學(xué)習(xí)理論及其在廣告策略中的應(yīng)用-文庫吧資料
2025-01-22 14:02本頁面
【正文】 者的認(rèn)知歷程學(xué)習(xí)者的認(rèn)知歷程社會學(xué)習(xí)理論給我們的啟示216。l 動機過程 ，雖然沒有強化也可以發(fā)生觀察學(xué)習(xí)，但對榜樣的注意是會受到動機的影響，而且我們是否作出所觀察的，也會受到動機的影響。第一節(jié) 學(xué)習(xí)理論 及其在廣告策略中的應(yīng)用216。l 保持過程 ，看到某個榜樣的次數(shù)并不多，為了再現(xiàn)榜樣的行為，必須記住它。第一節(jié) 學(xué)習(xí)理論 及其在廣告策略中的應(yīng)用216。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，兒童在實驗室里對充氣娃娃也會拳打腳踢。 觀察學(xué)習(xí)的好處：l 效率高、錯誤率低l 間接學(xué)習(xí)，不必親身經(jīng)歷，即可明白該怎么做班杜拉的實驗研究 ? 班杜拉的觀察學(xué)習(xí)理論是建立在他及其合作者所進(jìn)行的大量實驗研究基礎(chǔ)上的。 由于看到他人行為被強化，而代替了自己行為的強化，所以觀察者也能學(xué)習(xí)到示范者的行為。包括觀察 “示范者 ”的行為，和觀察 “示范者 ”所受到的強化。Albert Bandura1925~ 第一節(jié) 學(xué)習(xí)理論 及其在廣告策略中的應(yīng)用216。l 1949年不列顛哥倫比亞大學(xué)獲學(xué)士學(xué)位。第一節(jié) 學(xué)習(xí)理論 及其在廣告策略中的應(yīng)用三、社會學(xué)習(xí)理論美國心理學(xué)家阿爾伯特 在接觸各種廣告的過程中，消費者可能并沒有有意識地對廣告內(nèi)容予以學(xué)習(xí)，在其行為上也未表現(xiàn)出受某則廣告影響的跡象，但并不能由此推斷消費者沒有獲得該廣告的某些知識與信息。216。認(rèn)知學(xué)習(xí)理論在營銷中的應(yīng)用216。 其二是強調(diào)學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)過程中的主觀能動作用， 把學(xué)習(xí)過程看成是積極主動和有目的的過程。格式塔心理學(xué)的學(xué)習(xí)頓悟說與行為主義的學(xué)習(xí)聯(lián)結(jié)說相比，有兩個突出的優(yōu)點。 在 1917年出版的《人猿的智慧》一書中，他描述了關(guān)于動物解決問題的實驗，提出了頓悟的學(xué)習(xí)理論。 1935年定居美國 美籍德裔心理學(xué)家。Kohler，1887~1967) 二、認(rèn)知學(xué)習(xí)理論學(xué)習(xí)是頓悟，而不是通過嘗試錯誤來實現(xiàn)的。二、認(rèn)知學(xué)習(xí)理論 認(rèn)知學(xué)習(xí)是通過對學(xué)習(xí)情境中事物關(guān)系的理解構(gòu)成一種完形而實現(xiàn)的，是通過有目的的主動的了解和頓悟而組織起來的一種完形。作為企業(yè)，為了讓消費則辨識自己的產(chǎn)品，需要賦予產(chǎn)品個性化，在商品的名稱、外觀、包裝等多個維度上具有自己的特色。與刺激泛化相反的過程是刺激分化，它是指不同的刺激產(chǎn)生不同的反應(yīng)。（三）聯(lián)想學(xué)習(xí)的特點及其在廣告中的應(yīng)用例如：企業(yè)家族商標(biāo)策略沙宜與沙宣大太與大大第一節(jié) 學(xué)習(xí)理論 及其在廣告策略中的應(yīng)用216。（三）聯(lián)想學(xué)習(xí)的特點及其在廣告中的應(yīng)用一、聯(lián)想學(xué)習(xí)理論當(dāng)然，優(yōu)秀的商家會將二者結(jié)合起來，順利的掏空消費者的荷包。例如：一個牙膏品牌，聘用一個人氣很高的明星做代言人，消費者因為喜歡這個明星而喜歡、購買這種牌子的牙膏，這是經(jīng)典條件反射，不需要太多的心理過程和注意；在使用過該產(chǎn)品以后，發(fā)現(xiàn)這種牙膏很適合自己，以后經(jīng)常購買，包含評判和反應(yīng)等過程，這就屬于工具性條件反射了。經(jīng)典性條件反射學(xué)習(xí)216。? 保持產(chǎn)品 /服務(wù)質(zhì)量的一致，避免負(fù)強化。? 免費派送試用品或優(yōu)惠券鼓勵消費者試用產(chǎn)品。那么，你怎樣影響他們，使他們 “學(xué)習(xí) ”并購買你的產(chǎn)品呢？案例分析操作性條件反射的營銷啟示案例分析操作性條件反射的營銷啟示案例分析? 在銷售之后，通過信函、人員回訪等形式祝賀購買者做出了明智的選擇。如果有別人對消費者所買的西服予以贊許，或者在某些場合目睹他人穿同樣西服時的風(fēng)采，均會對消費者起到正面的強化作用。操作性條件反射理論 ：學(xué)習(xí)是一種反應(yīng)概率上的變化，而強化是增強反應(yīng)概率的手段。斯金納的操作性條件反射實驗216。斯金納的操作性條件反射實驗2）強化的作用216。216。斯金納的操作性條件反射實驗1）反射的三個部分216。反復(fù)幾次，這種條件反射很快形成。白鼠被引進(jìn)迷箱，自由活動，當(dāng)它踏上杠桿時，有食物放出，于是吃食物。斯金納的操作性條件反射實驗斯金納的操作性條件反射實驗216。：學(xué)習(xí)是一種反應(yīng)概率上的變化，而強化是增強反應(yīng)概率的手段。一、聯(lián)想學(xué)習(xí)理論（ 1904—1990 ）是行為主義學(xué)派最負(fù)盛名的代表人物，也是世界心理學(xué)史上最為著名的心理學(xué)家之一，直到今天，他的思想在心理學(xué)研究、教育和心理治療中仍然被廣為應(yīng)用。（二）操作性條件反射一、聯(lián)想學(xué)習(xí)理論 但是， 無法解釋有機體為了得到某種結(jié)果而主動做出某種隨意反應(yīng)的學(xué)習(xí)現(xiàn)象。重新給與強化，很快會恢復(fù)。 重新建立。 216。 216。 試驗表明，條件反射在市場營銷中是非常有效的，所以很多廣告商通過將品牌和有吸引力的圖畫或者任務(wù)聯(lián)系起來，進(jìn)而達(dá)到理想的效果。巴甫洛夫的經(jīng)典條件反射216。252。 巴甫洛夫的經(jīng)典條件反射經(jīng)典條件反射在人類身上也一樣嗎？它跟廣告有什么關(guān)系呢？ 巴甫洛夫的經(jīng)典條件反射? 非條件刺激條件刺激非條件反應(yīng)自然行為期望的行為關(guān)聯(lián)食物鈴聲產(chǎn)生唾液（狗）252。 這時，鈴聲就成了條件刺激，簡稱 CS，鈴聲引起的唾液分泌就是條件反射，簡名
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