華泓星岸城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略思考-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 18:53本頁(yè)面
【正文】 ， 區(qū)域地位趨中心化 ，納入城市核心發(fā)展圈，輻射珠三角 配套完善：高素質(zhì)品牌大盤(pán)共塑區(qū)域高端形象，大盤(pán)云集下 區(qū)域配套日益完善 居住純粹：區(qū)域待開(kāi)發(fā)，規(guī)劃居住功能為主，工業(yè)少， 居家氛圍濃厚 ，區(qū)別其他區(qū)域如何把握區(qū)域升級(jí)機(jī)遇，提升 客戶(hù) 對(duì)區(qū)域的價(jià)值 認(rèn)知 ？本案營(yíng)銷(xiāo)的核心任務(wù) 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，贏得客戶(hù)面的核心策略 —深度挖掘惠博沿江區(qū)域的高成長(zhǎng)價(jià)值Code of this report | 項(xiàng)目策略客戶(hù)策略?xún)r(jià)格策略做區(qū)域價(jià)值運(yùn)營(yíng)的引領(lǐng)者，激發(fā)欲望尋找追求高品質(zhì)與價(jià)值空間的利用價(jià)格杠桿，撬動(dòng)項(xiàng)目，快速走貨遠(yuǎn)見(jiàn)者How如何 尋 找富有 遠(yuǎn)見(jiàn) 者？ Q3推廣目標(biāo)：尋找并激發(fā)對(duì)區(qū)域高成長(zhǎng)價(jià)值富有遠(yuǎn)見(jiàn)的置業(yè)需求我們還拿 什么 去跟客戶(hù)講？批判！當(dāng)江、湖、河、山 泛濫成災(zāi) …當(dāng)龍脈、 CBD、灣區(qū) 充斥其中 …親 ，拜托！能來(lái)點(diǎn)新 鮮 玩意不？！每晚都這么幾個(gè)動(dòng)作，有意思嗎你？！還記 得光耀那位死 胖子 嗎 ？人家多有 勁 呀！一個(gè)策劃人的觀點(diǎn) ……造 勢(shì) 很重要！至于你信或者不信反正我是信了不走 尋 常路！To take the extraordinary way 這是一個(gè)無(wú)厘頭、一個(gè)需要放松和被娛樂(lè)的時(shí)代對(duì)客戶(hù)說(shuō)什么并不重要重要的是你怎么說(shuō) ，說(shuō)得有沒(méi)有意思 ……關(guān)于推廣的原始思考 ……我 們 成功的障礙 廣告 投放量少，推廣渠道窄建筑 容積率高，舒適度降低客戶(hù)普遍對(duì)區(qū)域的不認(rèn)可 ，受大眾 意見(jiàn) 的影響覺(jué)得 項(xiàng)目 外表 不夠光鮮會(huì)將本案與其他項(xiàng)目做對(duì)比并 評(píng)價(jià)路途遠(yuǎn)， 時(shí)間 長(zhǎng)？廣告 ……彭兵是有 遠(yuǎn)見(jiàn) 的人彭總曾經(jīng)說(shuō)過(guò)： “ 不做廣告人，就當(dāng)土鱉， TO BE NO 1”于是這個(gè)世上土鱉的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了廣告人的數(shù)量由此可見(jiàn)，有 遠(yuǎn)見(jiàn) 的人，不被 廣告 左右建筑 ……張 帆是有 遠(yuǎn)見(jiàn) 的人張老板小時(shí)候住的房子很糟連燈都沒(méi)有，晚上看不了書(shū)后來(lái)他想了個(gè)想法，在墻上挖個(gè)洞借著隔壁的燈光讀書(shū)，最后成了大師由此可見(jiàn)，有 遠(yuǎn)見(jiàn) 的人不被 建筑 左右意見(jiàn) ……林佑 設(shè) 是有 遠(yuǎn)見(jiàn) 的人在小林哥把飛機(jī)打上天以前學(xué)術(shù)界有理有據(jù)、言之鑿鑿地宣稱(chēng)“ 不可能出現(xiàn)比空氣更重大的飛行器 ”由此可見(jiàn)，有 遠(yuǎn)見(jiàn) 的人不被 意見(jiàn) 左右意見(jiàn) ……王御 龍 是有 遠(yuǎn)見(jiàn) 的人如果當(dāng)時(shí)掉下來(lái)的蘋(píng)果，僅僅被玉龍哥認(rèn)為是神的饋贈(zèng)而使他陷入了一種意外收獲的狂喜中真不知人類(lèi)何時(shí)才能發(fā)現(xiàn)萬(wàn)有引力的定律由此可見(jiàn)，有 遠(yuǎn)見(jiàn) 的人不被 意見(jiàn) 左右外表 ……陳艷 是有想法的人艷姐的老公相貌很是難看大暴牙，而且牙縫特別大；長(zhǎng)短腿，還駝背盡管如此，但他們?nèi)匀欢鲪?