【正文】 板的不能說不知道，不能說無辜，更不能說我不行，不清楚，人家第一是懷疑，第二是譏笑。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 要大刀闊斧開始砍。 ? 一個人缺錢什么也找不到時，你首先想到的就是你的存款，不行招開股東會，讓股東掏腰包。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 小企業(yè)隨時拿的出一百萬，中企業(yè)一千萬，大企業(yè)可以動用一億的流動資金。 ? 平常認(rèn)識到幾家國際投資公司，一旦大計劃拿出來，這些人很可能就是你的投資者，日后肯定有用。 .（ .....） 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 一個公司在做計劃時，可以讓銀行參與，就是給他看看你的計劃，告訴他你的想法，給他一點你未來的發(fā)展，讓他提供一些他的意見，這個銀行會認(rèn)為你和他走的很近，這時你說你跟他借錢，他會相信，因為看過你的計劃，給銀行個復(fù)本，或讓他提提議見，讓他覺的你是個可以借款的對象 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 銀行的信用額度，向銀行審請。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 一個人要預(yù)估未來一年至一年半的現(xiàn)金流量，算這段時間每月會進(jìn)來多少錢，會出多少錢，目的在于事先有準(zhǔn)備，在缺頭寸時在哪里調(diào)度，在頭寸過多時應(yīng)把他用的哪里，手里應(yīng)保留多少現(xiàn)金，應(yīng)把多余的現(xiàn)金以規(guī)劃為固定資產(chǎn)或證券，如需要 350萬，就預(yù)估 500萬。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 跟銀行借錢時，銀行一定會調(diào)查你的信用，以前就要把信用做的很好，平常不認(rèn)識銀行，信譽(yù)搞的不好，找銀行借頭寸時，只有鬼才借給你，平常把信用弄好點，讓銀行認(rèn)識一下，一旦要調(diào)頭寸，不會有太大阻力。 準(zhǔn)備妥善的財務(wù)規(guī)劃。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 借錢以前要先： 認(rèn)識出借人 —— 銀行。 再賺錢的公司都要有一段時間學(xué)習(xí)，這段時間金錢可以買到，經(jīng)驗都是錢買來的。 ? 一毛錢逼死英雄漢，拿不出現(xiàn)金，就什么都是假的。（不要硬著頭皮自已記帳） ? 中國手機(jī)有兩個危機(jī)： 品牌競爭太多，很難在市場做出明顯差異化。 ? 杜決研發(fā)上的短板。 ? 加大研發(fā)力度。什么東西量一大了，那個成本就會下降，在經(jīng)濟(jì)學(xué)里面，叫內(nèi)部 經(jīng)濟(jì)效果 。 ? GE長于人力資源配置是能用電器多元化成功的條件。 多元化可以表示這個公司有各式各樣賺錢的渠道，表示公司可以分散風(fēng)險，這里不賺那里賺，多元化表示有錢盡量撈。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 公司到中型的時候一定要有一個不一樣的技術(shù)，如果沒有，差異化一定做不出來。 以技術(shù)，方法，制度，流程，凸顯產(chǎn)品差異化。 ? 小中大企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)注意的瓶頸。 ? 每三年整理一下公司的產(chǎn)品線，對于多余的枝節(jié)，損益平衡點以下的事業(yè)，對不必要的分公司和多開的門店干脆關(guān)掉。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 很多公司員工不知損益平衡點，他們以為做了點業(yè)績還不錯，老板自己痛苦，還不好意思講，最后就倒了。 ? 對未來，一年或數(shù)年，做一個產(chǎn)銷預(yù)測，包括制造成本，管銷費(fèi)用，實際有效需求，貨款額度，廣告活動，損益平衡點等。 避免胡亂別吸引相互沖突的顧客群。 ? 公司不大時要注意三點： 把你的市場區(qū)隔好，將訴求限制在一個特定的市場或顧客群里。 ? 這個世界沒有賣不掉的東西，只有不會賣或賣錯對象。 ? 實業(yè)就是實業(yè)，如果過度樂觀，做整合，做資本操作，很容易把自己的公司弄成泡沫化。 ? 人過于樂觀有兩個原因： 太希望成功了，所以不能忍受這事情不成功。 ? 一個錯誤的開張，以后一百次行動都無法挽救。 找一個更棒的旗艦店重新開張。不旦記錄還要回饋。