【正文】 廣大市民的關(guān)注熱情。通過形象展示、才藝競(jìng)賽等步驟評(píng)選出十名佳麗，成為射陽(yáng)中心商業(yè)廣場(chǎng)的形象大使。由電視臺(tái)全程跟蹤進(jìn)行報(bào)道。相關(guān)建議在春節(jié)期間舉辦此次活動(dòng)，有利于調(diào)動(dòng)廣泛參與性?；顒?dòng)目的由于本項(xiàng)目中設(shè)計(jì)有大規(guī)模的餐飲娛樂設(shè)施，建議舉辦廚藝大比拼活動(dòng)，通過這種喜聞樂見的形式調(diào)動(dòng)市民的參與積極性，增強(qiáng)其對(duì)本案的關(guān)注度。非專業(yè)組由市民自由報(bào)名參加。獲獎(jiǎng)個(gè)人將獲得“射陽(yáng)十大名廚”稱號(hào)，給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。專業(yè)組可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)夭惋嬅晖扑]23名廚師，代表單位名義參加本次比賽。活動(dòng)當(dāng)日，聯(lián)系電臺(tái)、電視臺(tái)及相關(guān)報(bào)社進(jìn)行采訪跟蹤。拍賣當(dāng)天，最好聯(lián)系媒體記者對(duì)拍賣現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大本案影響力。電話邀請(qǐng)VIP卡持有者，同時(shí)注意邀請(qǐng)周邊地區(qū)意向客戶，和知名品牌店的負(fù)責(zé)人。活動(dòng)步驟（1）在開盤前，挑選沿街門面房，聘請(qǐng)專業(yè)拍賣公司進(jìn)行拍賣活動(dòng)的整體策劃。還可以通過拍賣掌握客戶對(duì)此物業(yè)的心理價(jià)位，為價(jià)格制訂提供參考。現(xiàn)場(chǎng)將派發(fā)DM，和進(jìn)行VIP卡的銷售?；顒?dòng)目的通過公開咨詢活動(dòng)，使群眾對(duì)本項(xiàng)目加深了解，對(duì)投資決策充滿信心，同時(shí)提升射陽(yáng)中心商業(yè)廣場(chǎng)在市民心中的地位。一方面樹立廣場(chǎng)形象，一方面又是一種有效的宣傳推廣?；顒?dòng)目的通過送“?！被顒?dòng)，加強(qiáng)與客戶的溝通，增進(jìn)對(duì)客戶的了解，收集必要的市場(chǎng)信息?；顒?dòng)目的通過電視媒體的傳播，可以提高開發(fā)商及項(xiàng)目本身的知名度，更為重要的是由此可以提升射陽(yáng)商業(yè)廣場(chǎng)在公眾心目中整體形象，引起廣泛關(guān)注，擴(kuò)大客戶來源。 此活動(dòng)優(yōu)惠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)有效,并在最終進(jìn)行價(jià)格配賦時(shí)予以控制性調(diào)整, 以保證利潤(rùn)最大化（不作無謂的損失）。（二）價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng)活動(dòng)對(duì)象VIP卡持有者及登記的意向客戶活動(dòng)概述對(duì)當(dāng)事人所定物業(yè)單價(jià)進(jìn)行估算，猜對(duì)千位數(shù)及以上的客戶給予讓零優(yōu)惠, 如甲客戶定價(jià)為18200元/平方米,實(shí)際定價(jià)為18000元,則每平方米再優(yōu)惠200元。案場(chǎng)業(yè)務(wù)人員、財(cái)務(wù)人員到位。步驟：先期在附近街道張掛橫幅，進(jìn)行DM派發(fā)，進(jìn)行活動(dòng)告之。售卡活動(dòng)方案概述:VIP卡發(fā)售之日，在售樓處前廣場(chǎng)舉行公開售卡活動(dòng)，屆時(shí)將有小型文藝表演或露天音樂會(huì), 以聚集人氣，達(dá)到順利發(fā)售目的。如目前職業(yè)、預(yù)購(gòu)鋪位、心理價(jià)位、經(jīng)營(yíng)品種、對(duì)物業(yè)管理關(guān)注程度等等。為保持開盤期間樓盤良好形象，開盤后三天內(nèi)不予辦理退卡手續(xù)，其余時(shí)間均可辦理退卡?