【正文】 限，超過(guò)這個(gè)時(shí)間就容易產(chǎn)生疲勞感。體驗(yàn)式廣場(chǎng)設(shè)計(jì)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：合理的人流組織與建筑設(shè)計(jì)良好的人流組織可以讓顧客不斷產(chǎn)生新鮮感，吸引顧客進(jìn)入各個(gè)區(qū)域；可以給顧客提供宜人的休憩環(huán)境。良好的物業(yè)管理市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果表明射陽(yáng)當(dāng)?shù)赜?5%的經(jīng)營(yíng)戶愿意選擇管理更為完善的商鋪進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。從商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)者也越來(lái)越傾向于選擇具有良好購(gòu)物環(huán)境的商場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)。如針對(duì)消費(fèi)主力群體：女性購(gòu)物者，開(kāi)辟出“花樣年華”女人街，專門經(jīng)營(yíng)與女士日常消費(fèi)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，如服裝服飾、化妝品、珠寶首飾、美容美發(fā)用品等，這將有利于形成專業(yè)性、針對(duì)性較強(qiáng)的主題式消費(fèi)場(chǎng)所，成為本案的鮮明特色；在推廣中加以強(qiáng)化，還有利于擴(kuò)大本案知名度，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)格局。在市場(chǎng)調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)服裝餐飲類產(chǎn)業(yè)是目前射陽(yáng)城市商業(yè)經(jīng)濟(jì)的主力，%%。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。然而隨著射陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民收入水平的提高，以及與外界經(jīng)濟(jì)文化交流的增強(qiáng)，城市居民對(duì)休閑娛樂(lè)等體現(xiàn)城市精神文明建設(shè)的相關(guān)需求將進(jìn)一步加大，所以本項(xiàng)目在承襲商業(yè)區(qū)最基本的購(gòu)物功能基礎(chǔ)上將增加較大規(guī)模的休閑娛樂(lè)功能，如引進(jìn)電子娛樂(lè)城、數(shù)碼影視城、風(fēng)情美食廣場(chǎng)等。在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部劃分上還可針對(duì)產(chǎn)品不同風(fēng)格進(jìn)行進(jìn)一步劃分。對(duì)商場(chǎng)來(lái)講，科學(xué)的前期規(guī)劃和良好經(jīng)營(yíng)管理就成為商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。經(jīng)營(yíng)者對(duì)本項(xiàng)目普遍具有較強(qiáng)的興趣，并抱有較大期望?；谝陨弦c(diǎn)，本案內(nèi)部空間的設(shè)計(jì)應(yīng)進(jìn)行科學(xué)合理地布局：一是打破樓層界限，對(duì)公共空間進(jìn)行綜合的立體化設(shè)計(jì)，形成各樓層之間的自然過(guò)渡。顧客購(gòu)物休閑的步速一般是30—40米/分鐘，瀏覽購(gòu)物的步行距離一般不超過(guò)7500米。人們?cè)谶@里可以自由地購(gòu)物、休憩、交談、欣賞雕塑或觀看展示演出。本案以產(chǎn)權(quán)形式出售，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)多樣，主體以中檔定位，物業(yè)管理完善，這些都將有利于吸引眾多本地區(qū)意欲改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境的經(jīng)營(yíng)戶。 本項(xiàng)目是市政規(guī)劃的重點(diǎn)，有較高的知名度，必將成為投資客關(guān)注的核心。整個(gè)標(biāo)志充分體現(xiàn)了本項(xiàng)目作為射陽(yáng)商業(yè)核心的領(lǐng)袖地位。交通本案所在區(qū)域公交覆蓋面廣，有6路公交線路通過(guò)，交通便利。場(chǎng)內(nèi)處處連通的建筑格局，可使商場(chǎng)具有足夠的客流量，增加了內(nèi)部商鋪的商業(yè)機(jī)會(huì)。