【正文】 料開發(fā)生產(chǎn) — 原材料加工 — 面料生產(chǎn) — 成衣加工 — 貿(mào)易 — 零售 按照獲取相對競爭優(yōu)勢原則 ， 圣侖今后投資發(fā)展的重點(diǎn)是高檔面料生產(chǎn) 、中高檔服裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)和品牌經(jīng)營 。 2023年 7月 1日 70 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 三、圣侖投資的方向和重點(diǎn) ： 圣侖業(yè)務(wù)投資重點(diǎn)的選擇： ?圣侖在今后 2— 3年內(nèi) ， 主要選擇相關(guān)性較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目發(fā)展和投資； ?在管理能力和財務(wù)能力達(dá)到一定水平后 ， 可以加強(qiáng)無關(guān)性產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目的運(yùn)作； ?投資方向確定后 ， 要加強(qiáng)對投資項(xiàng)目的周密調(diào)研 ， 準(zhǔn)確預(yù)測 ， 詳細(xì)論證 ， 以提高項(xiàng)目的成功率 。 投資戰(zhàn)略 2023年 7月 1日 69 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 二 、 投資戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想 ?近期 12年內(nèi) ， 投資戰(zhàn)略的重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定 、 調(diào)整和優(yōu)化 ； 圣侖應(yīng)適度加快強(qiáng)化外貿(mào)進(jìn)出口主業(yè)的步伐 ， 投資到促使主業(yè)在市場 、 產(chǎn)品 、 業(yè)務(wù)等結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化的方面 ， 適度橫向發(fā)展規(guī)模 ，努力提高經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益 ， 培育企業(yè)的核心競爭力；與此同時 ， 集團(tuán)要依據(jù)業(yè)務(wù)組合規(guī)劃 ， 實(shí)施有進(jìn)有退有維持的戰(zhàn)略 。 2023年 7月 1日 67 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 投資戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 2023年 7月 1日 68 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 一 、 制定投資戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn) ?遵從穩(wěn)健原則 ， 使集團(tuán)的發(fā)展遵循由 “ 小而弱 ” 到 “ 小而強(qiáng) ” 、 “ 大而強(qiáng) ” 的軌跡 。 2023年 7月 1日 65 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 費(fèi)用控制 現(xiàn)行綜合費(fèi)用存在的問題 費(fèi)用控制的基礎(chǔ) 費(fèi)用控制的方式 費(fèi)用控制的作用 ? 缺乏公開的預(yù)算； ? 考核、獎懲與預(yù)算脫節(jié)； ? 全面預(yù)算制度的建立； ? 以工作量核定崗位、職責(zé)； ? 再由部門提出費(fèi)用預(yù)算，財務(wù)審核； ? 提高公車?yán)寐什?chuàng)造效益； ? 降低公司總體經(jīng)營成本； ? 有利于形成職能人員的激勵約束機(jī)制。 2023年 7月 1日 62 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 三、存量資產(chǎn)管理 存量資產(chǎn)的管理應(yīng)與公司投資戰(zhàn)略相結(jié)合，對公司歷史形成的不良資產(chǎn)和沉沒資產(chǎn)，可以考慮通過出售、剝離，合資、合作，轉(zhuǎn)讓、租賃等方式進(jìn)行處理。 2023年 7月 1日 59 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ?財務(wù)委派制責(zé)任 、 權(quán)利的確定 ?財務(wù)委派制的的監(jiān)督與考核 財務(wù)委派制： 2023年 7月 1日 60 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 財務(wù)委派制責(zé)任 、 權(quán)利的確定： ?集團(tuán)公司向子公司或業(yè)務(wù)部門委派財務(wù)人員 ， 其權(quán)利 、 責(zé)任由集團(tuán)公司權(quán)力機(jī)構(gòu)和主管部門與業(yè)務(wù)部門或子公司的負(fù)責(zé)人共同協(xié)商確定； ?集團(tuán)公司委派的財務(wù)人員應(yīng)獨(dú)立地行使自己的職責(zé) ， 在權(quán)利范圍內(nèi)不受其他業(yè)務(wù)人員的支配 。 通過財務(wù)分析幫助總經(jīng)理適時調(diào)整戰(zhàn)略方向 ， 了解什么項(xiàng)目和業(yè)務(wù)賺錢 ， 什么項(xiàng)目和業(yè)務(wù)不賺錢 ， 讓他把精力放在賺錢的項(xiàng)目和業(yè)務(wù)上 ， 及時清除不賺錢的項(xiàng)目 。 2023年 7月 1日 58 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 財務(wù)分析 ?服務(wù)功能： 主要為公司高層決策提供服務(wù) 。 原則：財權(quán)主要集中在集團(tuán)和股份公司總部 ， 各業(yè)務(wù)部門和分公司的具體財權(quán)由總部授權(quán)確定 。 