【正文】 T指政治 /規(guī)范 (P)、 經(jīng)濟(jì) (E)、 社會(huì) /人口 (S)、 技術(shù) (T)環(huán)境 外部評(píng)估包括以下幾個(gè)方面： 內(nèi)部評(píng)估 競(jìng)爭(zhēng)定位 在此基礎(chǔ)上便可以明確業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略，并具體規(guī)定各項(xiàng)業(yè)務(wù)在資源投入上的相對(duì)重要性定位 關(guān)鍵成功要素的能力 競(jìng)爭(zhēng)力矩陣 規(guī)模和成熟度 ?市場(chǎng)規(guī)模 ?市場(chǎng)成長(zhǎng)率 ?技術(shù)水平 ?替代產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)程度 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量 ? 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 供應(yīng)商能力 ? 客戶能力 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)吸引力 用于 : ? 業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) : – 目標(biāo)業(yè)務(wù) – 目標(biāo)領(lǐng)域 – 業(yè)務(wù)規(guī)模 ? 差異化 ? 主要行動(dòng) ? 需發(fā)展的能力，需彌補(bǔ)的弱點(diǎn) ? 經(jīng)濟(jì)收益 ? 聯(lián)盟 關(guān)鍵成功要素 ?客戶要求 ?分銷商要求 ?成本狀況 某項(xiàng)業(yè)務(wù)的 競(jìng)爭(zhēng)力定位 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)力定位 業(yè)務(wù)組合分析 市場(chǎng)吸引力 4 1 2 3 4 5 部分發(fā)展 1 2 3 收回投資 全力發(fā)展 概述 行業(yè)定義及細(xì)分 市場(chǎng)評(píng)估 關(guān)鍵成功要素及外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目錄 行業(yè)定義及細(xì)分是戰(zhàn)略分析的基本組成，有創(chuàng)造性地進(jìn)行業(yè)務(wù)定義及細(xì)分是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的第一步 子業(yè)務(wù)單元定義 XYZ公司 子業(yè)務(wù)單元 1 子業(yè)務(wù)單元 2 子業(yè)務(wù)單元 3 行業(yè)范圍評(píng)估 行業(yè)細(xì)分 輸出 ： 公司活動(dòng)的 “ 獨(dú)立 ” 領(lǐng)域（子業(yè)務(wù)單元） 子業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)的界線 產(chǎn)生戰(zhàn)略的 “ 戰(zhàn)爭(zhēng)前線 ” 進(jìn)行外部評(píng)估的前提，是要對(duì)公司所處的行業(yè)進(jìn)行明確的定義和劃分 VERY LOW LOW MEDIUM HIGH 層級(jí) 定義 戰(zhàn)略獨(dú)立性程度 戰(zhàn)略啟示 I 板塊 II 行業(yè) III 戰(zhàn)略性細(xì)分市場(chǎng) IV 子細(xì)分市場(chǎng) 具有某些共同特征的行業(yè)組 子業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)所在的市場(chǎng)范圍 競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域內(nèi)不同的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) 顧客要求不同的產(chǎn)品 /市場(chǎng)組合 – 板塊間協(xié)同性極低 – 在同一板塊內(nèi)的行業(yè)具有一定的協(xié)同性 – 在戰(zhàn)略性細(xì)分市場(chǎng)間具有協(xié)同性（如共享價(jià)值鏈等） – 與其它的子細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)具有高度的相互影響 可能根據(jù)板塊來(lái)探求板塊內(nèi)子業(yè)務(wù)單元的協(xié)同效應(yīng) 非常低 低 中 高 可以單獨(dú)制定戰(zhàn)略的領(lǐng)域 可以制定差異化戰(zhàn)略的領(lǐng)域 可以采取行動(dòng)來(lái)開拓市場(chǎng)機(jī)會(huì)的子領(lǐng)域 在行業(yè)定義和細(xì)分的同時(shí)，也要注意不同層面間的相互聯(lián)系 IV. 子細(xì)分市場(chǎng)（產(chǎn)品 /市場(chǎng)） ? 價(jià)格 /性能 ? 客戶類型等 III. 運(yùn)動(dòng)型車輛戰(zhàn)略細(xì)分市場(chǎng) II. 客用車輛行業(yè) I. 汽車板塊 II. 商用車輛行業(yè) 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，就可以結(jié)合行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)情況，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估 示例 業(yè)務(wù) 消費(fèi)類電器 商用電器 半導(dǎo)體 家用電器 客戶 ?消費(fèi)者 ?商業(yè)單位 ?機(jī)構(gòu) ?OEM商 ?消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?Sony ?Sharp ?Philips ?Matsushita ?... ?IBM ?Dell ?Compaq ?... ?Toshiba ?Motorola ?… ?GE ?Toshiba ?Carrier ?Hitachi ?... 產(chǎn)品 ? 消費(fèi)類電器 ? 消費(fèi)類通信產(chǎn)品 ?辦公設(shè)備 ?