【正文】 2023年 3月 上午 3時 30分 :30March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:30:1603:30:1603:30Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時 30分 16秒 上午 3時 30分 03:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :30:1603:30:16March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 上午 3時 30分 16秒 03:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:30:1603:30:1603:303/27/2023 3:30:16 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 訓(xùn)練你的員工，像個專業(yè)人員。 ? 錯誤的服務(wù)： 犧牲了別人 表面功夫的服務(wù)，表面的禮節(jié)都會做，但沒有一套從心里感覺出來的想法，這是可以感受的到的。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 不要以為不該跳的亂跳下去就一定會贏，也不要總是害怕該抓的沒抓就認(rèn)為永遠(yuǎn)都等不到。 ? 把產(chǎn)品半買半送的送出去，就是希望拓展一個商機(jī)。 ? GE能這么厲害，就是有一種對人力的栽培。技術(shù)：購買與研發(fā)，技術(shù)要占銷貨收入的 1/10。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 經(jīng)營一個項(xiàng)目要想：丟多少錢？玩多久？有什么地方別人不會？對這行業(yè)了解多少？同行有什么議見？得到的信息有多少？再想要不要做下去。 ? 經(jīng)營一個事業(yè)或啟動一個項(xiàng)目，既然本身帶著一點(diǎn)賭要注意幾點(diǎn)： 設(shè)定一個賠損的底線，包括時間和金額。營業(yè)額到百億美金的時候，就可拿出一筆很大數(shù)字鋪天蓋地做廣告。 ? 圍繞同一主題，不斷地強(qiáng)調(diào)你的訴求。 ? 選擇媒體要考慮： 成本效益化 必要投資額度 典型反應(yīng) 事業(yè)型態(tài)與媒體選擇等因素。 ? 選錯廣告對象，缺乏廣告的創(chuàng)意，那宣傳效果何在？ ? 對廣告我們常有兩個重要迷思： 誤把熟悉和專業(yè)混為一談。 ? 根據(jù)各種信息，預(yù)測消費(fèi)趨勢，看看你能不能領(lǐng)導(dǎo)流行。深耕就是能夠做的更出色。 ? 多走一步就是：比競爭對手多做好一點(diǎn)；比潛在客戶多想一點(diǎn)；比一般市場變快一點(diǎn)。所謂多走一步，就是你比人家好在哪里。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 服務(wù)與促銷的預(yù)算，按預(yù)估銷售額的百分比一年一次，但花費(fèi)的數(shù)字則應(yīng)一季檢討一次。 ? 一個公司的資源是有限的，資金也是有限的，當(dāng)做了過度的促銷，打了太多的廣告，做了太多的戶外活動，那就沒有多余的錢去買設(shè)備，請技術(shù)人員，搞開發(fā)這叫排擠。 ? 在現(xiàn)實(shí)市場中： 額外的投資并不能得到同樣的比例的額外利潤。 ? 每個公司的利潤都是一個拋物線，到達(dá)極高點(diǎn)以后就開始下降了。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 問自己到底為什么去買這個公司，好大喜功？自己彭脹？有市場份額？要自己搞清楚。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 兼并別人要注意： 概括承受的風(fēng)險(xiǎn) 值的購買的東西 主要管理和技術(shù)人員的異動 真實(shí)的目的 ? 買的時候特別注意他的資產(chǎn)與負(fù)債。 要告訴別人公司未來有什么潛力 要告訴別人你公司有什么特別的權(quán)益，是別人沒有的。 ? 出售事業(yè)，要根據(jù)營業(yè)收入，報(bào)酬率，知名度，成長潛力，特殊權(quán)益與獨(dú)立性綜合計(jì)算你的價值。 .（ .....） 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 對于沒有把握的客戶需求或沒有必要的多余投資，可以考慮外包： 門市和經(jīng)銷店可以外包，自己不要做，讓別人做。