪?， EA 公司便與之同步推出一款游戲，前后一共推出了 8 款?！豆ㄌ亍酚螒虻臓I銷策劃 《哈利波特》在圖書市場和電影市場取得了巨大的成功，同時在游戲市場也取得了較大的成功。從電影的拍攝現(xiàn)場到幕后的花絮，從電影的演員到小說的作者羅琳等相關(guān)信息都有所及涉。?在哈利波特電影首映時，與哈利波特有關(guān)的信息占據(jù)了很多報紙雜志的頭版頭條?？铺厝鸲?。里克扮演魔法課教授，魯伯 時代華納公司決定要拍攝哈利波特電影后，便在全英國展開了對哈利波特、赫敏、羅恩等小演員的海選活動，所選的演員都是在外貌形態(tài)等方面盡可能的與原著中相似；除此之外邀請了邁克 時代華納為拍攝《哈利波特》系列電影的組建了世界一流的拍攝制作班底，包括導(dǎo)演、編劇、演員、攝影、音樂、美術(shù)、化妝、錄音、剪輯等。這樣，那些 《 哈利波特 》 的書迷們便有很大一部分會成為 《 哈利波特 》 的影迷。這為電影的成功拍攝提供了能夠滿足市場需求的電影題材。所有這些使得與哈利波特有關(guān)的信息鋪天蓋地傳播開來。出版商聯(lián)合了各大門戶網(wǎng)站，建立了《哈利波特》專區(qū)、哈利波特俱樂部就書中的相關(guān)內(nèi)容和情節(jié)進(jìn)行交流探討。所有這些活動都會激起哈利波特迷們的購書熱情，同時也會成為他們之間彼此間交流的話題，網(wǎng)上交流，現(xiàn)實中聊天時的交流等等，這種交流會無意中感染那些對此不太了解的人們，使他們也開始關(guān)注哈利波特的相關(guān)信息，從而使得這種信息以幾何級數(shù)的速度迅速的傳播開來?！豆ㄌ亍穲D書的營銷模式（ 2）口碑營銷 圖書具有極強(qiáng)的口碑營銷潛力。扮成封面上哈利波特的摸樣，身著黑色斗篷，手 持 魔法棒 。 如 特質(zhì)的 T 恤 。（ 1）獨特的首發(fā)儀式與名人效應(yīng) ?全球統(tǒng)一的首發(fā)時間?購書者可以獲得與哈利 將圖書與這些商品放在一起，搭著生活必需品的順風(fēng)車，進(jìn)一步拓展了讀者群，促進(jìn)了圖書的銷售。 在《哈利波特與火焰杯》之前，哈利波特系列叢書只在圖書連鎖店、獨立書店、網(wǎng)上書店銷售?！豆ㄌ亍穮矔?之后 在中國掀起了一股購書的熱潮。一本印裝精美、內(nèi)容達(dá)數(shù)十萬字的《哈利波特》 在中國 的售
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