做職業(yè)化營銷員-wenkub
2023-02-06 19:16:06 本頁面
【正文】 教學實驗班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學實驗班何謂高素質(zhì)的職業(yè)化營銷員 培養(yǎng)四個過硬： 思想過硬（認同企業(yè)文化，心態(tài)致勝） 紀律過硬（三鐵、十不準、自律） 技能過硬（營銷技能、專業(yè)技能、綜合技能） 服務過硬（服務心態(tài)、服務質(zhì)量、服務效益） 2023/2/6 25 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學實驗班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學實驗班何謂高素質(zhì)的職業(yè)化營銷員 堅持五項修練： 誠信公正（誠實做人，講究信譽，正直辦事） 樹立“誠為本、信為要、誠信取勝”的做人原則。 2023/2/6 21 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學實驗班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學實驗班的需要 何謂高素質(zhì)的職業(yè)化營銷員 信奉一個價值觀： 集體地成就一番單靠個人力量不能成就的集團或集體事業(yè)。 依托于構(gòu)造的價值鏈形成顧客購買品牌偏好，持續(xù)沖擊地域市場第一，以速度沖擊規(guī)模，以價值鏈沖擊市場占有率，滾動式培育與開發(fā)市場，迅速建立整塊市場的競爭優(yōu)勢。 C、 變過去的賣產(chǎn)品、賣價格轉(zhuǎn)到賣服務、賣價值上來，為養(yǎng)殖戶提供更大的價值。 D、 堅持服務第一，推銷第二的原則。 E、 比競爭者更快地滿足顧客的需求。 C、 顧客不是上帝，但顧客的地位永遠是第一的。 2023/2/6 15 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學實驗班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學實驗班二、觀念轉(zhuǎn)變 “顧客”就是市場的新觀念。 C、 能說會道，有一定的“蒙人”小技就有銷售。營銷員需迅速提升經(jīng)營能力和營銷技巧。在從事飼料經(jīng)營的過程中，尤其是在與同業(yè)之間競爭中，往往容易陷入過分的競爭中去，這樣會給同業(yè)界造成極大混亂和弊害，因此應大力提倡適度競爭，尤其是在同業(yè)中處于領(lǐng)先地位的大型企業(yè)和在同業(yè)界中知名度較高的企業(yè)，更應力戒與此。 2023/2/6 10 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學實驗班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學實驗班一、造就飼料企業(yè)職業(yè)化營銷員的市場環(huán)境背景分析 D． 從表面現(xiàn)象看，市場競爭主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的競爭，實質(zhì)是全方位競爭。過去那種競爭 的游戲規(guī)則“賒銷成風、價格大戰(zhàn)、大經(jīng)銷商爭奪戰(zhàn)，獨家經(jīng)營”等已不再是贏得競爭優(yōu)勢的殺手锏。 B、 農(nóng)戶散養(yǎng)。 C、 配合飼料 ——濃縮飼料 ——預混合飼料。即：較充裕的資金實力 +良好的售后服務。 2023/2/6 5 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學實驗班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學實驗班飼料工業(yè)的特征分析： B、 飼料產(chǎn)品有很強的地區(qū)性、針對性及配套性，產(chǎn)品的定位、養(yǎng)殖業(yè)狀況需認真調(diào)查研究。（目前所處階段） 2023/2/6 4 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學實驗班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學實驗班： A、 行業(yè)特征決定營銷方式： 服務鏈短的行業(yè)：主要是品牌運作（如食品行業(yè)）。怎樣成為飼料企業(yè)職業(yè)化的營銷員 2023/2/6 1 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學實驗班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學實驗班一、造就飼料企業(yè)職業(yè)化營銷員的市場環(huán)境背景分析 二、市場環(huán)境變化后飼料企業(yè)營銷員的觀念怎樣轉(zhuǎn)變 三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營銷員 2023/2/6 2 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學實驗班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學實驗班一、市場環(huán)境背景分析 ： A、 短缺的計劃經(jīng)濟時期特征：有商品就有市場（憑票供應：糧票、布票等） B、 產(chǎn)品豐富而用戶陌生時：有廣告、有回扣就有市場（廣告標王的出現(xiàn)，秦池醉倒等） C、 產(chǎn)品相對過剩時期：有質(zhì)量、有服務才有市場（目前所處階段） D、 產(chǎn)品絕對過剩時期：有綜合競爭力才有市場（不遠的將來） 2023/2/6 3 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學實驗班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學實驗班： A、 初創(chuàng)階段： 1979年 —1986年，產(chǎn)品推廣有市場。 服務鏈長的行業(yè)：主要是服務營銷（如家電行業(yè)）。 特征：營銷員要有針對性很強的售前服務，對產(chǎn)品的推廣具有十分重要的意義。 特征：進入該領(lǐng)域的門坎較低，搶奪二級經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶將會白熱化。 D、 產(chǎn)業(yè)價值鏈：飼料 ——養(yǎng)殖 ——收購 ——屠宰 ——肉品加工 ——銷售一條龍。 C、 專業(yè)戶飼養(yǎng)（相當長的一個時期存在） D、 大規(guī)模飼養(yǎng)。 B． 市場由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。在產(chǎn)品市場之外，還存在著原料市場、技術(shù)市場、人才市場和資金市場的激烈競爭。 2023/2/6 12 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學實驗班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學實驗班 G、 超眾的經(jīng)營管理，飼料 ——養(yǎng)殖 ——收購 ——屠宰 ——肉品加工 ——銷售一條龍。 2023/2/6 13 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學實驗班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學實驗班 H、 良好的服務已成為顧客所
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