【摘要】第十章分銷策略1/22/20231Ch13分銷策略第十章分銷策略?第一節(jié)分銷渠道的職能與類型?第二節(jié)分銷渠道策略?第三節(jié)中間商?第四節(jié)物流策略?本章結(jié)構(gòu)提示1/22/20232Ch13分銷策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?明確分銷渠道的內(nèi)涵。?認(rèn)識分銷渠道的分類。?在
2025-02-22 06:06
【摘要】考核知識點(diǎn)與考核要求?(一)分銷渠道的職能與類型?1、識記:(1)市場營銷渠道和分銷渠道的區(qū)別。(2)分銷渠道的主要職能。(3)可供企業(yè)選擇的分銷策略。?2、領(lǐng)會:(1)垂直渠道系統(tǒng)的主要形式。(2)水平渠道系統(tǒng)和多渠道系統(tǒng)的涵義。考核知識點(diǎn)與考核要求?(二)分銷渠道策略?1、識記:(1)影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素。
2025-01-24 12:26
【摘要】2023/3/81第十一章國際分銷渠道管理2023/3/82內(nèi)容概覽?第一節(jié):國際營銷渠道的基本模式?第二節(jié):國際營銷渠道模式的設(shè)計(jì)與選擇?第三節(jié):非出口進(jìn)入方式下的國際營銷渠道第一節(jié)國際營銷渠道的基本模式????3
【摘要】第十章產(chǎn)品策略?在工廠里,我們生產(chǎn)化妝品;在商店里,我們出售希望。查爾斯·雷弗森?任何一個(gè)傻瓜都會做成一筆生意,然而,創(chuàng)造一個(gè)品牌卻需要天才、信譽(yù)和毅力。戴維·奧格爾維
2025-03-03 20:17
【摘要】NoImage第十章分銷渠道策劃敵對的權(quán)力關(guān)系只適用于當(dāng)你不再需要看到或再次與那些壞蛋打交道?!说谩さ卖斂薙electingManagingMarketingChannels1NoImage本章的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容1、營銷渠道概述2、營銷渠道的動態(tài)3、中間商4
2025-02-23 13:26
【摘要】第十章產(chǎn)品策略?第一節(jié)產(chǎn)品整體概念?第二節(jié)產(chǎn)品組合?第三節(jié)產(chǎn)品生命周期?第四節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)?本章結(jié)構(gòu)提示學(xué)習(xí)目標(biāo)?掌握產(chǎn)品整體思想,明確整體產(chǎn)品的層次。?了解消費(fèi)品及工業(yè)品的分類。?理解產(chǎn)品組合的相關(guān)概念,知道如何對企業(yè)的產(chǎn)品組合狀況進(jìn)行分析判斷和決策。?理解產(chǎn)品生命周
2024-08-14 13:28
【摘要】第10章營銷渠道的沖突管理創(chuàng)業(yè)21年以來,國美從來沒有停止過擴(kuò)張,今天,國美已成為中國家電零售業(yè)的老大,掌控著國內(nèi)家電三成以上的分銷市場。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會2023年3月公布的數(shù)據(jù),國美電器在全國60多個(gè)城市擁有直營門店227家,比2023年增加了63%;2023年的銷售額為億元,再次蟬聯(lián)中國家電零售行業(yè)第
2025-01-24 12:29
【摘要】《銷售經(jīng)理》第十章:產(chǎn)品策略(上)第十章 產(chǎn)品策略 企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的,即通過及時(shí)、有效地提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品?為誰生產(chǎn)產(chǎn)品?生產(chǎn)多少產(chǎn)品?這一似乎是經(jīng)濟(jì)學(xué)命題的問題,其實(shí)是企業(yè)產(chǎn)品策略必須回答的問題。企業(yè)如何開發(fā)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,并將產(chǎn)品迅速、有效地傳送到消費(fèi)者手中,構(gòu)成了企業(yè)營銷活動的主體。 學(xué)習(xí)完
2025-07-05 06:00
【摘要】第九章渠道沖突管理案例:制衡策略化解渠道沖突背景:三足鼎立?陳賓是某知名彩電企業(yè)(以下用KC企業(yè)替代)的區(qū)域銷售經(jīng)理,具體負(fù)責(zé)華東A市及周邊兩個(gè)小縣的彩電銷售工作。?A市真正優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商只有三家,分別是百大、民興電器和國光連鎖。緣起:降價(jià)起紛爭?國光未經(jīng)陳賓同意就直接在當(dāng)
【摘要】第十章農(nóng)產(chǎn)品營銷策略學(xué)習(xí)目標(biāo)課后習(xí)題實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品營銷策略概述農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格策略農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的策略選擇?產(chǎn)品的概念產(chǎn)品效用質(zhì)量特色品牌包裝式樣運(yùn)送安裝信用維修保證核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品包裝策略
【摘要】第十章:服務(wù)營銷渠道管理一、服務(wù)特征與渠道管理二、服務(wù)產(chǎn)品的分銷渠道三、服務(wù)位置的選擇四、服務(wù)分銷渠道的創(chuàng)新第一節(jié)服務(wù)特征與渠道管理服務(wù)的特征與渠道管理有形商品服務(wù)服務(wù)的渠道管理感知性有形可感知無形,不可感知;注重有形
2025-01-24 12:27
【摘要】第十章服務(wù)渠道(一)服務(wù)渠道的基本問題1、服務(wù)產(chǎn)品的分銷渠道分銷渠道是指服務(wù)產(chǎn)品從生產(chǎn)者移向消費(fèi)者所涉及到的一系列公司和中間商。一般而言,服務(wù)銷售以直銷最普遍,而且渠道最短。此外,還有許多服務(wù)業(yè)的銷售渠道,則包括一個(gè)或一個(gè)以上的中介機(jī)構(gòu),因此,直銷不是服務(wù)業(yè)市場唯一的分銷方法。服務(wù)企業(yè)在市場上可供選擇的銷售渠道主要有直銷和
【摘要】第十章PLC定價(jià)策略導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售曲線利潤曲線PLC曲線一般來說,新產(chǎn)品可分為三類(1)全新產(chǎn)品:運(yùn)用新發(fā)明新創(chuàng)造而生產(chǎn)出來的具有新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料、新工藝等特征的產(chǎn)品(如
2025-02-20 16:59
【摘要】管理經(jīng)濟(jì)學(xué)(再版)方博亮?林祖嘉著智勝文化事業(yè)有限公司製作管理經(jīng)濟(jì)學(xué)再版方博亮林祖嘉著智勝文化事業(yè)有限公司製作第十章訂價(jià)策略管理經(jīng)濟(jì)學(xué)(再版)方博亮?林祖嘉著智勝文化事業(yè)有限公司製作管理經(jīng)濟(jì)學(xué)再版方博亮林祖嘉著智勝文化事業(yè)有限公司製作本章大綱?第一節(jié)緒言
2024-10-06 12:42
【摘要】第十章定價(jià)策略本章結(jié)構(gòu)圖影響企業(yè)定價(jià)的因素企業(yè)定價(jià)方法與程序企業(yè)定價(jià)策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?闡述市場營銷價(jià)格的制約因素?概述企業(yè)定價(jià)的主要步驟?描述企業(yè)定價(jià)的8種目標(biāo)?闡述需求價(jià)格彈性的有關(guān)原理?熟練表述企業(yè)定價(jià)的三
2024-08-14 13:39