第十章國際分銷渠道管理-文庫吧資料
2025-02-22 06:06本頁面
【正文】 剛涉足的缺少國際分銷方面的經(jīng)驗(yàn) 第三節(jié) 非出口進(jìn)入方式下的國際分銷渠道 ? ? ? ? 25 國際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 ? 企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)：一個(gè)企業(yè)在海外市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品，獲得經(jīng)營收入。 ， 獲利程度有限 。 際市場(chǎng) ， 加速產(chǎn)品分流 （一）優(yōu)點(diǎn) 。 ? 條件：沒有從事直接出口分銷的能力和條件；關(guān)注國外目標(biāo)市場(chǎng)的需求變化；加強(qiáng)與出口商、出口代理商的聯(lián)系；產(chǎn)品創(chuàng)新 22 23 間接出口分銷的優(yōu)缺點(diǎn) 低 。 ? 生產(chǎn)商委托國內(nèi)中間商代理出口其生產(chǎn)的產(chǎn)品。 （二）缺點(diǎn) 直接出口分銷渠道的選擇 企業(yè)內(nèi)部的因素 產(chǎn)品的特性 市場(chǎng)因素 其他因素 21 所需要的人力、物力、財(cái)力、經(jīng)驗(yàn)等；成本與效益；能否有效覆蓋目標(biāo)市場(chǎng) 單價(jià)高的產(chǎn)品、耐用性差的產(chǎn)品、非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品 顧客次數(shù)少、分布面窄、購買數(shù)量大、與生產(chǎn)商有較便利的交通聯(lián)系條件 政治、法律、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等 ? 間接出口分銷：生產(chǎn)商通過國內(nèi)中間商將產(chǎn)品銷往國外市場(chǎng)的分銷活動(dòng)。 。 的市場(chǎng)聲譽(yù)和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 。 、 更迅速地取得國外市場(chǎng)的信息 。 12 消費(fèi)品的國際分銷模式 13 最終消費(fèi)者 生產(chǎn)資料的國際分銷模式 ? 特點(diǎn) ：（ 1） 購買人數(shù)少、購買次數(shù)少、每次購買量相當(dāng)大；生產(chǎn)資料的需求往往集中在某些區(qū)域；短而窄的渠道模式（ 2）生產(chǎn)資料市場(chǎng)的供求雙方關(guān)系密切；少層次，生產(chǎn)商及時(shí)掌握用戶的動(dòng)態(tài) 14 15 經(jīng)銷商 進(jìn)口商 經(jīng)銷商 代理商 經(jīng)銷商 代理商 第二節(jié) 國際分銷渠道模式設(shè)計(jì)與選擇 ? ? ? 16 ? 暢銷高效：縮短商品流通時(shí)間；將商品盡快盡早地送到目標(biāo)市場(chǎng)；降低分銷費(fèi)用 ? 成本最小化 ：（ 1）渠道開發(fā)的投資成本（ 2）保持渠道暢通的維護(hù)成本 ? 與企業(yè)目標(biāo)相吻合：企業(yè)的形象、產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋程度、產(chǎn)品的檔次、企業(yè)對(duì)分銷渠道的控制意愿等 ? 與市場(chǎng)特性相吻合：顧客特性（夠沒數(shù)量、次數(shù)）；中間商特性（規(guī)模、積極性、聲譽(yù)） ? 能持續(xù)運(yùn)行：建設(shè)期長花費(fèi)大；不輕易更換渠道成員、更改渠道模式；合理分配利益、減少?zèng)_突；調(diào)整功能 17 ? 覆蓋適度 ：（ 1）渠道所覆蓋的每一個(gè)市場(chǎng)能否獲取最佳的銷售額（ 2）這一市場(chǎng)覆蓋能否取得合理的市場(chǎng)占有率（ 3）這一市場(chǎng)覆蓋能否獲得滿意的市場(chǎng)滲透率；市場(chǎng)覆蓋率與渠道寬窄及成本有關(guān) ? 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：渠道設(shè)計(jì)有助于發(fā)揮企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) ? 控制適度：渠道控制的效益與成本的比較 18 ? 直接出口的分銷：生產(chǎn)商直接在國際市場(chǎng)從事商品分銷的活動(dòng)。 ? 直接分銷渠道、間接分銷渠道等不同模式。既可以被看成國外中間商也可以看成國內(nèi)中間商。 ? 兼營進(jìn)口零售商：直接向國外購買商品然后零售給國內(nèi)顧客的進(jìn)口國的零售商。 ? 兼營進(jìn)口中間商： 兼營進(jìn)口業(yè)務(wù)的批發(fā)商與零售商。
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1