分銷渠道的建立與管理概述(參考版)
2025-06-24 20:02本頁面
【正文】 齊泊曼。如果你想贏得大的市場份額，如果你想成功的話，那么約翰卡斯林?！?Participant Supplier Clarke American39。科特勒（現(xiàn)代營銷學(xué)之父）“卡斯林是一位具有遠(yuǎn)見卓識的演說家！內(nèi)容很精彩?？ㄋ沽植┦繉_擊當(dāng)今市場的各種力量（全球范圍內(nèi)）有敏銳的認(rèn)識，他在營銷實戰(zhàn)領(lǐng)域享有崇高的地位，其提供的營銷工具和最佳實踐使許多處于困境中的企業(yè)在收入和利潤上獲得了突破?？ㄋ沽植┦康臅艿焦鹕虒W(xué)院出版物“哈佛職場知識（HBS Working Knowledge，簡稱HBSWK）” 的特別推介——HBSWK是向企業(yè)人士及時提供商業(yè)信息和最有價值資源的一本刊物，該刊物曾將卡斯林博士的近作列為2002年最佳商業(yè)書刊之一?？ㄋ沽植┦康囊徊拷鳌对谛屡d市場上拓展業(yè)務(wù)：前景和威脅》于2002年在Greenwood出版社出版，此書被譽(yù)為“業(yè)務(wù)全球化方面的權(quán)威著作”，這本重點論述了新興市場上如何制定銷售和分銷策略?？ㄋ沽植┦窟€作為客座教授為歐洲管理中心（MCE）、Frost amp。卡斯林先生是西北大學(xué)的凱洛格管理學(xué)院的客座教授，他經(jīng)常參與到“凱洛格經(jīng)理人開發(fā)項目(簡稱EDP項目)”和“凱洛格全球管理項目（簡稱GIM項目）”中，并對學(xué)員就全球營銷及全球業(yè)務(wù)開發(fā)（包括在中國及亞洲的業(yè)務(wù)運(yùn)營）進(jìn)行演講。其客戶遍布全球，主要包括ABB半導(dǎo)體（歐洲）、培根迪克遜生物科
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