基本政策 2023年 7月 1日 55 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 預(yù)算控制 ? 財務(wù)成本控制 ? 財務(wù)分析 控制和約束： 2023年 7月 1日 56 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 預(yù)算控制： ? 原則：全面參與 ， 責(zé) 、 權(quán) 、 利明晰 ， 經(jīng)理主管在預(yù)算基本框架和授權(quán)內(nèi)彈性 、 自主決策 ， 鼓勵積極主動 、 克服抵觸心理 、 防止過于保守； ? 方法：采取事前控制 、 事中控制 、 事后控制相結(jié)合； ? 程序： 1) 科學(xué)編制預(yù)算：包括業(yè)務(wù)部門預(yù)算 、 綜合部門預(yù)算；應(yīng)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)融為一體； 2) 預(yù)算執(zhí)行； 3) 預(yù)算差異分析； 4) 預(yù)算控制結(jié)果分析 、 評價 、 考核 。 會計(jì)基本政策： 按國家規(guī)定制定適合公司情況的會計(jì)政策 。 2023年 7月 1日 49 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 投資戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 2023年 7月 1日 50 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?職能戰(zhàn)略 ?組織結(jié)構(gòu) ?投資戰(zhàn)略 ?財務(wù)管理 ?綜合管理 2023年 7月 1日 51 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 財務(wù)管理 一、集團(tuán)與股份公司的財務(wù)管理職能界定 二、財務(wù)管理 三、存量資產(chǎn)管理 2023年 7月 1日 52 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 一 、 集團(tuán)與股份公司的財務(wù)管理職能界定 ?集團(tuán)充當(dāng)股份公司發(fā)展的蓄水池和孵化器 ， 在財務(wù)管理上主要以對外投融資 、 開發(fā)新市場等功能為主； ?股份公司作為集團(tuán)下設(shè)的規(guī)范管理的公司 ， 主要以利潤為中心 ， 財務(wù)管理主要以預(yù)算 、 計(jì)劃 、 服務(wù)等功能為主 。 ?近期要探討與國內(nèi)外知名企業(yè)和研究設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的全面合作；遠(yuǎn)期內(nèi)貿(mào)要加強(qiáng)設(shè)計(jì)和品牌經(jīng)營； ?內(nèi)貿(mào)在分銷渠道上 ， 逐步采取滲透策略 ， 現(xiàn)階段分銷以經(jīng)銷 、 代銷 、 代理方式為主 ，未來可以加強(qiáng)直銷或?qū)Ｙu； ?外銷員 、 貨源員與內(nèi)貿(mào)公司實(shí)行有償轉(zhuǎn)讓相關(guān)信息 ， 有關(guān)樣品必須交由打樣排版中心存檔 ， 該中心和信息中心負(fù)有提供相關(guān)信息的責(zé)任 。 建立業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián) 2023年 7月 1日 48 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 原則 :內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)必須加強(qiáng)統(tǒng)一組織管理，小步走 ,內(nèi)貿(mào)開展要與外貿(mào)優(yōu)勢緊密結(jié)合起來。 ?適當(dāng)發(fā)展易貨貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易 ,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)適度相關(guān)多元化 。 2023年 7月 1日 47 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 A. 進(jìn)口業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián) 原則 :進(jìn)口業(yè)務(wù)要與出口業(yè)務(wù)緊密聯(lián)系起來 ， 達(dá)到 1+12目的和效果 。 2023年 7月 1日 44 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 配額招標(biāo) 現(xiàn)行配額管理的弊端 配額招標(biāo)的基礎(chǔ) 招標(biāo)的方式 招標(biāo)的作用 ?對配額量及變化，業(yè)務(wù)部門信息不準(zhǔn)確、不及時； ?配額的分配不夠公開公平； ?在業(yè)務(wù)部門按區(qū)域分工的基礎(chǔ)上； ?在局域網(wǎng)的信息平臺上； ?在特定的區(qū)域業(yè)務(wù)部門內(nèi)所有配額實(shí)現(xiàn)招標(biāo)分配； ?投標(biāo)單位為業(yè)務(wù)小組； ?每個投標(biāo)小組進(jìn)行動態(tài)資格認(rèn)定； ?根據(jù)資格確定投標(biāo)范圍及投標(biāo)額度； ?業(yè)務(wù)部門可隨時了解配額使用情況； ?分配公平公開； ?使配額成本與市場價格接近，有利于培養(yǎng)入世后的配額業(yè)務(wù)的競爭力。 2023年 7月 1日 43 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 儲運(yùn)部 職能： 對儲運(yùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行公開化、市場化管理，將儲運(yùn)業(yè)務(wù)最終推向市場。