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 測試所有客戶投訴的程序。 ? 多準(zhǔn)備 15%的庫存需求。矩細(xì)靡遺的地交待每一個員工的職責(zé)。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 建議：開業(yè)時 ? 指派一位核心人員監(jiān)督全場，向總指揮可調(diào)度一切。 無法處理一切突發(fā)狀況。 ? 前提：急忙的開幕會有三個后遺癥 留下不好的第一印象，你們不專業(yè)，沒有生意樣子。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 一個公司一旦要開張，就象一個音樂家走上了表演臺，就要表現(xiàn)的非常好，一開始就要完美，不要一出場就搞砸了，以后想辦法挽救都很難了。 ? 開張： ? 踏出混亂的第一步 —— 倉倉促促營業(yè)。 .（ .....） 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 中國地方政府希望企業(yè)不要外移，企業(yè)家又長在這個地方，就出現(xiàn)一個現(xiàn)象，我舍不得丟下我的家園，我不能離開我的故居，于是就形成一個近親繁殖。 ? 必要時可考慮策略聯(lián)盟式的窗口，就是跟做資源交換，聯(lián)盟窗口是找你合作對象在那里開窗口，這樣可以減少很多成本?？偣疽膊辉?，就要靠經(jīng)銷商去管理，貨倉，經(jīng)銷商，渠道這幾乎是控在一起的，如做的不好會統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)生問題。 ? 開分公司： 選地點以前，要先普查，看看你左右，在那個地方，向你這樣的企業(yè)有幾家？能分到多少資源？那地方最大流量是多少？ 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 辦公室和生產(chǎn)區(qū)域不要太分離 ,工業(yè)區(qū)里最好生產(chǎn)辦公兩用 ,如果太遠(yuǎn)太分散 ,不旦形成溝通困難 ,還會形成很多不必要的溝通成本 . ? 實施貨倉計劃，要注意運(yùn)送與經(jīng)銷商管理。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 選一個地方，如果是集中效應(yīng)，會使我們外部效果很好，大大降低成本，萬一是過度競爭，反而使客戶統(tǒng)統(tǒng)分散，自己市場份額被迫減少。 ? 集中效應(yīng)叫外部經(jīng)濟(jì)，同行業(yè)集中在一個地方過度競爭，大家都在那搞，有幾個就要關(guān)門了。 看得出集中效應(yīng)或過度競爭的差異。 ? 不管是搞生產(chǎn)，搞運(yùn)營或研發(fā)，地點應(yīng)該 能提供公司需要的條件。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 房地產(chǎn)名言：搞房產(chǎn)，第一是地段，第二是地段，第三還是地段。 ? 開分公司的地點，選錯了生產(chǎn)，銷售與研發(fā)的地點，就是疏忽了地理優(yōu)勢。 ? 回想一下，誰負(fù)責(zé)，能不能自己養(yǎng)活自己？是不是自己用當(dāng)?shù)氐馁Y源就能解決問題？不需要外面支援？ .（ .....） 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 開分公司的建議： 首先調(diào)查好市場大小與自己的利基 盤算可以投入的人力，物力，財力 設(shè)定最大虧損限度，包括時間 想好退路 分公司要關(guān)門的時候，那些員工到哪里去？要結(jié)束的時候，那些財產(chǎn)怎么處理？要轉(zhuǎn)賣的時候誰會賣？多少錢賣？ ? 一個人在做一件事情的時候，如果沒有想好退路，表面聽起來叫置之死地而后生，這話是形容一個狼狽的結(jié)局，最好先想好最壞的狀況，有個底，做事時知道底線在哪里。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 盲目擴(kuò)張，成立分公司，很多人認(rèn)為公司多了，公司就大了，市場份額就增加了，增開了分公司，不一定增加利潤，也不一定提升效率，也不一定強(qiáng)化品牌，沒有把握不要急著開分公司。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 經(jīng)驗與知識的區(qū)別，老板以后不要告訴別人你有經(jīng)驗，要告訴別人你有知識，因為經(jīng)驗和知識是有區(qū)別的，經(jīng)驗只能稱為過去經(jīng)歷的一些心得，但知識都是一個管理當(dāng)中所得到的精華和寶貴的結(jié)論，是有區(qū)別的。