商業(yè)通信設(shè)備 ?各種存儲(chǔ)器 ?洗衣機(jī) ?微波爐 ?吸塵器 ?空調(diào) 示例 同時(shí)，在具體的細(xì)分市場(chǎng)中，就可以明確的對(duì)各自的客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品的比較進(jìn)行定位 概述 行業(yè)定義及細(xì)分 市場(chǎng)評(píng)估 關(guān)鍵成功要素及外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目錄 遠(yuǎn)景分析 市場(chǎng)趨勢(shì)及增長(zhǎng) 競(jìng)爭(zhēng)密集程度 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量 ? 潛在的新進(jìn)入者 ? 供應(yīng)商力量 ? 客戶力量 ? 生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)成熟度 ? 增長(zhǎng)率 ? 行業(yè)潛力 ? 產(chǎn)品線 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量 ? 市場(chǎng)份額的可變性 ? 競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) ? 進(jìn)入難易度 ? 技術(shù) 行業(yè)吸引力 市場(chǎng)評(píng)估的重點(diǎn)是將來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)，以及各細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)吸引力 1. 通過(guò)頭腦風(fēng)暴產(chǎn)生可能的場(chǎng)景列表 2. 將場(chǎng)景根據(jù)相同的特征組合起來(lái) 3. 根據(jù)所列的因素對(duì)行業(yè)所受到的影響進(jìn)行快速評(píng)估 4. 選擇對(duì)行業(yè)產(chǎn)生較大影響的場(chǎng)景 5. 針對(duì)產(chǎn)品組合，對(duì)最重要的場(chǎng)景進(jìn)行深入分析 6. 根據(jù)客戶細(xì)分進(jìn)行深入分析 PEST (政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)人口、技術(shù)）遠(yuǎn)景分析步驟 在進(jìn)行 PEST遠(yuǎn)景分析時(shí)通常由如下的步驟組成 政治 /規(guī)范 社會(huì) /人口 技術(shù) P1. 跨國(guó)界化 P2. 環(huán)境問(wèn)題 E1. 信息經(jīng)濟(jì) S1. 信息需求 S2. 健康 /休閑習(xí)慣 S3. 女性比例 S4. 年輕一代 S5. 個(gè)人化 S6. 社會(huì)安全 S7. 教育水平 S8. 工作靈活性 T1. 信息高速公路 T2. 數(shù)字化廣播 T3. 移動(dòng)通信 T4. 家庭自動(dòng)化 經(jīng)濟(jì) 例如，遠(yuǎn)景分析可以從這些方面進(jìn)行 示例 資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 、 畢博咨詢分析 04, 0008, 00012, 00016, 00020, 0002023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023GDP W T O 后G D P 增長(zhǎng) 進(jìn)出口量增長(zhǎng) 進(jìn)入 WTO對(duì)中國(guó)貿(mào)易的影響 ? 美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)則預(yù)測(cè)，一旦中國(guó)完全履行削減關(guān)稅的承諾，每年的總出口量增長(zhǎng)率將達(dá) ％，如果考慮聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，出口的實(shí)際增長(zhǎng)率將達(dá) ％ 0%10%20%30%40%50%1992199419961998200020022004200620080100020233000400050006000平均關(guān)稅率 中國(guó)進(jìn)出口額（億美元）? 我國(guó)關(guān)稅每降低一個(gè)百分點(diǎn)，將會(huì)使國(guó)際貿(mào)易額增加 降低關(guān)稅對(duì)貿(mào)易額的影響 單位：元 單位：元 要對(duì)各方面的相關(guān)影響進(jìn)行具體詳細(xì)的分析 示例 在此之后將分析相關(guān)市場(chǎng)容量，并預(yù)測(cè)增長(zhǎng)前景 XX市場(chǎng)容量 2 , 2 4 72 , 7 3 43 , 3 1 23 , 9 9 74 , 8 0 81 , 5 8 91 , 9 1 72 , 3 0 32 , 7 5 76617909401 , 1 1 51 , 3 1 87369291 , 1 6 91 , 4 6 61 , 8 3 15917228781 , 0 6 48221 , 0 3 21 , 2 8 91 , 6 0 43 , 2 8 81 , 2 8 61 , 9 9 089136245657271502 , 0 0 04 , 0 0 06 , 0 0 08 , 0 0 01 0 , 0 0 01 2 , 0 0 01 4 , 0 0 01 6 , 0 0 01 8 , 0 0 02023 2023 2023 2023 2023單位：百萬(wàn)元 20232023XX市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 細(xì)分市場(chǎng) A： 25% 細(xì)分市場(chǎng) B： 25% 細(xì)分市場(chǎng) C： 21% 細(xì)分市場(chǎng) D： 26% 細(xì)分市場(chǎng) E： 19% 細(xì)分市場(chǎng) F： 20% 細(xì)分市場(chǎng) G： 21% CAGR (2023 – 2023) 示例 小 慢 大 快 業(yè)務(wù) 4 業(yè)務(wù) 8 業(yè)務(wù) 3 業(yè)務(wù) 5 業(yè)務(wù) 7 業(yè)務(wù) 1 業(yè)務(wù) 2 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)成長(zhǎng)性速度 由此對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)自身的吸引力進(jìn)行比較 業(yè)務(wù) 6 示例 法規(guī) ? 