【正文】 做什么63大聯(lián)想學院如何制定年度規(guī)劃和預算第三部分：規(guī)劃的分解與實施第三部分：規(guī)劃的分解與實施（聯(lián)想經驗介紹）（聯(lián)想經驗介紹）分解與實施64大聯(lián)想學院如何制定年度規(guī)劃和預算規(guī)劃的分解與實施規(guī)劃的分解與實施規(guī)劃分解到部門和崗位部門季度總結公司半年總結調整分解與實施65大聯(lián)想學院如何制定年度規(guī)劃和預算規(guī)劃分解到部門和崗位一、公司年度規(guī)劃分解到部門公司業(yè)務目標分配給具體部門完成；公司策略和措施由具體部門負責組織實施。措施： 成立大聯(lián)想學院組織實施代理培訓。這些配置可能是多個部門之間的資源共享。列出策略列出目標減少劣勢，回避威脅列出劣勢列出機遇利用優(yōu)勢，化威脅為機遇舉例： 商務通在掌上電腦低端市場上優(yōu)勢明顯，聯(lián)想在品牌和市場份額上都有劣勢，聯(lián)想先 避開 對手熱銷的 低檔產品 ， 從中高端 產品（ WINCE） 切入 （獲利），然后 再進入低端市場 （借用聯(lián)想品牌優(yōu)勢，價格持平，搶占市場份額）。做什么59大聯(lián)想學院如何制定年度規(guī)劃和預算公司 OTSW策略威脅 劣勢（ TW）策略：狀態(tài)： 外部有威脅，公司有劣勢。策略： 利用公司的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉化為機遇。舉例： 聯(lián)想信息服務要提供財經、教育服務，但是聯(lián)想自身沒有優(yōu)勢，于是 利用贏時通和北大附中的資源 ，采取 注資或聯(lián)合措施 ，從而彌補了自己的劣勢。做什么57大聯(lián)想學院如何制定年度規(guī)劃和預算公司 OTSW策略機遇 劣勢（ OW）策略：狀態(tài)： 存在一些外部機遇，但公司有一些內部的劣勢妨礙著它利用這些外部機遇。舉例： INTERNET時代信息服務業(yè)務是一個機遇，聯(lián)想發(fā)揮 大規(guī)模產品銷售和客戶群廣的優(yōu)勢 ，采取 捆綁 FM365的措施 ，一方面促進原有業(yè)務的成長，同時進入到信息服務業(yè)務領域。不同狀態(tài) 組合 ：OS狀態(tài)， OW狀態(tài)， WS狀態(tài)， WT狀態(tài)做什么56大聯(lián)想學院如何制定年度規(guī)劃和預算公司 OTSW策略機遇 優(yōu)勢（ OS）策略：狀態(tài)： 外部有機遇，公司有優(yōu)勢。措施： 基于目標和策略而制定的具體動作。比如年齡、文化程度、能力等。做什么優(yōu)勢 /劣勢（ S/W）分析要點47大聯(lián)想學院如何制定年度規(guī)劃和預算四、公司市場營銷：公司的市場細分是否有效？同競爭對手相比，公司是否有好的市場定位？公司的市場份額是否在提高？當前使用的銷售渠道是否可靠？是否經濟？公司是否擁有有效的銷售隊伍？公司是否進行市場調查？做什么優(yōu)勢 /劣勢（ S/W）分析要點48大聯(lián)想學院如何制定年度規(guī)劃和預算四、公司市場營銷：公司是否具有有效的促銷、廣告和公共宣傳策略？營銷計劃和預算是否有效？營銷管理者是否具有豐富經驗和受過足夠的培訓？市場信息系統(tǒng)的完善程度。市場地位、競爭能力。4=強 . 1的加權分數為 ,說明它是最強的 . ,這里列了三個關鍵因素 ,實際中的關鍵因素是很多的 .做什么44大聯(lián)想學院如何制定年度規(guī)劃和預算內部環(huán)境分析（ SWOT分析）做什么S：（ STRENGTH）公司的優(yōu)勢（內部）W：（ WEAKNESS）公司的劣勢（內部）O：（ OPPORTUNITY）公司的機遇（外部）T：（ THREAT）公司的威脅（外部）45大聯(lián)想學院如何制定年度規(guī)劃和預算一、公司管理現狀及組織結構：公司是否確立了戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略定位？