大訂單都是要命的， 1，訂單可能不長久，可能要花很多財(cái)料，大訂單要求付訂金，不愿負(fù)，所有材料要你買是非常擔(dān)心的，不做也罷，一旦取消，對公司影響深遠(yuǎn)，要訂上罰款，萬一他不做了，遲延付款，改變規(guī)格，就要給他一定的罰款。 ? 前提：錢，不是自己的就是別人的，不是現(xiàn)在拿就是將來拿，不是存銀行，就是變成金融工具或資產(chǎn)。 正確的物料采購單，可以做成一個正常的生產(chǎn)圖層設(shè)計(jì)。凡是臨時要去，都是宰一刀的。 ? 一個公司應(yīng)有三套帳： 一套是給國家稅務(wù)單位看的標(biāo)準(zhǔn)帳（合乎會計(jì)準(zhǔn)則） 一套是給自己客戶看有吸引力的帳（有吸引力） 一套是給自己看的真實(shí)帳（真實(shí)反應(yīng)一個數(shù)字） 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 半年沒有賣的存貨，在自己的資產(chǎn)負(fù)債表里要乘 ，一年沒賣掉的乘 ，一年半乘 ，二年賣不掉的添 0，一文不值。 ? 采購物料有四個 R，采購物料除品質(zhì)與地區(qū)外還要考慮兩個變數(shù)，時間和價格。 ? 要點(diǎn)：庫存要在供需之間和最高最低數(shù)量之間取得一個微妙的平衡。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 一個公司如果有財(cái)務(wù)危機(jī)，從最嚴(yán)重的開始排列 現(xiàn)金不足 過多應(yīng)收帳款沒收回來 過多的存貨沒有賣 公司買了過多的房子和土地 跟銀行借款都是短期貸款。對公司的經(jīng)營其實(shí)并不專業(yè)，要求他們做三件事： 每一個重要科目都有他的臨界點(diǎn)，這個要替我們算出來。 ? 一個公司流動負(fù)債和流動資產(chǎn)，應(yīng)該是相對應(yīng)的，短期借款在短期用途，長期借款用在長期用途，怕的是把長期負(fù)債拿來做短期用途，這樣子叫背負(fù)了較高的利息，更怕把短期負(fù)債拿來做長期用途，人家要還錢時，你要買廠房機(jī)器嗎？這是資產(chǎn)負(fù)債表中的關(guān)鍵科目。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 做為一老板，要知道這一月我的運(yùn)營怎么樣，我的資產(chǎn)負(fù)債和資本怎么樣，現(xiàn)金流量和流出的變化怎么樣。 ? 建議：了解四大報(bào)表，資產(chǎn)負(fù)債表，損益表，現(xiàn)金流量表，利潤分配表。 看懂一般財(cái)務(wù)報(bào)表。 ? 漠視財(cái)務(wù)上的數(shù)據(jù)，指示亮起警示紅燈 . ? 會做生意的老板不管財(cái)務(wù)，真正懂財(cái)務(wù)的不會做生意，這要經(jīng)常交流。如果不能，很多機(jī)會就會錯失，因?yàn)橐坏┤思矣袡C(jī)會給你，是不可能等你籌錢的，那時你會發(fā)現(xiàn)，會白白丟掉這個機(jī)會。 這是銀行對你能給你多少融通，在不太需要銀的時候，就向銀行審請一個信用額度，這可以不用，擺在那里，但一旦用錢，馬上跟他審請，會很快撥下來，因?yàn)槭孪韧ㄟ^同意，很多公司在缺錢時審請銀行信用那時錢就借不出來了。 ? 平常財(cái)務(wù)報(bào)表要做的很完整，財(cái)務(wù)規(guī)劃要做的很好，有條理，和銀行借錢時要說的出自己的流動資產(chǎn)和固定資產(chǎn)，短期負(fù)債，長期負(fù)債，自己的資本主凈值，自己未分配的盈余，以及自己的股東分紅計(jì)劃，讓銀行覺的你很有制度，公司一旦成長，多多少少都是要靠銀行的，問題是會做生意的人，是用銀行的錢去滾錢，不會做生意的人，才天天靠自己家里的錢去做生意。 樹立良好信用。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 要點(diǎn)： 高度專業(yè)的工作就分?jǐn)偨o最能勝任這個工作的人去做。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 財(cái)務(wù)： ? 大部分的公司，不是因?yàn)樗麤]有市場和產(chǎn)品，而是因?yàn)樗麤]資金，差勁的信用規(guī)劃，資金周轉(zhuǎn)不足。 ? 緊抓渠道網(wǎng)絡(luò)與反應(yīng)機(jī)制，并調(diào)整行銷策略。