【正文】 助理顧問參與此項目，并可能邀請行業(yè)專家。該系統(tǒng)包括提升，淘汰與輪換三種相互影響的機制。合理的薪資可使企業(yè)吸引到合格的員工，鼓勵員工積極工作，提高技能，從而提升企業(yè)效率，贏得競爭優(yōu)勢。三者并重可提高員工的整體水平各級領導應幫助下屬定出個人發(fā)展和培訓計劃。但是，企業(yè)常常陷入一個誤區(qū)，就是希望通過設計最好的組織框架來解決所有組織性的問題組織架構企業(yè)的組織結構是企業(yè)全體員工為實現(xiàn)企業(yè)目標，在管理工作中進行分工協(xié)作，在職務范圍、責任、權力方面所形成的結構體系31組織架構組織結構的變革和演進是由于企業(yè)運作目標、環(huán)境等因素變化而導致的，可以衍生出多種格局動態(tài)網(wǎng)絡式組織區(qū)域式組織 流程式組織職能式組織蜂窩式組織事業(yè)部式組織矩陣式組織32分權集權 時間企業(yè)誕生職能式管理事業(yè)部制矩陣及多維組織控股放權核心資源集中控制創(chuàng)新學習組織動態(tài)網(wǎng)絡組織危機：需要領導危機：失望需要領導機會：明確了一定的方向機會：管理人員逐漸成熟危機：失去控制危機：需要處理太重的官僚習氣1創(chuàng)業(yè)階段2成長階段3成熟階段組織架構企業(yè)的不同生命周期會導致組織模式演變與控制手段發(fā)生一定的演變33組織結構診斷的切入點?是否滿足企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要？?是否能快速回應 /滿足客戶的需求？?是否能有效支撐核心業(yè)務流程的運行？?適應知識經(jīng)濟？什么樣的組織模式更適合職能式？事業(yè)部制？總部 生產外包銷售外包設計職能部門學習型組織？協(xié)調者 團隊團隊流程流程為中心的組織模式？遠卓將從符合戰(zhàn)略要求、管理運營效率的角度對福華織造目前的組織結構作出全面診斷34遠卓將模擬福華織造面臨的戰(zhàn)略、環(huán)境、技術、規(guī)模等變化，提出成長過程中的組織調整步驟現(xiàn)有的組織結構圖 第二階段組織結構 未來的組織結構圖 第三階段組織結構舉例：35組織設計除結構設計外，還要考慮企業(yè)的管控體系、功能劃分、權責劃分、職務說明等要素，遠卓將協(xié)助福華系統(tǒng)地考慮這些問題管控體系權責劃分部門功能職位描述組織架構舉例：36遠卓主張建立以流程為中心的運營體系，規(guī)避企業(yè)常有的管理流程繁雜模糊、效率低下等問題企業(yè)常見的一些問題 福華織造面臨的問題? 存在的流程環(huán)節(jié)較多，造成信息流動緩慢，決策遲滯? 流程不清晰，發(fā)生問題無法確定責任? 沒有流程責任人，互相推諉? 流程跟不上企業(yè)改革的步伐? 如何進行以業(yè)務為中心的流程設計？? 設計怎樣的管理流程？? 如何將流程清晰表達？? 如何持續(xù)改進？? 如何設計一套適合福華織造的管理控制體系（管理制度、計劃預算體系）？流程管理控制? 制度鎖在抽屜里? 無法用制度來真正管理企業(yè)? 企業(yè)目標無法落實到部門運營系統(tǒng)37福華織造應建立和細化四個方面的業(yè)務流程，流程的規(guī)范化與優(yōu)化可以由遠卓指導福華織造員工共同完成采購管理流程 生產管理流程內銷管理流程研發(fā)管理流程運營系統(tǒng)可以由福華織造員工在遠卓指導下完成外貿管理流程38輔助管理流程輔助管理流程招聘流程解聘流程培訓計劃流程考評流程（年、季）晉升流程（薪酬、崗位）人事行政財務審計 制度的編制與執(zhí)行 制度文件的修改財務審計流程離任審計流程預算執(zhí)行審計遠卓可以主導設計一系列非常重要的管理流程運營系統(tǒng)會計核算流程應收帳款管理流程應付帳款管理流程 報銷流程 