分銷渠道建立講義課件-文庫吧資料
2025-01-22 19:21本頁面
【正文】 一級渠道 渠道級數制造商制造商消費者工業(yè)品顧客零售商零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商 海爾實行的是按需設渠的混合模式，記者在采訪中聽到商家對海爾筆記本渠道的評價：基本上各種渠道模式無所不有。 TCL在建廠生產彩電之前就著手建立自己全國性的營銷網絡，開創(chuàng)了中國彩電市場先建分銷網絡，后生產彩電的先例。 這種短渠道的分銷體制 ,在中國被實踐證明是最為有效的體制。 國內家電企業(yè)主要渠道 國內主要家電企業(yè)的分銷渠道建設經歷了近幾年的風風雨雨 ,基本走上了成熟的道路。（二）長渠道與短渠道愛立信的分銷渠道 國外手機廠家在中國市場上沿用的是國外的代理制 (或稱經銷制 )分銷渠道體系，即其產品首先銷售給幾家全國性的大型經銷商，這些大型經銷商把手機批給大區(qū)、省一級的經銷商，后者將手機批給當地批發(fā)商，批發(fā)商再批給零售商，零售商把手機銷售給消費者。其中利星行主要在華東區(qū)域、易初明通在華西、信昌則從事華南的區(qū)域分銷工作，而華北的銷售暫時由卡特彼勒 (中國 )直接銷售。他們通過考察、評估，決定不在中國市場選擇本土分銷商，而延用已有的分銷商?？ㄌ乇死帐鞘澜缟献畲蟮纳a工程機械的公司，美國本土有 30家工廠，在全球設有 29個分支公司，在 2023年全球 500強中排名第 242位。奧林巴斯通過直銷，依靠核心經銷商，廣泛建立零售終端，貼近消費市場，了解用戶需求，可以提高用戶滿意度，提升用戶對產品的忠誠度。 奧林巴斯沒有采用全國渠道扁平的模式，只是采用四個城市作為試點，渠道扁平如今已成為大勢所趨，終端銷售市場越來越受到廠家重視。奧林巴斯是繼佳能在 2023年渠道扁平化的第二個數碼廠商。渠道調整是在 2023年 4月 1日，奧林巴斯取消北京、上海、廣州和深圳四市的總代理權，渠道扁平化，改為直銷模式。其中北京、上海、廣東、遼寧、江蘇、浙江、陜西、四川八省市是奧林巴斯的核心渠道分布地帶。 奧林巴斯把全球劃分為五大區(qū)域，分別是亞洲區(qū)、日本區(qū)、澳洲區(qū)、美洲區(qū)和歐洲區(qū)，其中市場空間最大的是亞洲區(qū)，奧林巴斯把中國市場作為最重要的核心區(qū)。 2023年奧林巴斯率先取得在華內銷權。 奧林巴斯 但是，早在 2023年 10月，就有傳言稱戴爾可能在中國組建包括直銷、店面銷售在內的多渠道營銷體系。由此可見，直銷模式不進行調整，戴爾在某些地區(qū)，將無法開發(fā)市場，更不可能參與市場競爭，市場份額難免會面臨持續(xù)下滑的危險。 此外，直銷模式在很多人看來，最大的不信任就是來自服務，尤其戴爾的服務又是通過電話來進行的。因為，從理論上講，戴爾的直銷模式由于其扁平化的渠道管理模式，具有低成本和迅速反應的優(yōu)勢，但這只是對于一個集中的市場而言，對于一個分散的市場，比如中小客戶市場，運用直銷模式勢必大大提高運營成本和售后服務成本。這種模式在大客戶大單定制情況下，效率尤為顯著。如果你是中間商你會選擇哪一個品牌成為你的合作伙伴？為什么？一、分銷渠道的概念 分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)和個人。為什么這些企業(yè)選擇了不同的分銷渠道模式？216。志高模式 —— 區(qū)域總代理制216。海爾模式 —— 零售商為主導的渠道系統216。模塊三 渠道策略制定 學習目的：? 了解分銷渠道的概念? 分銷渠道的結構? 分銷渠道類型? 中間商的主要類型第一節(jié) 活動設計 要求 :以小組 (35人 )為單位 ,通過收集資料 ,分析杉杉和雅戈爾兩大服裝企業(yè)的渠道模式及優(yōu)缺點 .并形成相
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