；顒?dòng)步驟金貝公司定稿定樣，由開發(fā)商制作1000張（待定）帶編號(hào)VIP卡；通過DM派發(fā)、電視廣告等方式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳預(yù)熱。規(guī)定VIP卡可以背書轉(zhuǎn)讓，并限量發(fā)售，適時(shí)公布優(yōu)惠政策，并配合有力的促銷，使資源表現(xiàn)為具有稀缺性，“物以稀為貴”將使投資者產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)買欲望。每張卡上印有一個(gè)預(yù)約號(hào)碼,根據(jù)先來后到的順序進(jìn)行發(fā)售。為樓盤的去化起到一定的催化作用。有利于篩選有效客戶?；顒?dòng)特點(diǎn)VIP卡的優(yōu)惠對(duì)客戶有一定的吸引力。通過預(yù)訂時(shí)期，進(jìn)行樓盤形象包裝，為開盤期強(qiáng)勢(shì)宣傳做好預(yù)熱及鋪墊；增強(qiáng)銷售的透明度，讓業(yè)主相信會(huì)選到合適的鋪位。集取能量、積累客戶，為開盤形成熱銷場(chǎng)面奠定基礎(chǔ)；根據(jù)預(yù)訂客戶的反饋信息，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，以期更迎合市場(chǎng)需求及客戶心理。配合售卡行為將在廣場(chǎng)舉辦公開發(fā)售活動(dòng)，聚集人氣。同時(shí)有機(jī)會(huì)參與售樓處舉辦的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。 發(fā)行消費(fèi)導(dǎo)報(bào)，為業(yè)主提供更多的宣傳途徑。 聯(lián)合設(shè)計(jì)公司為業(yè)主提供VI設(shè)計(jì)服務(wù)；216。 提供比建設(shè)部規(guī)定期限更長(zhǎng)時(shí)間的物業(yè)保修期；216。建議聘請(qǐng)知名物業(yè)顧問先期介入, 設(shè)立顧客服務(wù)部, 提供規(guī)范周到的服務(wù)內(nèi)容。本案的推廣將以主體品牌物業(yè)的順利去化為目標(biāo)；以“系列活動(dòng)”為推廣主線，如VIP卡推廣、價(jià)格競(jìng)猜、電視講座、房模大賽、廚藝大比拼等活動(dòng)將貫穿營(yíng)銷周期各節(jié)點(diǎn)。 通過客戶關(guān)系管理深挖客戶資源（一個(gè)客戶背后是一片市場(chǎng)）；216。 通過印刷品傳達(dá)產(chǎn)品信息；216。 通過看板系統(tǒng)和戶外廣告展示形象；216。IMC核心：整體（海、陸、空作戰(zhàn)）協(xié)同攻心；DMC核心：精選目標(biāo)客戶直接攻擊靶心具體表現(xiàn)為：216。（二）差異化的推廣手段普通的大眾傳播方式適用于大眾產(chǎn)品，鑒于本案產(chǎn)品的特殊性及其區(qū)域特征，傳統(tǒng)的以單一廣告轟炸為主的推廣模式便顯蒼白。通過獨(dú)特的銷售培訓(xùn),銷控手段,氣氛營(yíng)造,樹立符合本案的營(yíng)銷風(fēng)范,取信于顧客。(2) 網(wǎng)站內(nèi)容包括：版塊1 項(xiàng)目介紹，分區(qū)功能展示（主題鏈接），廣場(chǎng)新聞版塊2 業(yè)主廣告信息發(fā)布版塊3 招商廣告版塊4 行業(yè)信息發(fā)布版塊5 物業(yè)管理專區(qū)版塊6 業(yè)主交流區(qū)(3) 聘請(qǐng)專職網(wǎng)站管理員進(jìn)行網(wǎng)站維護(hù)。有利于后續(xù)管理，為業(yè)主提供深入和個(gè)性化的服務(wù)，提升廣場(chǎng)在射陽(yáng)地區(qū)的名望。建設(shè)目的建設(shè)中心商業(yè)廣場(chǎng)自己的宣傳推廣網(wǎng)站。網(wǎng)上商業(yè)廣場(chǎng)的建設(shè)可行性分析隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及應(yīng)用，網(wǎng)上營(yíng)銷以其成本低廉，便捷高效的特點(diǎn)成為眾多商家進(jìn)行品牌宣傳，行銷推廣，采集信息的必選方式。在取得與進(jìn)駐商家的租賃協(xié)議后，可以此作為賣點(diǎn)帶租約出售。252。