經(jīng)營管理流程經(jīng)營管理流程經(jīng)營計劃與預算編制流程經(jīng)營計劃與預算調整流程經(jīng)濟合同管理流程核心領導層任免僅為舉例39優(yōu)化后的流程必須清晰地描述出來，使相關人員能夠一目了然遠卓客戶舉例運營系統(tǒng)40現(xiàn)代人力資源管理包括若干環(huán)節(jié)，其中考核和激勵體系至關重要為各崗位設計清晰的職責目標，確保人力資源的發(fā)展與公司的發(fā)展相配合有清晰的選拔與招聘計劃和流程，以吸引、發(fā)掘和招聘到所需人才組織結構職位說明KPI能力評估能力需求績效考評業(yè)績表現(xiàn)潛力和能力高低好壞重點 培養(yǎng)保留人才提升業(yè)績？找出原因盡快清除對員工的綜合評價職級與薪資結構調整薪資結構確定調薪確定調職人員培訓發(fā)展為企業(yè)發(fā)展儲備人才KPI公平、公開、公正的定崗系統(tǒng)。 協(xié)助提高企業(yè)業(yè)務運作能力在 遠卓 幫助下實現(xiàn)持續(xù)增長遠卓 具有實施本咨詢項目的實力與充足信心?中國戰(zhàn)略與管理咨詢業(yè)的領導級企業(yè)，業(yè)內公認的中國頂尖綜合型大型咨詢公司?融匯中西方管理理念和專業(yè)系統(tǒng)訓練，國際化的運作體系和人才背景?本土咨詢行業(yè)無與倫比的數(shù)十項大型咨詢項目經(jīng)驗，上百家企業(yè)客戶?紡織行業(yè)的咨詢經(jīng)驗?出類拔萃的合伙人團隊和顧問團隊?成熟規(guī)范的項目管理手段和項目質量控制機制16目錄q項目背景q遠卓對委托意愿的理解q建議該項目的解決思路q項目工作展開q項目時間計劃、組織與報價q可能參與項目的核心人員介紹17企業(yè)發(fā)展到成長期，戰(zhàn)略規(guī)劃與規(guī)范化管理成為最重要的問題，遠卓將這一類問題分為以下三個層面企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略使命業(yè)務范圍 增長階梯 核心能力戰(zhàn)略支撐體系人力資源?闡述企業(yè)為什么而存在并發(fā)展，以指導戰(zhàn)略和組織的發(fā)展 ,向全體員工描述的振奮人心的發(fā)展藍圖?基于對未來發(fā)展方向的判斷和論斷，總結戰(zhàn)略規(guī)劃? 在分析內外部因素基礎上，設計公司的業(yè)務重點、增長驅動因素和需要培育的核心能力遠景管控體系組織發(fā)展戰(zhàn)略預算其他關鍵舉措? 為發(fā)展戰(zhàn)略實施而奠定的管理支撐基礎產品 技術 營銷? 選擇業(yè)務與業(yè)務組合后對每個具體業(yè)務進行規(guī)劃，如產品選擇、技術研發(fā)方向、營銷策略等運營提升18根據(jù)遠卓目前的理解，福華織造最需要解決的問題是第三層面的，管理改善必須在顧問對福華戰(zhàn)略的理解的基礎上展開? 發(fā)展的管理支撐企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略使命業(yè)務范圍 增長階梯 核心能力戰(zhàn)略支撐體系人力資源遠景戰(zhàn)略預算組織發(fā)展運營提升其他關鍵舉措產品 技術 營銷管控體系本次重點解決 未來解決?在確定的行業(yè)中選擇產品?選擇市場和確定營銷策略?確定研發(fā)方向對福華織造的既定戰(zhàn)略進行深刻理解是管理改善的前提條件19理解福華的既定戰(zhàn)略之后，要分析、確定福華織造為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所需要的能力福華織造的資源與能力組織能力資本能力研發(fā)、生產能力營銷、服務能力產業(yè)內幾個公司的組織管理機制、組織協(xié)同能力資本運作管理、財務和風險管理、融資能力新產品研究、低成本生產、新設備引進、生產質量控制等營銷模式、渠道開發(fā)與管理、品牌建設、服務能力?福華織造的三層面業(yè)務組合成功需要哪些核心能力？