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某商業(yè)廣場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)課件-文庫(kù)吧資料

2025-01-22 21:22本頁(yè)面
  

【正文】 20 攻擊階段: 蓄勢(shì)引爆準(zhǔn)備期 強(qiáng)勢(shì)推廣 鞏固促銷(xiāo)期 持續(xù)拓展期 調(diào)整促銷(xiāo)期 銷(xiāo)售進(jìn)度: 蓄勢(shì)引爆 40% 5060% 7080% 9095% 完成戰(zhàn)略決戰(zhàn)點(diǎn) 攻擊結(jié)點(diǎn): 企業(yè)品牌 \戶外 戶外展示環(huán)境完善 商場(chǎng)開(kāi)業(yè) 元旦慶典 活動(dòng)促銷(xiāo) 戶外廣告 銷(xiāo)售展示中心 友啊商場(chǎng)促銷(xiāo) 新業(yè)客戶、友啊客戶資源利用 核心攻擊點(diǎn): 友誼啊波羅各店接待處 銷(xiāo)售展示中心 證券化商鋪論壇 投資分析 業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) VIP 外圍展示引導(dǎo)系統(tǒng) 商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典 新年好兆頭、獨(dú)立街鋪推出 促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi) 軟性報(bào)道借勢(shì) 媒體廣告轟炸 新業(yè)客戶資源策動(dòng) 新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) 企業(yè)品牌效應(yīng)拉動(dòng) 開(kāi)盤(pán)嘉年華 商場(chǎng)巡回展 友啊集團(tuán)客戶資源利用 戶外廣告、圍墻 客戶簽約、付首期款 封頂慶典 消化持籌客戶、制造旺銷(xiāo) 0點(diǎn) Y=t 戰(zhàn)術(shù) 動(dòng)線廣告布局 核心攻擊點(diǎn): 封殺線路: 友啊各分店皆是在長(zhǎng)沙各商業(yè)旺區(qū),只要利用好友啊各分店的店面廣告,就可以達(dá)到封殺各 重要商業(yè)區(qū)域的目的, 封殺戰(zhàn)術(shù);項(xiàng)目形象為主,以友啊企業(yè)品牌和項(xiàng)目獨(dú)特銷(xiāo)售主張為支撐,揭示創(chuàng)新的投資模式。 政策風(fēng)險(xiǎn): * 國(guó)外的產(chǎn)權(quán)式商鋪都是由基金操作,從國(guó)內(nèi)目前的政策走向來(lái)看,產(chǎn)權(quán)式商鋪分散銷(xiāo)售非常可能在進(jìn)期內(nèi) 被禁止,如果此政策一旦實(shí)施,對(duì)國(guó)內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)將是最致命的打擊,本項(xiàng)目也將受到很大的影響。 * 公交總站物業(yè) — 強(qiáng)大的人流效應(yīng) * 友誼啊波羅集團(tuán)強(qiáng)大的品牌號(hào)召力 — 品牌保障 * 商家與業(yè)主直接簽訂返租合同 — 投資真正有保障 整合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)偷窺 ? 我們現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)局面如何? 觀點(diǎn): * 2023年以前 長(zhǎng)沙商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)基本上是賣(mài)方市場(chǎng),供應(yīng)量不大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較平淡,經(jīng)過(guò) 2年多的市場(chǎng) 速變,市場(chǎng)供應(yīng)量與銷(xiāo)量都在不斷增長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)加劇,第一輪市場(chǎng)鋪墊階段完成,到 2023年開(kāi)始,真正 進(jìn)入市場(chǎng)化,大型商業(yè)地產(chǎn)全面開(kāi)花,投放市場(chǎng)商業(yè)面積已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)總?cè)萘?,?jìng)爭(zhēng)非常慘烈; * 長(zhǎng)沙目前商業(yè) 地產(chǎn)典型代表:王府井、銅鑼灣、國(guó)中星城、中南汽車(chē)世界二期、東方時(shí)尚商業(yè)廣場(chǎng)、安居 樂(lè)家居建材廣場(chǎng)、運(yùn)達(dá)國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)、坡子街、中天廣場(chǎng)、新外灘、 德勝商業(yè)廣場(chǎng) 判斷: * 長(zhǎng)沙商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈; * 新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)即將全面爆發(fā); * 市民對(duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪信心不足,對(duì)獨(dú)立鋪面的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)權(quán)市商鋪 ; * 雖然長(zhǎng)沙商業(yè)地產(chǎn)存在著供遠(yuǎn)遠(yuǎn)過(guò)于求的惡劣市場(chǎng)環(huán)境,但本項(xiàng)目處于東塘偏東片區(qū),區(qū)域內(nèi)商業(yè)發(fā)展與 周邊大量的居民區(qū)所帶來(lái)的巨大消費(fèi)力不均衡,商業(yè)物業(yè)還具有較大的發(fā)展空間,區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大。 * 隨著更多新建住宅項(xiàng)目居民遷入,帶來(lái)強(qiáng)大的消費(fèi)力,提供巨大的升值前景。 * 銀行資金監(jiān)管,實(shí)行托管、收益一卡通,投資省心。 * 2萬(wàn)平米經(jīng)營(yíng)面積大型商業(yè)廣場(chǎng),填補(bǔ)赤崗村無(wú)大型商業(yè)的空白。 * 地處長(zhǎng)沙南區(qū)一級(jí)城市商業(yè)中心區(qū) * 公交總站商業(yè)物業(yè),擁有優(yōu)越的城市交通路網(wǎng)。 * 友誼啊波羅集團(tuán)的企業(yè)品牌在長(zhǎng)沙擁有很高的知名度。 戰(zhàn)略分析: 長(zhǎng)沙商業(yè)地產(chǎn)供求嚴(yán)重失衡的結(jié)構(gòu)注定了競(jìng)爭(zhēng)的慘烈,市場(chǎng)推進(jìn)必定困難重重,在規(guī)模、品牌都比我們強(qiáng)的王府井、銅鑼灣投放
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