分銷渠道的建立與管理概述(已修改)
2025-07-03 20:02 本頁面
【正文】 分銷渠道的建立與管理Developing Sales amp。 Distribution Channel Strategies Workshop渠道決策是企業(yè)的重大營銷決策之一，也是最復(fù)雜的營銷決策之一。隨著環(huán)境的日新月異，分銷體系也正在發(fā)生急劇的嬗變，在此消彼長、變化頻繁的流通變革中，許多企業(yè)開始感嘆生意越來越難做?！胺咒N渠道的建立與管理”課程源于美國，它集戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)、工具運(yùn)用、操作技巧于一體，由國際著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家約翰卡斯林博士（Dr. John Caslione）開發(fā)。課程系統(tǒng)性很強(qiáng)，既適合國際營銷，也適合國內(nèi)營銷！它能幫助企業(yè)整合戰(zhàn)略、資源、網(wǎng)絡(luò)與關(guān)系等各種資源，幫助企業(yè)深入把握渠道營銷的有效策略，從而達(dá)到分銷網(wǎng)絡(luò)收益的最大化。本課程還提供一整套有關(guān)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、大客戶管理、分銷網(wǎng)絡(luò)建立與管理的實(shí)用工具。講師也將和學(xué)員分享自己多年來在渠道建設(shè)、客戶管理、經(jīng)銷商合同處理等方面的成功經(jīng)驗(yàn)！【課程講師】 約翰卡斯林博士（國際著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家）【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】 1天【適應(yīng)對象】q 總經(jīng)理、營銷/銷售總監(jiān)q 營銷/銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理q 渠道主管【課程收獲】n 學(xué)會根據(jù)客戶需求提出企業(yè)的價(jià)值訴求，從而制定有效的渠道戰(zhàn)略。n 獲得與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源建立伙伴關(guān)系（廠商聯(lián)盟）的策略和方法。n 獲得對經(jīng)銷商進(jìn)行選擇、培訓(xùn)、管理和考核的系統(tǒng)工具。n 培養(yǎng)、增強(qiáng)企業(yè)化解渠
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