突破企業(yè)的發(fā)展瓶頸-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 13:11本頁(yè)面
【正文】 客如何包裝你的公司 ？為什么成功的購(gòu)并只有 30 %？ 68 ★ 過(guò)度服務(wù)，過(guò)度促銷 —— 利潤(rùn)成長(zhǎng)率其實(shí)有一個(gè)拐點(diǎn)（反曲點(diǎn)）。 出售事業(yè) ，要根據(jù) 營(yíng)業(yè)收入 、 報(bào)酬率 、 知名度 、成長(zhǎng)潛力 、 特殊權(quán)益 與 獨(dú)占性 綜合計(jì)算你的價(jià)值。 對(duì)于未來(lái)的 用地 ，可以利用 債券 和 加倍購(gòu)買 解決。 對(duì)于投資較大的設(shè)備、廠房，可以用 租賃方式渡過(guò)。 ③ 不是存在銀行 ， 就是變成金融工具或資產(chǎn) 。 64 前 提 錢 ① 不是自己的 ， 就是別人的 。 61 思 考 庫(kù)存計(jì)劃之前與之后的計(jì)劃是什么 ？（ 計(jì)劃鏈 ） 62 ★ 忽略了公司理財(cái) —— 不會(huì)維持收入，不會(huì)出售事業(yè)，不會(huì)兼并別人。 自己看的那一套帳， 存貨價(jià)值 要忠實(shí)地遞減。 59 建 議 先為 庫(kù)存 試算一個(gè)粗略比率 （以每月銷售額為準(zhǔn)）： 熱門項(xiàng)目 40% 穩(wěn)定項(xiàng)目 30% 溫和項(xiàng)目 20% 緩慢項(xiàng)目 10% 敢只進(jìn)客戶訂的貨，就要先貫徹 ┌ 零庫(kù)存 ┘計(jì)劃 。 ② 行銷彈性與機(jī)會(huì)損失 。 57 要 點(diǎn) 庫(kù)存要在供需之間和最高最低數(shù)量之間取得一個(gè) ┌ 微妙的平衡 ┘。 55 思 考 按順序排列貴公司最嚴(yán)重的財(cái)務(wù)危機(jī) 。 （ c） 參加公司營(yíng)銷會(huì)議 。 54 要求 財(cái)會(huì)人員 （ a） 配合算出各個(gè)重要科目或比率的臨界點(diǎn) 。 比較各個(gè) 主要比率 的靜態(tài)值與動(dòng)態(tài)值。 ④ 立馬解決緊急財(cái)務(wù)問(wèn)題 。 ② 看懂一般財(cái)務(wù)報(bào)表 。 51 要 點(diǎn) 假如日前你還沒(méi)有獲利，你的營(yíng)銷一定在哪兒出了錯(cuò)。 流動(dòng)現(xiàn)金 不能太緊，以免錯(cuò)失良機(jī)。 48 向銀行申請(qǐng)一個(gè) 信用貸款額度 。 47 建 議 預(yù)估未來(lái) 1 ~ 現(xiàn)金流量 （ 177。 ② 樹(shù)立良好的信用 。 再賺錢的公司都有過(guò)一段學(xué)習(xí)的時(shí)間：這段時(shí)間金錢可以買到。 44 ★ 差勁的信用規(guī)劃 —— 硬著頭皮自己記帳 / 周轉(zhuǎn)資金不足。 對(duì)未來(lái)一年或數(shù)年，做一個(gè) 產(chǎn)銷預(yù)測(cè) ，包括制造成本、管銷費(fèi)用、實(shí)際有效需求、貸款額度、廣告活動(dòng)、損益平衡點(diǎn)等。 38 利用電話或問(wèn)卷，確定你的 區(qū)隔 無(wú)誤。 合理地分配你的 資源 （ 預(yù)算 ）。 ② 對(duì)那個(gè)單一市場(chǎng)不斷熟悉 ， 而且建立良好的信用 ， 也就是要內(nèi)行 ③ 避免胡亂吸引相互沖突的顧客群 。 35 要 點(diǎn) 企圖討好每一個(gè)人，就可能一個(gè)客人都吸引不到。 記錄顧客 建議性的批評(píng) 。 32 多準(zhǔn)備 15% 的 庫(kù)存 需求。 鉅細(xì)靡遺地 交代 每一個(gè)員工的職責(zé)。 ③ 無(wú)法處理一切突發(fā)狀況 。 30 前 提 急忙地開(kāi)幕會(huì) ① 留下不好的第一印象 ： 你們不專業(yè) ， 沒(méi)有生意樣子 。 27 思 考 我不想丟下家產(chǎn) （ 故居 ）？ 28 ★ 踏出混亂的第一步 —— 倉(cāng)倉(cāng)促促營(yíng)業(yè)。 26 生產(chǎn)地點(diǎn)遷移時(shí)，要避免 重復(fù)投資 或 閑置設(shè)備 。 辦公與生產(chǎn)區(qū)域不要 太過(guò)分離 。 ④ 可以滿足未來(lái) 10 ~ 20年的物流變化 。 ② 有助于公司的形象塑造 。 23 要 點(diǎn) 為了省點(diǎn)錢，選擇一處不利于公司生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)或研發(fā)的地方，將會(huì)得不償失。 想好 退路 ，也就是 最壞的狀況 。 盤算可以投入的 人力 、 物力 、 財(cái)力 。 ③ 擁有當(dāng)?shù)刭Y源 。 19 前 提 一個(gè)新的分公司應(yīng)該 ① 有合適的 、 可以獨(dú)當(dāng)一面的經(jīng)營(yíng)者 。 17 ★ 急著成立分公司
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