戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)營(yíng)銷過程-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 20:18本頁(yè)面
【正文】 品的移動(dòng)速度太快，說明其在高投資與高利潤(rùn)率的區(qū)域時(shí)間很短，因此對(duì)企業(yè)提供利潤(rùn)的可能性及持續(xù)時(shí)間都不會(huì)太長(zhǎng)，總的貢獻(xiàn)也不會(huì)大；但是相反，如果產(chǎn)品發(fā)展速度太慢，在某一象限內(nèi)停留時(shí)間過長(zhǎng)，則該產(chǎn)品也會(huì)很快被淘汰。 ? 第三法則：踴躍移動(dòng)速度法則。 ? 如果在第三象限內(nèi)一個(gè)產(chǎn)品都沒有，或者即使有，其銷售收入也幾乎近于零，可用一個(gè)大黑球表示。問題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品的銷售量都很少。 ? 第一法則：成功的月牙環(huán)。這樣可以使企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品互相支持，資金良性循環(huán)的局面。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。 ? 4）瘦狗產(chǎn)品（ dogs），也稱衰退類產(chǎn)品 ? 低增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率 ? 財(cái)務(wù)特點(diǎn)：利潤(rùn)率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高，無法為企業(yè)帶來收益。 ? 財(cái)務(wù)特點(diǎn)：利潤(rùn)率較低，所需資金不足，負(fù)債比率高。 ? 收獲 戰(zhàn)略：①把設(shè)備投資和其它投資盡量壓縮；②采用榨油式方法，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤(rùn)，為其它產(chǎn)品提供資金。 ? 2）現(xiàn)金牛產(chǎn)品（ cash cow），又稱厚利產(chǎn)品 ? 特征：低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率，已進(jìn)入成熟期。 ? 特征：高增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率，可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品。 =該產(chǎn)品本企業(yè)市場(chǎng)占有率 /該產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額最大者（或特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的市場(chǎng)占有率 ? 一個(gè)坐標(biāo)圖，四個(gè)象限：在坐標(biāo)圖上，以縱軸表示企業(yè)銷售增長(zhǎng)率，橫軸表示市場(chǎng)占有率，各以 10%和 20%作為區(qū)分高、低的中點(diǎn)，將坐標(biāo)圖劃分為四個(gè)象限，依次為“ 問號(hào)（？） ” 、 “ 明星（★） ” 、 “ 金牛（￥） ” 、 “ 瘦狗（ ） ” 。 =[比較期市場(chǎng)銷售量（額） –前期市場(chǎng)銷售量（額） ]247。 ? 這種方法的 核心 在于，解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化，并如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益。 第二節(jié) 設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)組合 ? 一、分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 ——波士頓咨詢集團(tuán)方法（波士頓矩陣、 BCG矩陣） ? 由美國(guó)波士頓咨詢公司創(chuàng)始人 布魯斯 最后解決的辦法是用膠紙 “ 以一貫之 ” ，從地面 ——塔基 ——塔身用膠布連起，從各個(gè)不同的方向。而在這些產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展的過程中，產(chǎn)品和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)的銜接是很重要的，體現(xiàn)在 “ 報(bào)紙與報(bào)紙的粘合處 ” 。一個(gè)絕好的解決辦法：用膠紙從四個(gè)方向把塔身和地面連起來，起到平衡作用。所以應(yīng)先解決穩(wěn)固程度，再解決高度。 從寶潔培訓(xùn)游戲看企業(yè)文化 ? Build a tower游戲內(nèi)容如下： ? 在 15分鐘內(nèi)，僅用報(bào)紙和透明膠紙?jiān)诘厣洗钜粋€(gè)塔，越高越好。它們崇尚個(gè)人奮斗和競(jìng)爭(zhēng)，在管理中比較強(qiáng)調(diào)理性管理，強(qiáng)調(diào)規(guī)章制度，管理組織結(jié)構(gòu)、契約等。 ? 如：生產(chǎn)化妝品企業(yè)的目的 ——出售希望（營(yíng)造美好人生、給你自信） ? 生產(chǎn)空調(diào)企業(yè)（裝潢、廚房衛(wèi)生設(shè)備、辦公用品等）的目的 ——?jiǎng)?chuàng)造舒適的家庭環(huán)境。 ? 管理學(xué)家德魯克： “ 企業(yè)存在的目的是創(chuàng)造顧客。 ? 華僑城集團(tuán)：致力于人們生活質(zhì)量的改善、提升和創(chuàng)新，以及高品位生活氛圍的營(yíng)造，致力于將
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