ài)家庭生活幸福，還生了 5 個(gè)孩子由此可見(jiàn)，有 遠(yuǎn)見(jiàn) 的人不被 外表 左右評(píng)價(jià) ……陳 抽筋是有 遠(yuǎn)見(jiàn) 的人學(xué)校老師說(shuō)他是個(gè)低能兒，之后他就沒(méi)再去過(guò)學(xué)校后來(lái)，他干上了房地產(chǎn)，還當(dāng)上了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)由此可見(jiàn)，有 遠(yuǎn)見(jiàn) 的人，不被 評(píng)價(jià) 左右時(shí)間 ……鄒見(jiàn) 威是有 遠(yuǎn)見(jiàn) 的人威哥說(shuō)： “ 時(shí)間就像女人的乳溝，只要擠一擠，總是會(huì)有的 ”這是一種方法論層面上的相對(duì)論由此可見(jiàn)，有 遠(yuǎn)見(jiàn) 的人不被 時(shí)間 見(jiàn)左右If本案是否 還 有可突破的空 間？ Q2產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力1 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力2 3我們面臨的是惠城區(qū)（江北為主）以及博羅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，放眼整個(gè)區(qū)域或者其中某個(gè)項(xiàng)目，有些資源是本案不可比擬的，譬如江北片區(qū)的地段和配套優(yōu)勢(shì)富力、保利的品牌優(yōu)勢(shì)甚至瑞亨半山一號(hào)的山景資源優(yōu)勢(shì)等等如果我們將對(duì)比停留在自然資源和地段的層面上，將很難超越，因此，我們需要在另一個(gè)的尺度上，建立新標(biāo)準(zhǔn) …建立一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)，從新的層面上超越新標(biāo)準(zhǔn)：除了自然資源與地段之外， 以社區(qū)品質(zhì)和性?xún)r(jià)比為核心的樓盤(pán)綜合素質(zhì) ，是評(píng)判好樓盤(pán)的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之下，我們一定是最好的 ——據(jù)了解，—— 博羅中心區(qū)不再有大規(guī)模的住宅用地審批，本案約 76萬(wàn)㎡的社區(qū)規(guī)模是博羅其他項(xiàng)目無(wú)法相比的；—— 向往高品質(zhì)大型住宅區(qū)的首選；—— 身處惠博沿江路板塊，讓我們品質(zhì)高人一等，價(jià)格卻更平易近人在品質(zhì)和性?xún)r(jià)比的層面上，做到最好，同樣可以令對(duì)手難以超越在沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)支撐的條件下，我們需尋找一個(gè)恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位點(diǎn)市場(chǎng)定位 +消費(fèi)者心理洞悉區(qū)域內(nèi)至高性?xún)r(jià)比的品質(zhì)社區(qū)一個(gè)可以讓心靠岸的地方價(jià)格擠壓型 /驅(qū)動(dòng)型的生活特區(qū)消費(fèi)者心理洞悉案名星岸城形象定位市場(chǎng)定位本案 市場(chǎng)定位僅僅有高性?xún)r(jià)比就足夠了嗎？在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的樓市，無(wú)論是 “ 性 ” ，還是 “ 價(jià)” ，都是很容易被超越的。 半山 1號(hào) 26萬(wàn) 38萬(wàn)五礦 中心區(qū)的大市政配套中心區(qū)的大市政配套體育中心、檔案館、圖書(shū)館、市政府、鵝潭公園、德威大廈、科技館、博物館、市民樂(lè)園、健身中心、文化藝術(shù)中心、 TCL總部大樓、會(huì)展中心、盈通酒店大樓、北湖公園等江北的發(fā)展建設(shè)，將為江北西區(qū)帶來(lái)諸多利好p 城區(qū)擴(kuò)張后備區(qū)域，江北中心區(qū)土地有限，擴(kuò)張是必然p
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