它必將受到政府強(qiáng)烈關(guān)注，得到適當(dāng)政策支持。第三篇：科學(xué)規(guī)劃，孕育鼎盛商機(jī) 商鋪建筑規(guī)劃合理，分割靈活，利于不同產(chǎn)業(yè)的合理分布，形成產(chǎn)業(yè)核心。成為您投資置業(yè)好管家，確保商鋪永續(xù)經(jīng)營(yíng)，商脈暢通。背景分析帶租約銷售即商鋪鋪位在擁有一定期限的租賃協(xié)議基礎(chǔ)上，將其產(chǎn)權(quán)及租約一同出讓給買受方。 招商步驟：招商采用“媒體宣傳+公關(guān)活動(dòng)推廣+直銷推廣”形式進(jìn)行，同時(shí)與工程進(jìn)度相配合。在建立項(xiàng)目形象后，逐步加強(qiáng)對(duì)其主要賣點(diǎn)的推廣與宣傳，開(kāi)始全面公開(kāi)招商。 招商策略：籌備初期，應(yīng)側(cè)重項(xiàng)目整體形象宣傳，再對(duì)不同客戶有針對(duì)性地就商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，功能規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，投資前景等進(jìn)行宣傳。252。有利于后續(xù)管理，為業(yè)主提供深入和個(gè)性化的服務(wù)，提升廣場(chǎng)在射陽(yáng)地區(qū)的名望。IMC核心：整體（海、陸、空作戰(zhàn)）協(xié)同攻心；DMC核心：精選目標(biāo)客戶直接攻擊靶心具體表現(xiàn)為：216。本案的推廣將以主體品牌物業(yè)的順利去化為目標(biāo)；以“系列活動(dòng)”為推廣主線，如VIP卡推廣、價(jià)格競(jìng)猜、電視講座、房模大賽、廚藝大比拼等活動(dòng)將貫穿營(yíng)銷周期各節(jié)點(diǎn)。 發(fā)行消費(fèi)導(dǎo)報(bào)，為業(yè)主提供更多的宣傳途徑。通過(guò)預(yù)訂時(shí)期，進(jìn)行樓盤形象包裝，為開(kāi)盤期強(qiáng)勢(shì)宣傳做好預(yù)熱及鋪墊；增強(qiáng)銷售的透明度，讓業(yè)主相信會(huì)選到合適的鋪位。每張卡上印有一個(gè)預(yù)約號(hào)碼,根據(jù)先來(lái)后到的順序進(jìn)行發(fā)售。如目前職業(yè)、預(yù)購(gòu)鋪位、心理價(jià)位、經(jīng)營(yíng)品種、對(duì)物業(yè)管理關(guān)注程度等等。（二）價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng)活動(dòng)對(duì)象VIP卡持有者及登記的意向客戶活動(dòng)概述對(duì)當(dāng)事人所定物業(yè)單價(jià)進(jìn)行估算，猜對(duì)千位數(shù)及以上的客戶給予讓零優(yōu)惠, 如甲客戶定價(jià)為18200元/平方米,實(shí)際定價(jià)為18000元,則每平方米再優(yōu)惠200元。一方面樹(shù)立廣場(chǎng)形象，一方面又是一種有效的宣傳推廣?；顒?dòng)步驟（1）在開(kāi)盤前，挑選沿街門面房，聘請(qǐng)專業(yè)拍賣公司進(jìn)行拍賣活動(dòng)的整體策劃。專業(yè)組可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)夭惋嬅晖扑]23名廚師，代表單位名義參加本次比賽。相關(guān)建議在春節(jié)期間舉辦此次活動(dòng)，有利于調(diào)動(dòng)廣泛參與性。聯(lián)系報(bào)紙、電視臺(tái)等媒體進(jìn)行全程報(bào)道，有效擴(kuò)大本案知名度。對(duì)投資者起到引導(dǎo)作用，增強(qiáng)投資信心。④售樓處施工完成。引導(dǎo)試銷期①根據(jù)公司既有客戶資料作先期成交。④信函廣告/DM派發(fā)。④舉辦推廣、促銷活動(dòng)，配合報(bào)紙、海報(bào)等媒體。（異地招商、聯(lián)銷）②促進(jìn)簽約。③軟新聞稿。報(bào)紙廣告的投放在于吸引異地客戶。以及在繁華地段派發(fā)DM等。推廣主題：闡釋管理型商鋪的內(nèi)涵，明確差異化競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，對(duì)確定的一些優(yōu)惠條件給予明確的詮釋和公布，使本案在當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)形成關(guān)注熱點(diǎn)。配合促銷策略，對(duì)不同時(shí)間段的優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行主推。在繁華地區(qū)派發(fā)DM及小禮品（如帶廣場(chǎng)標(biāo)識(shí)的小日歷）、在征得業(yè)主同意后在便利店張貼海報(bào)等。