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? ３、股權(quán)和分紅的并容：對一個人不完全信任，不能貿(mào)然給他股權(quán)，但為了激勵他，會給分紅，分紅簡單，但股權(quán)一外放，很可能會變成尾大不掉，分配股權(quán)有年限規(guī)定，但不會因為沒有股份就不給分紅，這是可并容的。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 家族企業(yè)的問題： ? １、內(nèi)舉與外聘的沖突：中國人說內(nèi)舉不避親，并不是因為他是我們的親人我們就不能用他，但我們的親人如果沒有外面的優(yōu)秀，這中間是要用什么人？這就形成沖突。家族企業(yè)要生存，和保有有效的運(yùn)作，在高層管理人員里面不管你的家族有多么的出色，至少要有一位非家族成員。 ? 全球家族企業(yè)前五名：美國沃爾瑪，美國福特，韓國三星，韓國ＬＧ，法國家樂福。 ２、難免做一些別人不能做而你敢做的事。 ３、可以不太注意到表面上的那種關(guān)系，罵也不會感情破裂，但，外人一罵輕則消積抵抗，重則會窩里反，再嚴(yán)重就會帶人叛變。 ? 家族企業(yè)常常一片混亂，基本癥結(jié)在什么地方？ 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 家族企業(yè)的好處： １、彼此之間信任感很強(qiáng)。 新事業(yè)的資源投入是否決不影響原有事業(yè)。 ? RQ：關(guān)系商數(shù)。 ? 非貨幣性：口頭獎勵，公司會議，座談會，聚餐，授權(quán)。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 設(shè)計有效的激勵制度，不論是貨幣性還是非貨幣性，讓員工自動自發(fā)。 ? 三星：市場的任何反應(yīng)，二天內(nèi)一定要到達(dá)主管。 ? 清楚的組織圖表可以顯示公司權(quán)力與責(zé)任架構(gòu)，尤其是快速的傳達(dá)系統(tǒng)。 ? 做一個老板任何重要的職位都要有左右手或接班人。 ? 要點：當(dāng)你的船越來越大時，你需要水手和軍官越來越多，最后你自己也不可能再去拖甲板了。 —— 牛根生。 一再的說你懂不懂？知不知道？ ? 所以對一個公司，快要失去控制的時候，建議先把框架做好，然后確定員工都了解你的想法，最后把處罰和游戲的規(guī)矩先告訴他，慢慢縮減，會發(fā)現(xiàn)有的人是不好的就篩選出來，向篩沙子，不做這個動作，把不行的人拿掉，這公司很難管。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 已明顯的告訴游戲規(guī)則。 ? 先框架 —— 細(xì)規(guī)范 —— 再嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袨?—— 處罰的規(guī)定。 ? 外企和中國企業(yè)有什么不同？ 外企處分人動作特別快，國內(nèi)企業(yè)處分人特別慢，外企對規(guī)矩要求很嚴(yán)謹(jǐn)，一開除起人來動作特別快，我們是規(guī)矩沒講清楚開除起來人特別慢，這是和人家最大的區(qū)別。 一開始操作就對觸犯有一個警告，必要的時候開始罰。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 先告訴他要遵守哪些規(guī)則。二，要清楚讓他知道這是一個規(guī)則。 ? 如果買一個公司，你會發(fā)現(xiàn)，一個不行的公司，通常有些不行的人，一個公司的人如果真的很棒，除非這個老板真的無能，這公司不可能不好，一個不好的公司要賣，那公司里就有很多壞人，這公司接下來的第一個動作就是把壞人拿掉。 ? 做老板要每天想一件事情，把誰搞掉沒有關(guān)系，把誰拿掉應(yīng)不能再拖，所以做老板每天應(yīng)想到誰應(yīng)拿掉，底下人永遠(yuǎn)有人告訴你誰應(yīng)要進(jìn)來。 ? 用人前面倒是不用怕，后面那個節(jié)制和弄掉倒非常重要。 ? 開除員工，絕對不能夠手軟，員工一旦發(fā)現(xiàn)不對勁，連股東都王佐斷臂，何況是員工？ ? 用人不是真正的問題，開除人才倒是一個常常要做到的問題。 ? 在大區(qū)內(nèi)，沒超市的，錢收到當(dāng)天要交公司，不允許業(yè)務(wù)員把支票帶回家，因為一個不誠實的業(yè)務(wù)員，支票只要擺在他的口袋過夜，第二天支票就不見了，結(jié)果他擁用，過幾天用別人的支票交公司。 ? 第二種，公司誰開支票，誰有權(quán)拿印章，誰可以到銀行調(diào)頭寸，有沒有 一種牽制的作用？都叫內(nèi)部控制。 ? 做一個老板要把一只眼睛悄悄擺在員工的身上，這出其不意的檢查