商業(yè)談判與溝通技巧培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-01-23 06:58本頁面
【正文】 先提升 B,賺的可以買 A EX2:有關(guān)好的經(jīng)理 非 作決策 而是 幫下屬調(diào)解做出決定 (約花 20~50%的時(shí)間在做調(diào)解的工作 ) 選擇 可以製造假象 ,給對(duì)方多種選擇 (但任何一種對(duì)自己都蠻好的 ) 雙方都有好處的情況下是最好的 【租屋】 住宅區(qū) 市價(jià)的 3%~5% 商辦區(qū) 市價(jià)的 5%~7% 店面區(qū) 市價(jià)的 8%~12% 希望開店時(shí)能有 80%的其他商店的開業(yè)率 若建商說已賣出 90%的店面 否則酌減租金 50% (雙贏 ) .... 精品資料 網(wǎng) 違約金 or其他賠償 訴諸權(quán)威 (找資料 ,要禁得起挑戰(zhàn)的 ) “ 制式 ” 合約 (定型化契約 )可附加條款 分紅入股 (可加入創(chuàng)意 ,不一定要死死的租金 ,可採 浮動(dòng)租金 ) EX:百貨的美食街 ,不一定要收租金 ,可採 6,4分紅 知道對(duì)方真正在意的 ,自己不一定非要堅(jiān)持立場 先談不重要的 ,再談重要的 過於強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù) ,沒注意對(duì)方的感覺 需求 ==not good 控制情緒 Memo寫下已經(jīng)達(dá)成的共識(shí)(not confuse) .... 精品資料 網(wǎng) 要確認(rèn)價(jià)格 ==不要回答的太快 要讓對(duì)方有臺(tái)階下 ,對(duì)方若有漏洞 ,不要立即戳破 , 要讓他有時(shí)間自圓其說 ,他會(huì)自己讓步 要有耐心 ==時(shí)間底限 【口語】 can not offer you more. 不能再讓了 am not authorized to offer you anymore. 讓步是互相的 am not able to offer you anymore at this time. 給我空間 ,回去再想辦法 .... 精品資料 網(wǎng) do not believe that I can offer you anymore. 事實(shí)上不一定是 client is not indined(?)(does not wish to offer anymore) 我當(dāng)事人不願(yuàn)意 /還有讓步 空間 must have Item1,I really want Item2,and I would like to have Item3.
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