巧妙的使用冷暖色調(diào)搭配，以暖色為主，既有商業(yè)氣氛，又不失活潑。 初期資金投入178。要保證取得合適的價(jià)格就要使投資購(gòu)買者的需求彈性降低。價(jià)格優(yōu)惠對(duì)于位置欠佳，樓層較高的商鋪可以考慮給予適當(dāng)價(jià)格優(yōu)惠，以均衡商鋪利用率和布局的合理性。對(duì)完善的經(jīng)營(yíng)管理的承諾是本項(xiàng)目吸引經(jīng)營(yíng)者和投資客的重要手段，也是本項(xiàng)目可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的重要保證。二、機(jī)構(gòu)設(shè)置及工作職能：根據(jù)商業(yè)項(xiàng)目特點(diǎn)，本中心為獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)。 架設(shè)租售橋梁，為商鋪流動(dòng)構(gòu)建順暢通道。商鋪轉(zhuǎn)售代理與待租賃商鋪一起形成一個(gè)小范圍“商鋪?zhàn)馐凼袌?chǎng)”，這個(gè)市場(chǎng)上商鋪價(jià)格的升降將從另一個(gè)層面反映本案商鋪市場(chǎng)行情的高低，給銷售提供了參考。掛失需本人持身份證、VIP卡認(rèn)購(gòu)意向書(shū)辦理，補(bǔ)辦新卡原卡注銷?？蛻簦ê灻洪_(kāi)發(fā)商：置業(yè)顧問(wèn)：日期：附錄三射陽(yáng)中心商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)盤事宜安排一、 開(kāi)盤前準(zhǔn)備（案場(chǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)）戶外廣告為了預(yù)先告之開(kāi)盤日期，營(yíng)造開(kāi)盤銷售時(shí)的熱鬧氣氛，須在主要街道布置橫幅，以彩燈等裝飾售樓處現(xiàn)場(chǎng)。（2） 開(kāi)盤及演出臺(tái)架的布置舞臺(tái)布置突出喜慶氣氛且要大氣美觀，用色絢麗。 聘請(qǐng)地方樂(lè)隊(duì)、歌手、民族舞蹈演員等（音樂(lè)、布景、更衣室、主持….），舉行小型宴會(huì)或雞尾酒會(huì)，有市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商、地方知名企業(yè)代表等參加。甲方活動(dòng)組織協(xié)調(diào)者到場(chǎng)，禮儀公司到場(chǎng)，安排人員布置室外場(chǎng)地，所有布置工作在8：00前完成。以上活動(dòng)除放鞭炮外均可在該會(huì)場(chǎng)舉行。開(kāi)盤當(dāng)日須加強(qiáng)案場(chǎng)管理，作好簽約和營(yíng)銷推廣工作。8：15 舞龍隊(duì)由售樓處出發(fā)，環(huán)市中心主要街道游行，8：45回到開(kāi)盤儀式現(xiàn)場(chǎng)。，再次營(yíng)銷推廣。，確定舞龍游行是否允許，路線如何。開(kāi)盤儀式的準(zhǔn)備開(kāi)盤當(dāng)日會(huì)邀請(qǐng)市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)代表作為嘉賓出席開(kāi)盤儀式，現(xiàn)場(chǎng)將有舞龍（獅）表演；舉行歌舞表演以活躍現(xiàn)場(chǎng)和烘托熱烈氣氛。退卡者須憑購(gòu)買收據(jù)，VIP卡，VIP卡認(rèn)購(gòu)意向書(shū)、身份證辦理退卡，退回VIP卡金額。作業(yè)主好管家，理財(cái)好幫手營(yíng)造良好商業(yè)氛圍，本中心對(duì)商場(chǎng)的管理具體體現(xiàn)為日常維護(hù)和整體形象推廣兩個(gè)方面。為滿足投資者和經(jīng)營(yíng)者對(duì)商鋪?zhàn)赓U、轉(zhuǎn)售的需要，投資經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)中心應(yīng)依托自身管理職能，建立租售橋梁，這個(gè)橋梁通過(guò)聯(lián)結(jié)買賣雙方促使商鋪?lái)槙沉鲃?dòng)。三、機(jī)構(gòu)人員要求需要具有商業(yè)物業(yè)管理和商業(yè)營(yíng)銷策劃專業(yè)知識(shí)，敬業(yè)愛(ài)崗，能夠從客戶的立場(chǎng)看待和理解問(wèn)題。廣場(chǎng)采用功能區(qū)分，主題式商場(chǎng)定位。以上方法將視銷售進(jìn)展程度適時(shí)采用。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，掌握市場(chǎng)需求，預(yù)測(cè)需求量。 稅收租金等方面的優(yōu)惠178?？窗逭故緟^(qū)運(yùn)用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設(shè)。