長沙華悅城營銷目標(biāo)達(dá)成策略溝通案-文庫吧資料
2025-02-20 14:50本頁面
【正文】 樂部客戶信息、區(qū)域內(nèi)競品客戶信息、車行客戶等） ⑨ 南城各大學(xué)校突破（母親節(jié)、六一兒童節(jié)等） ⑩ 全員營銷：長沙公司及全集團(tuán)、供應(yīng)商推薦、長沙世聯(lián)、世聯(lián)集團(tuán)內(nèi)部員工購買 World Union 華悅城 主要銷售策略 策略 3：展示策略 ① 導(dǎo)示系統(tǒng)（韶山路道旗、湘府路沿線至售樓處道旗、導(dǎo)示牌等） ② 震撼的現(xiàn)場展示區(qū)（營銷中心、樣板房、園林景觀） 策略 4：服務(wù)策略 ① 良好的服務(wù)形象（臵業(yè)顧問、客服、保潔、保安等） ② 良好的銷售服務(wù) 策略 5：推售策略 ① 分階段推售：根據(jù)前期蓄客反饋情況，推售相應(yīng)樓棟及產(chǎn)品，并考慮競爭對手的推貨情況 ② 開盤方式靈活（搖號，先到先得，先簽再開等等，確保臨門一腳） 策略 6：價格策略 ① 項(xiàng)目內(nèi)部價格標(biāo)桿樹立 ② 多種優(yōu)惠組合及逐步釋放 ③ 定價上考慮對簽約的促進(jìn) ④ 付款多樣：首付分期，分期付款，墊付首付，降低首付等，定價報(bào)告時重點(diǎn)研究 策略 7：簽約、放款策略 ① 通過差別化折扣，促進(jìn)客戶簽約 ② 高效簽約團(tuán)隊(duì)，確?？焖俸灱s，充足的事務(wù)人員、定職定崗、公司簽約預(yù)備隊(duì) ③ 前期通過客戶信用查詢、資料提前收集確保銀行放款進(jìn)度 World Union 開展大型起勢活動，建立區(qū)域內(nèi)影響力，同時通過后續(xù)高品質(zhì)活動傳播城市綜合體價值，現(xiàn)場暖場營造旺場氛圍。 7月 15 8月 11 6月 10 推出 5棟住宅 5棟： 98137㎡，96套 ； 推出 6/7棟住宅 6棟： 99130㎡ ， 98套； 7棟： 100120㎡ ， 124套 ； 共 222套 9月 9 12月 16 推出 6棟裙樓商鋪 6棟：共約 4033㎡ 推出 2棟住宅 2棟： 81103㎡，192套； 10月 27 11月 18 推出 8棟住宅 8棟： 100120㎡ 3房，124套 ； 推出 8棟裙樓商鋪 8棟：共約 5877㎡ 推出 3棟住宅 3棟：99130㎡ 3房，96套 ； World Union 推售策略 7棟 8棟 3棟 4棟 5棟 6棟 首推 房源 （ 99130 ㎡ ，共 98套） （ 100120㎡ ，共 124套） 五推 房源 （ 99137㎡ ，共 96套） 三推 房源 （ 98－ 137㎡ ，共 96套） 第一波 商鋪房源 (4033㎡ ) 第二波 商鋪房源 （ 5877㎡ ) 二推 房源 （ 81103㎡ ，共 192套） 四推 房源 （ 100120㎡ ，共 124套） World Union 價格策略 在整體市場行情偏冷，區(qū)域價格干擾，項(xiàng)目綜合體價值初步兌現(xiàn)的客觀背景下，堅(jiān)持穩(wěn)健的價格策略，以市場前排價格出貨，確保安全回款。 ?客戶角度： 目前共蓄客 475批（定存 168張，普 307張），具備較大的客戶基礎(chǔ)，但蓄客期長達(dá)半年之久，過長的蓄客期容易造成客戶流失。 ?推售策略： 小步快跑，快速蓄客，快速出貨，風(fēng)險(xiǎn)最小化； ?價格策略： 首次推盤堅(jiān)持安全出貨原則，市場前排價格策略，確保熱銷，后續(xù)小幅提升，實(shí)現(xiàn)價值 World Union 推售策略 在 4億元的銷售目標(biāo)下， 2023年共推售 6棟高層和底層商業(yè)，考慮工程開發(fā)進(jìn)度以及銷售進(jìn)度， 2023年推售 8棟住宅以及底層商業(yè) 推售思路： ?高層推售按月均推售一棟的速度進(jìn)行鋪排，同時考慮每次推貨量的大小和蓄客期長短進(jìn)行調(diào)節(jié)，確保每次推盤有足夠的客戶支撐； ?商業(yè)推售安排在高層推售的間歇期，分兩次集中推售，一方面具有足夠的蓄客時間，另一方面也為高層的蓄客預(yù)留時間。 World Union 客戶情況小結(jié) 蓄客期過長，不利于客戶維系，導(dǎo)致前期客戶流失較多 ； 剛需客占主導(dǎo)，投資客戶比例較低，綜合體投資價值未被普遍認(rèn)知； 區(qū)域地緣性客戶占主導(dǎo)，項(xiàng)目影響力未輻射到外圍區(qū)域； 抓穩(wěn)現(xiàn)有區(qū)域內(nèi)客戶，提高心理價格預(yù)期，借熱銷勢頭，提升影響力，拓展外圍客戶！ 客戶價格心理預(yù)期偏低，項(xiàng)目高端形象未樹立。 客戶來源 需求面積1 2 0 平米1 0 0 平米9 0 平米以下1 3 0 平米以上1 3 0 平米9 0 平米以下1 0 0 平米1 2 0 平米1 3 0 平米1 3 0 平米以上認(rèn)知途徑房交會友介網(wǎng)絡(luò)路過短信派單展場其他公交站牌戶外附近電臺報(bào)廣報(bào)廣房交會友介附近戶外公交站牌網(wǎng)絡(luò)路過短信派單展場電臺其他 World Union 客戶情況 原因： 客戶對市場走勢持悲觀態(tài)度，認(rèn)為在國家嚴(yán)厲調(diào)控政策之下，房地產(chǎn)價格注定會下降，長沙也不例外； 項(xiàng)目自身綜合體發(fā)聲還處于初期階段，對綜合體形象的認(rèn)知和認(rèn)可度還處于一個較低的水平，對客戶的心理預(yù)期產(chǎn)生影響； 由于周邊低價項(xiàng)目和華盛世紀(jì)城二手房的存在形成價格干擾，導(dǎo)致客戶對項(xiàng)目降低了心理預(yù)期。 客戶總量 World Union
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