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 公司如果統(tǒng)一資源在一個專業(yè)當(dāng)中，可以做到很好的研發(fā)，而且可以做到很好的差異化，公司集中精神做一個專業(yè)，而且可以做到很好的差異化，這會讓消費(fèi)者集中在這個事情或產(chǎn)品上面就會想起你，公司如果只做一個專業(yè)，就不會冒其它不必要的技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)和市場或資金調(diào)試的風(fēng)險(xiǎn)，去用其它副業(yè)拖跨這個主業(yè)，這是走上專業(yè)化的原因 . 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 根據(jù)市場調(diào)查，未來是專業(yè)化的世界，當(dāng)大家都在買東西或消費(fèi)的時候，就問誰是這一行的專家？ ? 除非必要，還是以專業(yè)化為主。 為公司與個人做生涯規(guī)劃，讓員工干部知道未來幾年干什么？ 防止組織與人員的過度膨脹或擴(kuò)充。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 剝離是企業(yè)長成和要訣，更重于重組。 ? 算出公司的損益平衡點(diǎn)，先告訴員工說這公司一月要花 120萬，也就是如果一月沒賺到 120萬這公司撐不下去，講這話不是讓員工同情你，是讓員工有責(zé)任感，讓大家注意到損益平衡點(diǎn)，收支剛好相抵，一個月是多少錢，他就會知道我只要沒做到這個數(shù)字，就對不起公司，老板本身是無奈，員工也應(yīng)感到羞愧。 對單一市場不斷熟悉，而且建立良好的信用，也就是要內(nèi)行，對市場太大的時候要注意到自己吃哪一口飯，要吃的內(nèi)行，建立起口碑和信用。 ? 要點(diǎn)：企圖討好每一個人，就可能一個客人都吸引不到。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 做生意，每人都認(rèn)為自己是做生意的料，就過于樂觀，強(qiáng)咽吃不下去的飯，吃不下去的飯不要吃。 ? 思考：第一次就搞雜了怎么辦？ 全新裝潢，再漂漂亮亮開一次。 ? 通常酒店都會試營業(yè)三個月，長的話可以適營業(yè)半年，然后正式開張，就是酒店是不能夠搞砸的，尤其是四五星級大酒店。 ? 每個員工應(yīng)站在哪里，應(yīng)做什么事情，他的職責(zé)是什么？哪要交待的非常明確。 嚇跑潛在客戶。 ? 要點(diǎn)：一個好的音樂家，一出場就要有最好的表現(xiàn)，練習(xí)只能在私下。 ? 公司一旦大了，就需要制度，公司一旦大了就需要接班人，一大了就牽涉到市場和渠道。要是生產(chǎn)的地方在浙江省，我們在華北開個貨艙，可以不用設(shè)工廠，問題是誰把東西送過去，誰把東西從倉庫再往外運(yùn)？這就要用到物流，貨倉在那就要靠經(jīng)銷商。一個地方再也沒有辦法成長的時候，過度的擁擠，就叫過度競爭，但一個地方有很大容納力度很多外部效果叫集中效應(yīng)。 有助于公司形象塑造。 ? 有時為了省錢，選擇一處不利于公司生產(chǎn)，運(yùn)營或研發(fā)的地方，將會得不償失。 ? 一個新分公司應(yīng)有三個前提： 有合適的可以獨(dú)擋一面的經(jīng)營者，先有人再來開分公司 在最短的未來，能夠自給自足 擁有當(dāng)?shù)刭Y源。 ? ４、獨(dú)斷和制度的調(diào)和：董事長如果是一家族企業(yè)或中小企業(yè)，很容易憑自己的意志來管這個公司，一個公司在小的時候就要建立起制度，能用制度做的盡量用制度做，不要老是等老板一句話，這樣很容易讓他人感到公司沒制度，容易形成危機(jī)，犯下錯誤。 —— 彼得，德魯克 ? 不反對家族企業(yè)，但不贊成全部都是自己家族占所有主管的位子，否則很容易形成共振。 ３、仗著是家族料定不會開除你。 ２、公司情況不好的時候，家族可以忍受少發(fā)薪水，甚至不發(fā)獎金或紅利，可以忍受很多福利做的不到位，外人可能因?yàn)檫@樣就離開。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 跨入一個新領(lǐng)域，請確定 原有事業(yè)基礎(chǔ)是否穩(wěn)固。貨幣性：薪水，獎金，紅利，股份，津貼，補(bǔ)助。 ? DELL：客戶要求三天內(nèi)做好回應(yīng)。 ? 很多老板都有超級癥候群，就是一切自己來，一人秀，多頭馬車，就是四處瞎忙。 ? 即能當(dāng)老板，又能睡地板。告訴他三個月是實(shí)驗(yàn)期，三月內(nèi)這行為記小過，又三月這行為扣五十元，再三個月這行為幾乎可以開除。 ? 沒有懲罰措施的行為，是沒有意