252。 通過直接聯(lián)系獲得相關(guān)信息。178。 招商策略：籌備初期，應(yīng)側(cè)重項(xiàng)目整體形象宣傳，再對(duì)不同客戶有針對(duì)性地就商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，功能規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，投資前景等進(jìn)行宣傳。各項(xiàng)優(yōu)惠政策的告之，加之對(duì)進(jìn)駐品牌加大宣傳力度，大幅去化產(chǎn)品。各類促銷和展示活動(dòng)的舉辦，帶來廣場(chǎng)知名度的提升。部分品牌商已進(jìn)入，強(qiáng)勢(shì)吸納各主力及散戶入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。在建立項(xiàng)目形象后，逐步加強(qiáng)對(duì)其主要賣點(diǎn)的推廣與宣傳，開始全面公開招商。推廣背景本項(xiàng)目創(chuàng)造了射陽(yáng)土地成交的最高記錄，市民關(guān)注熱情高。以成熟的優(yōu)惠政策吸引商家入駐，尤其是知名品牌的進(jìn)駐將全面提升商場(chǎng)品質(zhì)。178。 招商步驟：招商采用“媒體宣傳+公關(guān)活動(dòng)推廣+直銷推廣”形式進(jìn)行，同時(shí)與工程進(jìn)度相配合。 招商目的：帶租約出售是本案的重要銷售手段之一，進(jìn)行適度招商，尤其是引進(jìn)知名品牌，將提升商場(chǎng)的整體檔次和品位；另外，主力店的進(jìn)駐將在短期內(nèi)產(chǎn)生客戶集聚效應(yīng)，帶旺整個(gè)商場(chǎng)；對(duì)其它目標(biāo)客戶還將產(chǎn)生示范作用，增加他們對(duì)本物業(yè)的信心，提升其購(gòu)買欲望，促使銷售的順利實(shí)現(xiàn)。進(jìn)行品牌招商。為吸引當(dāng)?shù)刈赓U經(jīng)營(yíng)者，帶旺整個(gè)商業(yè)物業(yè)，可在常規(guī)營(yíng)銷推廣基礎(chǔ)上采用帶租約銷售手段，輔以適度的招商策略，給予購(gòu)鋪者最大的信心保障，促使其做出購(gòu)買決定以保證物業(yè)全面去化。背景分析帶租約銷售即商鋪鋪位在擁有一定期限的租賃協(xié)議基礎(chǔ)上，將其產(chǎn)權(quán)及租約一同出讓給買受方。因此，“有所為，有所不為”，走“標(biāo)歧立異”的道路是明智的選擇。如果采取“目標(biāo)集聚致勝”的戰(zhàn)略（極端的表現(xiàn)是為每一位客戶設(shè)計(jì)并推銷其滿意的產(chǎn)品），根據(jù)項(xiàng)目本身的規(guī)模，將會(huì)出現(xiàn)巨大的銷售成本而得不償失。三、營(yíng)銷策略建議選擇“標(biāo)歧立異致勝”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。成為您投資置業(yè)好管家，確保商鋪永續(xù)經(jīng)營(yíng)，商脈暢通。知名品牌店的入駐，提升商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)品位。經(jīng)營(yíng)于此，演繹叱咤風(fēng)云的財(cái)富人生；投資于此，登峰商業(yè)投資至高境界。兩處休閑廣場(chǎng)，聚集觀光購(gòu)物的人群，給商鋪帶來源源客流。第三篇：科學(xué)規(guī)劃，孕育鼎盛商機(jī) 商鋪建筑規(guī)劃合理，分割靈活，利于不同產(chǎn)業(yè)的合理分布，形成產(chǎn)業(yè)核心。讓多種享受在這里得到完美的融合。第二篇：商業(yè)航母，引領(lǐng)時(shí)代風(fēng)潮 十萬平米城建巨著為消費(fèi)者提供集購(gòu)物休閑、餐飲娛樂、商貿(mào)展示、商務(wù)辦公等多種功能于一體的“一站式”服務(wù)。周邊商業(yè)氛圍濃厚，商業(yè)配套設(shè)施齊備,交通便利,四通八達(dá)，引來滾滾人流，帶來無盡商機(jī)。它必將受到政府強(qiáng)烈關(guān)注，得到適當(dāng)政策支持。按照統(tǒng)一的規(guī)劃和完善的經(jīng)營(yíng)管理模式，打造射陽(yáng)全新商業(yè)消費(fèi)格局，讓購(gòu)物與休閑娛樂等多種功能得到完美的融合，使消費(fèi)者真正融入其中，樂在其中。