商品采購流程與決策-文庫吧資料
2025-01-24 12:52本頁面
【正文】 性難以充分發(fā)揮，維持銷售組織的活力也比較困難； （ 3）責任容易模糊，不利于考核。 缺點： （ 1）部門各自為政，容易出現(xiàn)交叉采購，人員費用較大； （ 2）采購控制較難，采購過程中容易出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象； （ 3）計劃不連貫，形象不統(tǒng)一，難以實施統(tǒng)一促銷活動， 商店整體利益控制較難； （ 4）難以獲得大量采購的價格優(yōu)惠?，F(xiàn)在，沃爾瑪公司是寶潔公司最大的客戶，它銷售的寶潔產(chǎn)品超過 30億美元，占到了寶潔公司總收益的 10%。 為獲得合作帶來的好處，沃爾瑪公司必須對寶潔公司足夠信任，以便共享銷售額和價格方面的數(shù)據(jù)，并把訂貨的控制權(quán)和存貨的管理權(quán)交給寶潔公司；而寶潔公司也必須對沃爾瑪公司足夠信任，它向沃爾瑪公司派駐了一個多功能小組，實施每日低價策略，并投資于定制的信息連接系統(tǒng)。 ” 案例：兩個強硬的公司學會共舞 過去的十年里，寶潔和沃爾瑪這兩個巨人發(fā)展出了一種伙伴關(guān)系，這種關(guān)系現(xiàn)在已成為制造商與零售商關(guān)系的基準。他們幫助西爾斯將其自有品牌帶給了全國范圍內(nèi)數(shù)以百萬計的西爾斯顧客。為了贊揚供應(yīng)商們對西爾斯整體顧客滿意承諾的突出貢獻，西爾斯授予優(yōu)秀供應(yīng)商 ‘ 前進的伙伴 ’ 的榮譽。 存貨周轉(zhuǎn)率 七、定期的評估與改進 案例：西爾斯表揚供應(yīng)商 西爾斯每年都要表揚 150名最好的供應(yīng)商，是他們堅持不懈地支持了西爾斯的成功： “ 那些自高自大的供應(yīng)商不會出現(xiàn)在我們前進中的伙伴名單中。 財務(wù)支出 167。 補貨上架作業(yè) 六、再訂購商品 幾個關(guān)鍵因素： 167。 存貨作業(yè) 167。 進貨驗收作業(yè) 167。 價格變動的規(guī)定 167。 缺貨問題的規(guī)定 167。 選擇供應(yīng)商的標準： 信用情況 品質(zhì)保證 費用 管理規(guī)范制度 價格 時間 服務(wù)情況 四、談判及簽約 談判內(nèi)容注意事項 : 167。 批發(fā)交易市場； 167。 外地批發(fā)商； 167。 制造商； 167。零售商可以通過各種途徑獲得顧客需求信息，例如向供應(yīng)商征詢有關(guān)資料；通過銷售人員直接與顧客打交道，了解顧客的需求動態(tài)；通過對競爭對手的調(diào)查研究、政府公布的行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展數(shù)據(jù)、新聞機構(gòu)的消費者調(diào)查，或者向有關(guān)商業(yè)咨詢機構(gòu)購買商業(yè)數(shù)據(jù)等方式收集和分析消費者需求信息。采購計劃是企業(yè)經(jīng)營計劃中的一個重要組成部分，一般包括年度采購計劃和月度計劃，采購員在掌握年度采購計劃的基礎(chǔ)上根據(jù)月度計劃執(zhí)行采購任務(wù)。 采購人員的要求及考核 167。 供應(yīng)商的選擇與評估 167
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