市場(chǎng)進(jìn)入 ? 環(huán)境 ? 法規(guī) /開放 宏觀經(jīng)濟(jì) ? GDP ? 匯率 技術(shù) ? 生產(chǎn)技術(shù) ? 產(chǎn)品技術(shù) ? 信息技術(shù) 賣方力量 買方力量 新進(jìn)入者威脅 替代威脅 競(jìng)爭(zhēng)決定因素 ?行業(yè)增長(zhǎng) ?固定成本 /增值 ?間歇性供過(guò)于求 ?產(chǎn)品差異 ?品牌 ?變換成本 ?集中和平衡 ?信息復(fù)雜性 ?競(jìng)爭(zhēng)者多樣性 ?退出障礙 進(jìn)入障礙 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?所有權(quán)產(chǎn)品差異 ?品牌 ?變換成本 ?資本需求 ?絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì) ?政府政策 替代威脅決定性因素 ?替代的相對(duì)價(jià)格表現(xiàn) ?變換成本 ?對(duì)替代的買方傾向 買方力量的決定性因素 賣方力量的決定因素 ? 行業(yè)中賣方和公司的變換成本 ? 賣方集中度 ? 量對(duì)賣方的重要性 ? 行業(yè)中相對(duì)于全部采購(gòu)量的成本 ? 行業(yè)中公司向前整合的威脅相對(duì)于向后整合的威脅 議價(jià)工具 ?買方集中度 vs. 公司集中度 ?買方量 ?買方變換成本 vs. 公司變換成本 ?買方信息 ?向后整合的能力 ?替代產(chǎn)品 價(jià)格敏感性 ?價(jià)格 /全部采購(gòu)量 ?產(chǎn)品差異性 ?品牌 ?對(duì)質(zhì)量 /表現(xiàn)的影響 ?決策者動(dòng)機(jī) ?買方利潤(rùn) 行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) 要對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)運(yùn)用波特五力模型分析影響相關(guān)行業(yè)盈利狀況的關(guān)鍵因素 分析框架 承運(yùn)，物流 企業(yè)壓力 客戶壓力 新興對(duì)手挑戰(zhàn) 當(dāng)前貨代競(jìng)爭(zhēng) 貨代行業(yè) ? 可以提供的差異化服務(wù)很少 ? 國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)能力較差 ? 難以提供目的港端服務(wù) ? 行業(yè)集中度不高，行業(yè)內(nèi)部無(wú)序競(jìng)爭(zhēng) ? 價(jià)格戰(zhàn)使整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率下降 ? 進(jìn)入壁壘低、競(jìng)爭(zhēng)者總體競(jìng)爭(zhēng)力不高 ? 客戶對(duì)貨運(yùn)價(jià)格日益敏感 ? 客戶對(duì)貨運(yùn)服務(wù)的要求越來(lái)越復(fù)雜化和多樣化 ? 客戶使用第三方物流公司的趨勢(shì)的增加 ? 大客戶自建物流部門，提供各類物流服務(wù) ? 大客戶的談判能力很強(qiáng)（貨量、前向整合能力） ? 承運(yùn)商的寡頭壟斷 ? 旺季訂艙的壓力 ? 承運(yùn)利潤(rùn)越來(lái)越薄 ? 承運(yùn)商利用自身運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，向后整合，威脅貨代的地位 ? 擁有全球網(wǎng)絡(luò)、雄厚資金、先進(jìn)的信息技術(shù)能力的國(guó)際貨代企業(yè)正進(jìn)入中國(guó) ? 直接掌握國(guó)際客戶貨源 ? 中國(guó)成為他們?nèi)驊?zhàn)略的重要部分 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 國(guó)家正在大力加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。p u s h i n g v a l u e a d d e ds e r v i c e s u p t h e s u p p l yc h a i n 。r e d u c e s u p p l y c h a i n c o s t? C r e a t e 揺 n t e r p r i s e ? v i e wo f s u c c e s s? B u y a n d f l o w d e c i s i o n s m a d ew i t h k n o w l e d g e o f s u p p l yc h a i n i m p a c t? A u t o m a t i c r e p l e n i s h m e n tw i t h s t o r e c o n t r o l o f l o c a lm a r k e t o r s t r a t e g i c c a t e g o r i e s? A d v a n c e d E D I u s e d w i t hm o s t t r a d i n g p a r t n e r s . V a l u ea d d e d s e r v i c e s p e r f o r m e d b ym o s t c a p a b l e p a r t n e r 。r e d u c e d s t o r e l a b o r? R e d u c e n o n v a l u e a d d e da c t i v i t i e s 。公司戰(zhàn)略制定及報(bào)告寫作 2023年 2月 4日 培訓(xùn)日程 休息 – 10 分鐘 午餐 1. 公司戰(zhàn)略培訓(xùn) 9:00am – 10:30am 主講人：張帆 2. 外部評(píng)估培訓(xùn) 10:40am – 11:50am 主講人：張帆 3. 內(nèi)部評(píng)估培訓(xùn) 1:30pm – 2:50pm 主講人：周學(xué)惠 4. 報(bào)