分銷渠道建立-文庫吧資料
2025-01-22 19:54本頁面
【正文】 海爾實(shí)行的是按需設(shè)渠的混合模式，記者在采訪中聽到商家對海爾筆記本渠道的評價：基本上各種渠道模式無所不有。 TCL在建廠生產(chǎn)彩電之前就著手建立自己全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，開創(chuàng)了中國彩電市場先建分銷網(wǎng)絡(luò)，后生產(chǎn)彩電的先例?！? 這種短渠道的分銷體制 ,在中國被實(shí)踐證明是最為有效的體制。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 國內(nèi)家電企業(yè)主要渠道 國內(nèi)主要家電企業(yè)的分銷渠道建設(shè)經(jīng)歷了近幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨 ,基本走上了成熟的道路。找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 （二）長渠道與短渠道找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 愛立信的分銷渠道 國外手機(jī)廠家在中國市場上沿用的是國外的代理制 (或稱經(jīng)銷制 )分銷渠道體系，即其產(chǎn)品首先銷售給幾家全國性的大型經(jīng)銷商，這些大型經(jīng)銷商把手機(jī)批給大區(qū)、省一級的經(jīng)銷商，后者將手機(jī)批給當(dāng)?shù)嘏l(fā)商，批發(fā)商再批給零售商，零售商把手機(jī)銷售給消費(fèi)者。其中利星行主要在華東區(qū)域、易初明通在華西、信昌則從事華南的區(qū)域分銷工作，而華北的銷售暫時由卡特彼勒 (中國 )直接銷售。他們通過考察、評估，決定不在中國市場選擇本土分銷商，而延用已有的分銷商。卡特彼勒是世界上最大的生產(chǎn)工程機(jī)械的公司，美國本土有 30家工廠，在全球設(shè)有 29個分支公司，在 2023年全球 500強(qiáng)中排名第 242位。奧林巴斯通過直銷，依靠核心經(jīng)銷商，廣泛建立零售終端，貼近消費(fèi)市場，了解用戶需求，可以提高用戶滿意度，提升用戶對產(chǎn)品的忠誠度。 奧林巴斯沒有采用全國渠道扁平的模式，只是采用四個城市作為試點(diǎn)，渠道扁平如今已成為大勢所趨，終端銷售市場越來越受到廠家重視。奧林巴斯是繼佳能在 2023年渠道扁平化的第二個數(shù)碼廠商。渠道調(diào)整是在 2023年 4月 1日，奧林巴斯取消北京、上海、廣州和深圳四市的總代理權(quán)，渠道扁平化，改為直銷模式。找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 其中北京、上海、廣東、遼寧、江蘇、浙江、陜西、四川八省市是奧林巴斯的核心渠道分布地帶。 奧林巴斯把全球劃分為五大區(qū)域，分別是亞洲區(qū)、日本區(qū)、澳洲區(qū)、美洲區(qū)和歐洲區(qū)，其中市場空間最大的是亞洲區(qū)，奧林巴斯把中國市場作為最重要的核心區(qū)。 2023年奧林巴斯率先取得在華內(nèi)銷權(quán)。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 奧林巴斯 但是，早在 2023年 10月，就有傳言稱戴爾可能在中國組建包括直銷、店面銷售在內(nèi)的多渠道營銷體系。由此可見，直銷模式不進(jìn)行調(diào)整，戴爾在某些地區(qū)，將無法開發(fā)市場，更不可能參與市場競爭，市場份額難免會面臨持續(xù)下滑的危險。 此外，直銷模式在很多人看來，最大的不信任就是來自服務(wù)，尤其戴爾的服務(wù)又是通過電話來進(jìn)行的。因為，從理論上講，戴爾的直銷模式由于其扁平化的渠道管理模式，具有低成本和迅速反應(yīng)的優(yōu)勢，但這只是對于一個集中的市場而言，對于一個分散的市場，比如中小客戶市場，運(yùn)用直銷模式勢必大大提高運(yùn)營成本和售后服務(wù)成本。這種模式在大客戶大單定制情況下，效率尤為顯著。如果你是中間商你會選擇哪一個品牌成為你的合作伙伴？為什么？找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 一、分銷渠道的概念 分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。為什么這些企業(yè)選擇了不同的分銷渠道模式？216。志高模式 —— 區(qū)域總代理制216。海爾模式 —— 零售商為主導(dǎo)的渠道系統(tǒng)216。找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 模塊三 渠道策略制定 學(xué)習(xí)目的：了解分銷渠道的概念分銷渠道的結(jié)構(gòu)分銷渠道類型中間商的主要類型找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 第一節(jié) 活動設(shè)計 要求 :以小組 (35人 )為單位 ,通過收集資料 ,分析杉杉和雅戈爾兩大服裝企業(yè)的渠道模式及優(yōu)缺點(diǎn) .并形成相應(yīng)報告 .找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找
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