分銷渠道的建立與管理概述-文庫吧資料
2025-06-27 20:02本頁面
【正文】 技（歐洲）、Chevron Texaco Lubricants （中國、亞洲、中東和非洲）、?？松梨谑停W洲和非洲）、惠普（歐洲）、IBM（美國和亞洲）、ATamp。卡斯林博士曾任職于ATamp。卡斯林博士曾親自指導(dǎo)過全球6大洲90余家公司的營銷運(yùn)營，他在美國、歐洲、加拿大和亞洲成功地幫這些公司開發(fā)了營銷和銷售策略、全球性大客戶管理方案?？ㄋ沽植┦勘救耸钱?dāng)今世界頂尖的營銷和銷售專家，在增值營銷及銷售戰(zhàn)略的制定和實施領(lǐng)域有深厚的造詣?？ㄋ沽植┦吭诿绹~約布法羅的紐約大學(xué)獲得MBA學(xué)位，并在美國伊利諾斯州工業(yè)學(xué)院芝加哥法學(xué)院獲法學(xué)博士學(xué)位?？ㄋ沽植┦浚―r. John Caslione）系安德魯－沃特國際公司總裁、首席執(zhí)行官，麥肯特公司的資深營銷顧問。 ——現(xiàn)代營銷之父 菲利普n 學(xué)習(xí)如何簽署有效的合作協(xié)議（分銷協(xié)議），并爭取實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的雙贏。n 獲得對經(jīng)銷商進(jìn)行選擇、培訓(xùn)、管理和考核的系統(tǒng)工具。卡斯林博士（國際著名營銷實戰(zhàn)專家）【標(biāo)準(zhǔn)課時】 1天【適應(yīng)對象】q 總經(jīng)理、營銷/銷售總監(jiān)q 營銷/銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理q 渠道主管【課程收獲】n 學(xué)會根據(jù)客戶需求提出企業(yè)的價值訴求，從而制定有效的渠道戰(zhàn)略。本課程還提供一整套有關(guān)戰(zhàn)略設(shè)計、大客戶管理、分銷網(wǎng)絡(luò)建立與管理的實用工具。卡斯林博士（Dr. John Caslione）開發(fā)
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