管理完善本廣場(chǎng)在策劃伊始就注重對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃和合理的產(chǎn)業(yè)布局，營(yíng)造一流的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。商鋪分割靈活，布局巧妙，交通動(dòng)線流暢，利于不同產(chǎn)業(yè)的合理分布，形成產(chǎn)業(yè)核心。場(chǎng)內(nèi)處處連通的建筑格局，可使商場(chǎng)具有足夠的客流量，增加了內(nèi)部商鋪的商業(yè)機(jī)會(huì)。商家有兩層空間可以利用，進(jìn)行靈活支配，可用做不同的功能，創(chuàng)造最大商業(yè)效益。豐富的商品品種與檔次，能夠滿足不同消費(fèi)需要，使本案成為消費(fèi)者心中理想的購(gòu)物與休閑場(chǎng)所，成為射陽(yáng)商業(yè)的龍頭。個(gè)性化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)功能全面本案規(guī)模大，業(yè)態(tài)全，可以為消費(fèi)者提供集購(gòu)物休閑、餐飲娛樂、商貿(mào)展示、商務(wù)辦公等多種功能于一體的“一站式”服務(wù)。交通本案所在區(qū)域公交覆蓋面廣，有6路公交線路通過，交通便利。 （三）賣點(diǎn)梳理地段優(yōu)勢(shì)地理位置本案位于振陽(yáng)街、人民路、朝陽(yáng)街等主要商業(yè)街道形成的交叉處，是真正的城市中心。推廣精神：城市正中心, 商業(yè)新脈搏。（二）推廣總精神形象定位：射陽(yáng)中心商業(yè)廣場(chǎng)是射陽(yáng)的商業(yè)龍頭，城市名片。整個(gè)標(biāo)志充分體現(xiàn)了本項(xiàng)目作為射陽(yáng)商業(yè)核心的領(lǐng)袖地位。 分出層次的羽毛，代表著中心商業(yè)廣場(chǎng)的功能多樣性。形狀為一只展翅騰飛的鳳凰，寓意射陽(yáng)美好的未來。第二部分 營(yíng)銷推廣策略一、推廣案名與LOGO案名：射陽(yáng)中心商業(yè)廣場(chǎng) LOGO設(shè)計(jì)說明：標(biāo)志主色調(diào)為紅黃兩色，象征繁榮，興旺。 本項(xiàng)目是市政規(guī)劃的重點(diǎn)，有較高的知名度，必將成為投資客關(guān)注的核心。本項(xiàng)目亦不例外，手持閑資尋找投資機(jī)會(huì)的本地及區(qū)域外的投資客，以及有余資但無時(shí)間經(jīng)營(yíng)的二次置業(yè)者都成為本案的重要目標(biāo)客戶。如何吸引租賃經(jīng)營(yíng)者，促進(jìn)帶租約銷售的順利進(jìn)行，成為本項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃重點(diǎn)之一。鑒于當(dāng)?shù)厣虡I(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和居民購(gòu)買力狀況，“買不如租”的做法仍十分流行。本案以產(chǎn)權(quán)形式出售，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)多樣，主體以中檔定位，物業(yè)管理完善，這些都將有利于吸引眾多本地區(qū)意欲改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境的經(jīng)營(yíng)戶。（一） 經(jīng)營(yíng)戶：主要包括租賃經(jīng)營(yíng)者、購(gòu)鋪?zhàn)誀I(yíng)者。三、目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶主要分為兩類：經(jīng)營(yíng)戶與投資客。同時(shí)關(guān)注細(xì)節(jié)：如保持電梯、通道的整潔、通暢，營(yíng)造出良好的商業(yè)氛圍。人們?cè)谶@里可以自由地購(gòu)物、休憩、交談、欣賞雕塑或觀看展示演出。商場(chǎng)內(nèi)部，注重整體裝修風(fēng)格的美觀與協(xié)調(diào)，