周邊及異地：在周邊地區(qū)以派發(fā)DM和張貼海報(bào)的方式，進(jìn)行先期的引導(dǎo)。渠道：適當(dāng)?shù)碾娨晱V告，軟性報(bào)紙稿。目標(biāo)受眾：當(dāng)?shù)赝顿Y及經(jīng)營(yíng)客，周邊市鎮(zhèn)和異地的投資客。廣告目的：充分展示企業(yè)形象，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，引起廣泛社會(huì)關(guān)注。（二）階段廣告部署準(zhǔn)備期背景：項(xiàng)目剛剛進(jìn)入施工階段，預(yù)定工作即將開(kāi)始，需要對(duì)本產(chǎn)品的形象定位進(jìn)行推廣宣傳，包括樹(shù)立開(kāi)發(fā)商在當(dāng)?shù)氐墓娦蜗?。②未成交客戶分析及追蹤。①客戶反?yīng)統(tǒng)計(jì)分析。①定點(diǎn)看板。⑥橫幅／布幔公開(kāi)強(qiáng)銷期①擴(kuò)大宣傳面，開(kāi)發(fā)潛在客源。①各項(xiàng)推廣活動(dòng)開(kāi)展②以電話拜訪方式告知公司既有客戶做先期銷售。②VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)。小節(jié)點(diǎn)服從大節(jié)點(diǎn)，大小節(jié)點(diǎn)組成“營(yíng)銷計(jì)劃”。與政府在城市文明建設(shè)和對(duì)外形象宣傳活動(dòng)上進(jìn)行廣泛合作：如在介紹射陽(yáng)的官方網(wǎng)站和新聞宣傳片中介紹新興的商業(yè)核心——射陽(yáng)中心商業(yè)廣場(chǎng)，或以新聞報(bào)道方式迎接入駐本案的商業(yè)旗艦店等等。由電視臺(tái)全程跟蹤進(jìn)行報(bào)道。獲獎(jiǎng)個(gè)人將獲得“射陽(yáng)十大名廚”稱號(hào)，給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。電話邀請(qǐng)VIP卡持有者，同時(shí)注意邀請(qǐng)周邊地區(qū)意向客戶，和知名品牌店的負(fù)責(zé)人?；顒?dòng)目的通過(guò)公開(kāi)咨詢活動(dòng)，使群眾對(duì)本項(xiàng)目加深了解，對(duì)投資決策充滿信心，同時(shí)提升射陽(yáng)中心商業(yè)廣場(chǎng)在市民心中的地位。 此活動(dòng)優(yōu)惠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)有效,并在最終進(jìn)行價(jià)格配賦時(shí)予以控制性調(diào)整, 以保證利潤(rùn)最大化（不作無(wú)謂的損失）。售卡活動(dòng)方案概述:VIP卡發(fā)售之日，在售樓處前廣場(chǎng)舉行公開(kāi)售卡活動(dòng)，屆時(shí)將有小型文藝表演或露天音樂(lè)會(huì), 以聚集人氣，達(dá)到順利發(fā)售目的。規(guī)定VIP卡可以背書(shū)轉(zhuǎn)讓，并限量發(fā)售，適時(shí)公布優(yōu)惠政策，并配合有力的促銷，使資源表現(xiàn)為具有稀缺性，“物以稀為貴”將使投資者產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)買欲望?；顒?dòng)特點(diǎn)VIP卡的優(yōu)惠對(duì)客戶有一定的吸引力。同時(shí)有機(jī)會(huì)參與售樓處舉辦的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。建議聘請(qǐng)知名物業(yè)顧問(wèn)先期介入, 設(shè)立顧客服務(wù)部, 提供規(guī)范周到的服務(wù)內(nèi)容。 通過(guò)看板系統(tǒng)和戶外廣告展示形象；216。(2) 網(wǎng)站內(nèi)容包括：版塊1 項(xiàng)目介紹，分區(qū)功能展示（主題鏈接），廣場(chǎng)新聞版塊2 業(yè)主廣告信息發(fā)布版塊3 招商廣告版塊4 行業(yè)信息發(fā)布版塊5 物業(yè)管理專區(qū)版塊6 業(yè)主交流區(qū)(3) 聘請(qǐng)專職網(wǎng)站管理員進(jìn)行網(wǎng)站維護(hù)。在取得與進(jìn)駐商家的租賃協(xié)議后，可以此作為賣點(diǎn)帶租約出售。178。部分品牌商已進(jìn)入，強(qiáng)勢(shì)吸納各主力及散戶入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。178。為吸引當(dāng)?shù)刈赓U經(jīng)營(yíng)者，帶旺整個(gè)商業(yè)物業(yè)，可在常規(guī)營(yíng)銷推廣基礎(chǔ)上采用帶租約銷售手段，輔以適度的招商策略，給予購(gòu)鋪者最大的信心保障，促使其做出購(gòu)買決定以保