【正文】 司 A B 類 賣 場 統(tǒng) 一 促 銷 方 案 營 銷 規(guī) 劃 部 零售管理經(jīng)理助理 相 關(guān) 協(xié) 作 部 門 總 經(jīng) 理 制定促銷方案的初稿 審 批 否決 初 稿 審批 具 體 方 案 批準(zhǔn) 活動總結(jié)分析 歸檔 計(jì)劃階段 實(shí)施階段 回顧階段 零售管理經(jīng)理 形成 KA的戰(zhàn)略指標(biāo) 廣告部： 廣宣品的報(bào)價(jià) 形成執(zhí)行案 廣告部： 平面效果 批準(zhǔn) 促銷前的準(zhǔn)備 廣告部：廣宣品制作 行銷服務(wù)部： 資源配送 財(cái)務(wù)部：資金到位 活動過程監(jiān)控 業(yè)務(wù)單元：賣場賣入 KA經(jīng)理：活動總結(jié) 材料歸檔 費(fèi)用核銷 渠道管理部 KA ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 A B 類 賣 場 促 銷 專 案 計(jì) 劃 流 程 相 關(guān) 協(xié) 作 部 門 總 經(jīng) 理 KA經(jīng)理：根據(jù)需求 提出促銷申請 否決 促銷申請書 批準(zhǔn) 審批 促銷前準(zhǔn)備 審批 計(jì)劃階段 實(shí) 施 階 段 回顧階段 零售管理經(jīng)理助理 零售管理經(jīng)理 批準(zhǔn) 活動過程監(jiān)控 活動效果總結(jié) 材料歸檔 費(fèi)用核銷 KA經(jīng)理：活動總結(jié) 廣告部：廣宣品制作 行銷服務(wù)部： 資源配送 財(cái)務(wù)部：資金到位 業(yè)務(wù)單元：賣場賣入 渠道管理部 KA ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 C 類 賣 場 統(tǒng) 一 促 銷 方 案 流 程 營 銷 規(guī) 劃 部 相 關(guān) 協(xié) 作 部 門 總 經(jīng) 理 制定促銷方案初稿 審批 初稿 審批 具 體 方 案 歸檔 零售管理經(jīng)理助理 零售管理經(jīng)理 廣告部： 廣宣品的報(bào)價(jià) 形成 KA的戰(zhàn)略指標(biāo) 計(jì) 劃 階 段 實(shí) 施 階 段 回顧階段 否決 批準(zhǔn) 批準(zhǔn) 否決 形成執(zhí)行案 廣告部： 平面效果 廣告部：廣宣品制作 行銷服務(wù)部： 資源配送 財(cái)務(wù)部：資金到位 特渠業(yè)代：賣場賣入 特渠業(yè)代： 活動總結(jié) 材料歸檔 費(fèi)用核銷 活動過程監(jiān)控 活動效果總結(jié) 促銷前的準(zhǔn)備 渠道管理部 KA ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 C 類 賣 場 促 銷 專 案 計(jì) 劃 流 程 相 關(guān) 協(xié) 作 部 門 總 經(jīng) 理 特渠專員根據(jù)需求 提出促銷申請 審批 促銷前準(zhǔn)備 計(jì) 劃 階 段 實(shí) 施 階 段 回顧階段 零售管理經(jīng)理助理 零售管理經(jīng)理 批準(zhǔn) 批準(zhǔn) 審批 否決 廣告部：廣宣品制作 行銷服務(wù)部： 資源配送 財(cái)務(wù)部：資金到位 特渠業(yè)代：賣場賣入 特渠業(yè)代： 活動總結(jié) 材料歸檔 費(fèi)用核銷 活動過程監(jiān)控 活動效果總結(jié) 渠道管理部 KA ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 K A 賣 場 表 現(xiàn) 策 略 計(jì) 劃 營 銷 規(guī) 劃 部 零 售 管 理 經(jīng) 理 零 售 管 理 助 理 其 他 相 關(guān) 部 門 總 經(jīng) 理 開 始 KA店頭陳列方案 審 批 批準(zhǔn) 否決 否決 審核 批準(zhǔn) 形成執(zhí)行案 廣告部：相關(guān)平面 制作及道具報(bào)價(jià) 促銷前準(zhǔn)備 廣告部：道具制作 行銷服務(wù)部： 資源配送 財(cái)務(wù)部：資金到位 業(yè)務(wù)單元：賣場賣入 計(jì) 劃 階 段 實(shí) 施 階 段 渠道管理部 KA ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 K A 渠 道 政 策 計(jì) 劃 ( 扣 點(diǎn) 、 按 季 度 ） 營 銷 規(guī) 劃 部 零 售 管 理 經(jīng) 理 零 售 管 理 助 理 其 他 相 關(guān) 部 門 總 經(jīng) 理 KA賣場渠道策略方案初稿 審批 財(cái)務(wù)部 /行銷服務(wù)部： 相關(guān)價(jià)格調(diào)整 相 關(guān) 業(yè) 務(wù) 單 元 實(shí) 施 開 始 計(jì) 劃 階 段 實(shí) 施 階 段 批準(zhǔn) 否決 執(zhí)行前準(zhǔn)備 形成執(zhí)行案 審批 否決 批準(zhǔn) 渠道管理部 KA ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 8 、 K A 費(fèi) 用 核 銷 流 程 零 售 管 理 經(jīng) 理 零 售 管 理 助 理 財(cái) 務(wù) 部 業(yè) 務(wù) 單 位 總 經(jīng) 理 費(fèi)用核銷 資料準(zhǔn)備 審 核 問題報(bào)告 費(fèi)用核銷 總結(jié)報(bào)告 財(cái)務(wù)核銷 歸檔 否決 資料匯總及費(fèi)用復(fù)印件 整理核銷憑證 渠道管理部 KA ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 分銷管理： 深度分銷計(jì)劃的制定、審核、實(shí)施監(jiān)控、總結(jié) 促銷管理： 促銷計(jì)劃的制定、審核、實(shí)施監(jiān)控、總結(jié)?！? 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 健力寶營銷體系 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 健力寶銷售公司 2023年 8月 28日 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 ? 背景： – 飲料行業(yè)的迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了變化、供求關(guān)系發(fā)生了變化、流通體系發(fā)生了變化、消費(fèi)市場發(fā)生了變化，對營銷體系提出了更高的要求； – 營于思而銷于行； – 健力寶銷售公司于 2023年 4月重組后 ： ? 強(qiáng)調(diào)中央計(jì)劃系統(tǒng)的分析能力和計(jì)劃能力 ； ? 強(qiáng)調(diào)行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)的執(zhí)行能力和規(guī)范性； ? 強(qiáng)調(diào)服務(wù)支持系統(tǒng)的服務(wù)能力和管理水平； ? 目標(biāo) ： – 以系統(tǒng)化運(yùn)作、科學(xué)化分工和規(guī)范化執(zhí)行，推行整合營銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生意的可持續(xù)發(fā)展。 背景與目標(biāo) ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 營銷體系組成 銷售公司 行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng) 服務(wù)支持系統(tǒng) 中央計(jì)劃系統(tǒng) ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 營銷體系組成 中央計(jì)劃系統(tǒng) 營銷規(guī)劃部 渠道管