培育怎樣的競爭優(yōu)勢？?福華織造目前擁有哪些能力？還缺少哪些能力？如何獲得這些能力？?隨時間推移，在發(fā)展的不同階段還需要哪些能力？哪些能力是這個階段的重點？進行核心能力思考的關鍵議題20福華織造需要考慮以怎樣的組織模式和管理機制，產生最大的組織協(xié)同能力單一品牌運作多品牌、多企業(yè)運作?各種化纖面料?白坯面料?整染產品福華織造福華織造福華成品面料福華白坯?福華織造設立幾個子公司進行發(fā)展？其各自的產品領域和發(fā)展方向怎樣？?子公司間的工作關系和管理機制是怎樣的？如何共享資源？?幾個子公司在業(yè)務發(fā)展上如何提高協(xié)同能力？包括研發(fā)、技術共享、生產能力共享、供應商共享、銷售渠道貢獻等等?福華織造以幾個品牌或子品牌發(fā)展紡織產品，以取得品牌協(xié)同效應？?隨時間推移，子公司間可能發(fā)生怎樣的資源整合？進行組織能力思考的關鍵議題其他舉例21 圍繞渠道 圍繞規(guī)模經(jīng)濟圍繞品牌適用條件渠道是關鍵特權資產；渠道建設投入高市場的品牌敏感度高；企業(yè)擁有知名品牌規(guī)模經(jīng)濟可急劇降低成本曲線；企業(yè)有雄厚的資金支持缺點 需要高額渠道投入；不適用于無渠道行業(yè)一旦品牌延伸失誤會導致無形資產損失；假冒產品對本企業(yè)品牌資產的巨大影響對企業(yè)銷售能力要求較高；一般需要較競爭對手先達到規(guī)模經(jīng)濟點提升企業(yè)整體運營能力，首先要確定運營模式，不同的運營模式體現(xiàn)不同的核心競爭力價值鏈重心在渠道環(huán)節(jié)投入大量資源在企業(yè)品牌建設（市場的投入）上投入資源在生產環(huán)節(jié)投入較多資源圍繞核心技術定位于產業(yè)鏈中高技術段；企業(yè)在已有技術積累與技術創(chuàng)新方面有比較優(yōu)勢核心技術一旦被別人竊取則損失巨大；核心技術人員流失可能會導致巨大損失研發(fā)是重心圍繞服務客戶注重使用全過程價值，而不光是產品需要長期投入建設，短期經(jīng)濟性不好；但復制性差，不易被競爭者模仿為客戶提供整體價值方案22確定運營模式和運營重點，就可以確定重點提升哪些運營環(huán)節(jié)的競爭力啞鈴型 階梯型技術 生產 營銷橄欖型 領獎臺型優(yōu)勢：?利于企業(yè)集中資源開發(fā)關鍵技術?降低相關技術開發(fā)的邊際成本?利于技術與知識積累，形成核心專長，構筑技術壁壘劣勢：?生產難以形成規(guī)模?成本優(yōu)勢不容易體現(xiàn)?難以形成獨有網(wǎng)絡渠道，難以適應新產品的推廣優(yōu)勢：?以規(guī)模優(yōu)勢取勝?能生產成本較低以及質量較高的產品劣勢：?不利于企業(yè)產生突破性創(chuàng)新技術?不利于企業(yè)針對客戶需求迅速研發(fā)新的產品?難以形成獨有網(wǎng)絡渠道，難以適應新產品的推廣優(yōu)勢：?以規(guī)模優(yōu)勢取勝?能生產成本較低以及質量較高的產品?注重產品的優(yōu)化更新劣勢：?不利于企業(yè)針對客戶需求迅速研發(fā)新的產品?難以形成獨有網(wǎng)絡渠道，難以適應新產品的推廣優(yōu)勢：?利于企業(yè)集中資源開發(fā)關鍵技術?降低相關技術開發(fā)的邊際成本?利于技術與知識積累，形成核心專長，構筑技術壁壘?利于形成獨有的營銷網(wǎng)絡，稱為專有資產?能迅速把握客戶需求劣勢：?生產難以形成規(guī)模?成本優(yōu)勢不容易體現(xiàn)技術 生產 營銷 技術 生產 營銷 技術 生產 營銷…23確定產品和目標市場發(fā)展方向，確定運營環(huán)節(jié)重點，再進行有針對性的能力提升關鍵成功要素37988771. 新產品開發(fā)2. 產品質量控制3. 生產成本控制5. 客戶技術服務4. 銷售網(wǎng)絡6. 客戶合作基礎7. 品牌福華織造的能力提升進行有針對性的