公司是否明確自己的核心競爭力？公司的近期目標和遠期目標是否可以度量并得到了很好的宣傳？所有層次的管理者是否都在有效地進行計劃？管理者是否很好地進行了授權？公司的組織結構是否適當？做什么優(yōu)勢 /劣勢（ S/W）分析要點46大聯(lián)想學院如何制定年度規(guī)劃和預算二、公司經濟效益：盈利能力、運作能力、人均利潤率等。2=較弱 。要相信合作伙伴的能力。使勁跳一下，才能夠達到。它也是公司戰(zhàn)略目標的分解和細化。記分規(guī)則應以當地前三名的水平來定。（ 3） 4分：內部資金較差。內部資本打分舉例：（ 1） 10分：內部資金良好。（ 4） 1分：市場規(guī)模為 50萬元以下。（ 2） 7分：市場規(guī)模為 80萬到 100萬元。每一個標準的記分規(guī)則由公司以當地業(yè)界的統(tǒng)計為準確定。 IA： 掌上電腦 部件 ： QDI主板每一類業(yè)務還可以細分，比如臺式機可分為商用和家用，其中家用又有同禧、天禧等。 局端產品： 大型機、網絡產品、存儲系統(tǒng)、服務器 /工作站。但是原有的產品或業(yè)務該怎么篩選，新的產品或業(yè)務到底該不該做，是需要公司的決策者進行慎重的考慮。 舉例 ：聯(lián)想的宗旨：為 機構和個人 提供 信息 、 服務 和 工具 ，使人們的生活和工作更加便利、有效和豐富多彩。在實施中如何進行調整。制定目前的目標。為什么做19大聯(lián)想學院如何制定年度規(guī)劃和預算公司要成功，必須要有好的戰(zhàn)略規(guī)劃聯(lián)想管理三要素之一 “ 定戰(zhàn)略 ” 五步驟 ：確定一個中長遠的發(fā)展目標。為什么做16大聯(lián)想學院如何制定年度規(guī)劃和預算舉例：聯(lián)想現在的戰(zhàn)略定位為什么做17大聯(lián)想學院如何制定年度規(guī)劃和預算舉例：聯(lián)想現在的戰(zhàn)略定位為什么做18大聯(lián)想學院如何制定年度規(guī)劃和預算舉例：聯(lián)想的核心價值直接增值方面：臺式電腦研發(fā)和生產、渠道、品牌等。為什么做15大聯(lián)想學院如何制定年度規(guī)劃和預算舉例：聯(lián)想的戰(zhàn)略定位以前的定位：PC等硬件供應商。中期目標 ： 2023年營業(yè)額 100億美圓，接近世界500強。戰(zhàn)略目標：長遠目標 ：辦成一個長久的、有規(guī)模的高科技公司。為什么做10大聯(lián)想學院如何制定年度規(guī)劃和預算核心價值核心價值也叫 核心競爭力 ，是指公司在發(fā)展過程中逐步積累起來的， 超出業(yè)界一般水平，不易被競爭對手模仿， 能夠給公司 帶來巨大利潤的 管理能力 、 運作能力、客戶關系 、 技術能力等相結合而形成的 經營管理體系 。戰(zhàn)略定位考慮的是公司未來的 客戶群和業(yè)務 ，就是公司要賺誰的錢，靠什么業(yè)務來賺錢。為什么做8大聯(lián)想學院如何制定年度規(guī)劃和預算戰(zhàn)略目標公司在戰(zhàn)略思想的指導下，根據對公司外部環(huán)境和自身實力的分析而確定的公司在一定時期（長期、中期、近期）內應該達到的總體水平。 它是公司領導人理想和信念的集中體現。大聯(lián)想學院如何制定年度規(guī)劃和預算如何制定年度規(guī)劃和預算如何制定年度規(guī)劃和預算聯(lián)想電腦公司大聯(lián)想學院2023年 12月1大聯(lián)想學院如何制定年度規(guī)劃和預算為什么做做什么規(guī)劃的分解與實施預算怎么做研 修 內 容2大聯(lián)想學院如何制定年度規(guī)劃和預算第一部分：為什么做第一部分：為什么做為