做職業(yè)化營銷員-文庫吧資料
2025-01-22 19:16本頁面
【正文】 中獲得啟示，并學會思考。 2023/2/6 30 北農大養(yǎng)禽教學實驗班 北農大黃岡職院聯合培養(yǎng)計劃 北農大養(yǎng)禽教學實驗班三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營銷員 （一）具備職業(yè)精神 合作精神 A、 企業(yè)形象、品牌形象、營銷員個人形象是營銷成功的三要素； B、 真誠與經銷商、養(yǎng)殖戶和公司合作是把生意做大的原則。 C、 顧客的滿意，企業(yè)的發(fā)展就是自己的成功。 2023/2/6 29 北農大養(yǎng)禽教學實驗班 北農大黃岡職院聯合培養(yǎng)計劃 北農大養(yǎng)禽教學實驗班三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營銷員 （一）具備職業(yè)精神 責任感 A、 把致力于使農民達到產業(yè)化養(yǎng)殖水平并迅速擺脫貧困，走上富裕之路視為自已的使命。要堅信，天上是不會自動掉來陷餅的，一份辛苦一份甘甜，付出總有回報，人間自有公道。 不可隨意承諾，一旦承諾，一諾千金。人無信而不立，店無信而不久。 2023/2/6 23 北農大養(yǎng)禽教學實驗班 北農大黃岡職院聯合培養(yǎng)計劃 北農大養(yǎng)禽教學實驗班何謂高素質的職業(yè)化營銷員 具備三個要素： 激情（骨子里迸放著熱情，對未來有美好的憧憬） 狼性（團隊精神、攻擊性、敏銳、奉獻精神） 智謀（技能、技巧、理性、謀略） 這些都是我們對客戶，對市場作出快速反應的基礎。 2023/2/6 22 北農大養(yǎng)禽教學實驗班 北農大黃岡職院聯合培養(yǎng)計劃 北農大養(yǎng)禽教學實驗班何謂高素質的職業(yè)化營銷員 ： 由 “獵手”向“農夫”轉變 也就是說要由游動的“獵手”營銷員向安家型“農夫”營銷員轉變。 D、 未來商戰(zhàn)不再是一個企業(yè)與另一個企業(yè)的競爭，而是一條價值鏈與另一條價值鏈的競爭。 2023/2/6 19 北農大養(yǎng)禽教學實驗班 北農大黃岡職院聯合培養(yǎng)計劃 北農大養(yǎng)禽教學實驗班 價值鏈的滾動推進方式 價值鏈的滾動推進方式公 司經銷商員 工養(yǎng)殖戶2023/2/6 20 北農大養(yǎng)禽教學實驗班 北農大黃岡職院聯合培養(yǎng)計劃 北農大養(yǎng)禽教學實驗班 B、 具有核心競爭力的營銷就是要在公司、員工、經銷商（流通環(huán)節(jié)）、顧客（終端消費者）之間打造一條不可替代的價值循環(huán)鏈。 A、 “價值循環(huán)鏈” 就是要在足夠短的時間內，迅速打造一條貫穿公司、員工、經銷商、養(yǎng) 殖戶之間的堅不可摧的不可替代的價值鏈。 D、 最大限度地提高顧客讓渡價值和降低顧客成本是服務營銷的最終努力方向。 B、 配合公司始終把科技講座、科技示范作為穩(wěn)定養(yǎng)殖終端和市場網絡建設的“根”。 E、 服務不停留在主動熱情上，更要注重提供一定深度的技術和綜合經濟服務。 C、 不斷尋找顧客的“癢點”，用周到、細心的服務使其舒服滿意。（在擁有質量和技術的前提下，速度是決勝的因素，不要醒得早，起得晚） 2023/2/6 16 北農大養(yǎng)禽教學實驗班 北農大黃岡職院聯合培養(yǎng)計劃 北農大養(yǎng)禽教學實驗班“做生意”就是服務的新觀念 A、 把服務當作產品來賣。 D、 比競爭者更能滿足顧客需求。顧客是我們的衣食父母。提高了顧客的購買力，就是提高了市場的占有率。 A、 市場第一，就是顧客第一。 F、 同樣要具有職業(yè)化經銷商素質就有銷售。 D、 主動熱情、禮貌服務就有銷售。 B、 有權勢、有關系、有門路就有銷售。 2023/2/6 13 北農大養(yǎng)禽教學實驗班 北農大黃岡職院聯合培養(yǎng)計劃 北農大養(yǎng)禽教學實驗班 H、 良好的服務已成為顧客所選產品的核心條件和首要因素 特征：企業(yè)形象、品牌形象、營銷員形象已成為經銷商首選的條件。 特征：微利時代的來臨，各飼料企業(yè)和經銷商將會重新“洗牌”，真正的“莊家”落入誰手，要看是否 懂得“出牌”的技巧。 2023/2/6 12 北農大養(yǎng)禽教學實驗班 北農大黃岡職院聯合培養(yǎng)計劃 北農大養(yǎng)禽教學實驗班 G、 超眾的經營管理，飼料 ——養(yǎng)殖 ——收購 ——屠宰 ——肉品加工 ——銷售一條龍。 2023/2/6 11 北農大養(yǎng)禽教學實驗班 北農大黃岡職院聯合培養(yǎng)計劃 北農大養(yǎng)禽教學實驗班F． 建立與競爭者的合作關系，就等于共存共榮共同發(fā)展（諸如樹木與森林）的關系。在產品市場之外，還存在著原料市場、技術市場、人才市場和資金市場的激烈競爭。 C． 產銷環(huán)節(jié)存在著“飼料廠商 經銷商 用戶”兩頭低、中間高的不合理利潤分配模式已嚴重制約了我國飼料工業(yè)的發(fā)展。 B． 市場由賣方市場轉變?yōu)橘I方市場。 2023/2/6 9 北農大養(yǎng)禽教學實驗班 北農大黃岡職院聯合培養(yǎng)計劃 北農大養(yǎng)禽教學實驗班 A． 市場競爭日趨激烈。 C、 專業(yè)戶飼養(yǎng)（相當長的一個時期存在） D、 大規(guī)模飼養(yǎng)。 2023/2/6 8 北農大養(yǎng)禽教學實驗班 北農大黃岡職院聯合
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