品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 21:32本頁(yè)面
【正文】 行深入溝通，尋求各方共同點(diǎn)，尋求立場(chǎng)上的接近。NotGuilty ?環(huán)境環(huán)境?潛伏潛伏?非人為非人為?不可預(yù)測(cè)不可預(yù)測(cè)?有罪推定有罪推定? 若處理不當(dāng)，對(duì)于信譽(yù)和品牌有強(qiáng)若處理不當(dāng)，對(duì)于信譽(yù)和品牌有強(qiáng)烈和深遠(yuǎn)的破壞性烈和深遠(yuǎn)的破壞性93讓我們來(lái)剖析危機(jī)讓我們來(lái)剖析危機(jī)?? 公眾、媒體強(qiáng)烈關(guān)注公眾、媒體強(qiáng)烈關(guān)注? 情緒化、非理性情緒化、非理性? Perceived ” 幾年后龐蔥陪太子回國(guó)，魏王卻再也不召見(jiàn)他了。希望大王明察才好。 ” 龐蔥就說(shuō)： “ 熱鬧的街市上不會(huì)有老虎，這是很明顯的事，可是經(jīng)過(guò)三個(gè)人一說(shuō)，好像真的有了老虎了。 ” 龐蔥說(shuō)： “ 如果有第二個(gè)人說(shuō)街市上出現(xiàn)了老虎，大王可相信嗎？” 魏王道： “ 我有些將信將疑了。魏策》有這樣一段記載：戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，各諸候國(guó)互相攻伐，為了使大家真正能遵守信約，國(guó)與國(guó)之間通常都將太子交給對(duì)方作為人質(zhì)。89三人成虎三人成虎90三人成虎三人成虎廣告心理學(xué)87廣告要擇鄰而居85切換掉廣告費(fèi)的遙控器 ” —— 約翰．華納梅克 (John Wanamaker) 81 當(dāng)前中國(guó)電視媒介的四大主力當(dāng)前中國(guó)電視媒介的四大主力中央電視臺(tái)中央電視臺(tái)衛(wèi)視衛(wèi)視省級(jí)電視臺(tái)省級(jí)電視臺(tái)地市臺(tái)地市臺(tái)8283 廣告策略 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)79 第五講發(fā)揮廣告在品牌建設(shè)中的作用 75上海萬(wàn)科城市花園 ●●70腦白金（褪黑素、腦白金、年輕態(tài)、孝心）71中國(guó)人消費(fèi)心理：留言電話、背投電視、 翻蓋手機(jī)、柜機(jī)空調(diào)。69 DVD（ 超超薄 ）超薄設(shè)計(jì)超薄設(shè)計(jì)，機(jī)身厚度僅為 43mm絕對(duì)超薄超超薄●●●● VCD（ 超強(qiáng)糾錯(cuò)）內(nèi)置九級(jí)糾錯(cuò)功能；超強(qiáng)糾錯(cuò)，全防塵設(shè)計(jì)；新一代超強(qiáng)糾錯(cuò)數(shù)字伺服系統(tǒng) ●●你拍五，我拍五，為了將來(lái)打基礎(chǔ)。你拍三，我拍三，學(xué)習(xí)起來(lái)真簡(jiǎn)單。67學(xué)習(xí)機(jī)（包你 3天會(huì)打字，包聰明，）你拍一，我拍一，小霸王出了學(xué)習(xí)機(jī)。尋找賣(mài)點(diǎn)。61對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的判斷62 北大 MBA的賣(mài)西瓜游戲63巧用定價(jià)策略：制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)策略法、成本測(cè)算法、一步到位法64廣州本田的定價(jià)策略65國(guó)產(chǎn)香煙的定價(jià)策略：熊貓 汽車(chē)和美女實(shí)驗(yàn)同年的 MRI實(shí)驗(yàn)，證明了可口可樂(lè)品牌的威力。我身舒暢。我心愉悅，啜飲啤酒，“在歡愉中 53我們稱之為卓越品牌的 7項(xiàng)修煉，即： 第第 1項(xiàng)修煉：品牌管理修煉項(xiàng)修煉：品牌管理修煉第第 2項(xiàng)修煉：廣告管理修煉項(xiàng)修煉：廣告管理修煉第第 3項(xiàng)修煉：宣傳通路管理修煉項(xiàng)修煉：宣傳通路管理修煉第第 4項(xiàng)修煉：銷(xiāo)售管理修煉項(xiàng)修煉：銷(xiāo)售管理修煉第第 5項(xiàng)修煉：人力資源管理修煉項(xiàng)修煉：人力資源管理修煉第第 6項(xiàng)修煉：生產(chǎn)管理修煉項(xiàng)修煉：生產(chǎn)管理修煉第第 7項(xiàng)修煉：知識(shí)管理修煉項(xiàng)修煉：知識(shí)管理修煉 RELATION第三個(gè)變化：營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的職能面臨轉(zhuǎn)變。51我們把握當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)的變化：第一個(gè)變化：以前我們總愛(ài)談?wù)?“ 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ”，但現(xiàn)在我們卻發(fā)現(xiàn)以前的海量分銷(xiāo)加大成本，蠶食利潤(rùn)。品牌再造解決的是品牌年輕化的問(wèn)題。信息化建設(shè)解決的是提升分銷(xiāo)速度的問(wèn)題。50終端生動(dòng)化導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)白熱化49重視目標(biāo)顧客身邊的人。45中國(guó)市場(chǎng)形態(tài)的一個(gè)最大變化是： 決勝在終端46在《卓越品牌七項(xiàng)修煉》一書(shū)中曾經(jīng)有一篇被轉(zhuǎn)載最多的文章 《決勝終端：抓不到本拉登的啟示》47家樂(lè)福的電視墻家樂(lè)福的電視墻48賣(mài)衣服的學(xué)問(wèn)賣(mài)衣服的學(xué)問(wèn)順從顧客，假如顧客喜歡藍(lán)色的服裝，而我們又正好藍(lán)西服斷貨，銷(xiāo)售人員就不要跟他說(shuō)穿灰色的更好看，因?yàn)樗季S定勢(shì)是很難在短時(shí)間被說(shuō)服的，銷(xiāo)售人員應(yīng)該把他帶到偏藍(lán)色的燈光下，告訴他這是今年最流行的藍(lán)灰色。修渠引水，把渠道下探，加強(qiáng)周邊市場(chǎng)、二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。酒：白酒 —— 葡萄酒 —— 黃酒 —— 枸杞酒（寧夏紅） —— 奶酒 —— 石榴酒42乳制品：奶粉 —— 純牛奶 —— 巴氏滅菌奶—— 超高溫滅菌奶 —— 奶酪 —— 奶片 改造一個(gè)舊行業(yè)，創(chuàng)造一個(gè)新行業(yè)。 39品牌管理危機(jī)管理企業(yè)領(lǐng)袖 38 品牌戰(zhàn)略的實(shí)施能在不增加營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用的前提下提升品牌資產(chǎn)。中國(guó)經(jīng)驗(yàn)31蒙牛的品牌奇跡蒙牛的品牌奇跡 。29二、中國(guó)企業(yè)成功故事二、中國(guó)企業(yè)成功故事30品牌建設(shè) 品
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