業(yè)務(wù)人員回國后，要提交相應(yīng)的出國考察報告，管理中心對考察報告的內(nèi)容與質(zhì)量提出具體要求，側(cè)重于報告的參考價值。 2023年 7月 1日 41 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 職能： 建立完整系統(tǒng)的商務(wù)信息數(shù)據(jù)庫； 從宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)動態(tài)、市場調(diào)研及公司業(yè)務(wù)實(shí)踐等方面對商務(wù)信息數(shù)據(jù)庫進(jìn)行充實(shí)； 作為軟件方面的支持，將持續(xù)地為業(yè)務(wù)員進(jìn)行開發(fā)業(yè)務(wù)與經(jīng)營業(yè)務(wù)提供有力的信息服務(wù)。 2023年 7月 1日 39 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)內(nèi)容： 將合同審批、合同執(zhí)行以及合同的檔案保管等業(yè)務(wù)集中到合同管理部統(tǒng)一管理； 對合同審批實(shí)行分級授權(quán)審批制，將授權(quán)范圍與承擔(dān)責(zé)任明確劃分； 對合同從簽署、執(zhí)行到完成的整個運(yùn)行過程進(jìn)行監(jiān)督管理，根據(jù)合同的完成情況，進(jìn)行分析歸納和整理； 根據(jù)合同的履行結(jié)果，對客戶的資信狀況進(jìn)行整理歸檔，并將此信息反饋到客戶管理部門； 根據(jù)合同內(nèi)容，定期公布各類產(chǎn)品的外銷價格與貨源價格變化情況； 根據(jù)合同內(nèi)容，定期公布同一產(chǎn)品的排料與耗料情況，對降低成本起到輔助作用。 2023年 7月 1日 37 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 二、合同管理部 合同管理運(yùn)行現(xiàn)狀： 合同審批的程序過多，降低了工作效率； 合同審批程序?yàn)橹鸺壣蠄螅瑥臉I(yè)務(wù)科長到總經(jīng)理，責(zé)任劃分不明確，不能有效地控制業(yè)務(wù)風(fēng)險； 只側(cè)重于合同審批，而忽視了對合同執(zhí)行情況的考核與跟蹤； 合同審批管理未能與客戶管理有效結(jié)合，缺乏有力的參考數(shù)據(jù)與信息支持。 客戶管理的職能： 建立完整系統(tǒng)的客戶管理數(shù)據(jù)庫； 為業(yè)務(wù)運(yùn)行、客戶開發(fā)、控制風(fēng)險等提供有力的數(shù)據(jù)支持； 加大公司對客戶進(jìn)行集中管理的力度，防止客戶資源的流失； 逐漸制止業(yè)務(wù)員爭奪客戶的現(xiàn)象，有效杜絕無序競爭的發(fā)生。 訂單 外銷合同 貨源招標(biāo) 采購合同 跟單檢驗(yàn) 出運(yùn)報關(guān) 收匯結(jié)算 核銷退稅 客戶跟蹤 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ 2023年 7月 1日 33 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)集中管理中心 配額招標(biāo) 管理 貨源招標(biāo) 管理 儲運(yùn)部 信息 管理中心 合同管理 商情管理 設(shè)計(jì)打樣 客戶管理 業(yè)務(wù)集中管理中心結(jié)構(gòu)圖 2023年 7月 1日 34 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 信息管理中心 部門設(shè)置：客戶管理部、合同管理部、商情管理部 功能：當(dāng)前公司信息管理方面的工作處于混亂狀態(tài)，信息化服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，信息管理中心的設(shè)置將為業(yè)務(wù)經(jīng)營、業(yè)務(wù)開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展提供信息化服務(wù)與質(zhì)量監(jiān)督。 2023年 7月 1日 30 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?職能戰(zhàn)略 ?組織結(jié)構(gòu) ?投資戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) ?業(yè)務(wù)管理 ?業(yè)務(wù)模式 2023年 7月 1日 31 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)流程重組 為實(shí)現(xiàn)公平、公開基礎(chǔ)上的專業(yè)化、集中化業(yè)務(wù)流程管理，必須在公司層面設(shè)立一個“業(yè)務(wù)管理中心”，作為實(shí)施新的業(yè)務(wù)流程的平臺。 未來業(yè)務(wù)發(fā)展模式 ?外銷業(yè)務(wù)員的最終發(fā)展趨勢為客戶經(jīng)理：目前總體需要把握的是減少中間環(huán)節(jié) ， 如現(xiàn)在的歐美貿(mào)易很大一塊是通過香港中轉(zhuǎn)來進(jìn)行的 ， 雖然目前香港中轉(zhuǎn)地位不可動搖 ， 但是仍需逐步取代中間商 ， 來減少中間環(huán)節(jié) 。 2023年 7月 1日 28 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 激勵機(jī)制 ?公司按考核的結(jié)果對業(yè)務(wù)小組公開實(shí)施獎勵 ， 獎勵措施必須執(zhí)行 ，獎勵結(jié)果必須到位； ?設(shè)計(jì)獎勵方案時 ， 應(yīng)堅(jiān)持短期激勵與長期激勵相互結(jié)合的原則 ， 其中：短期激勵主要以現(xiàn)金為主 ， 長期激勵以股權(quán) 、 榮譽(yù)為主 ， 除獎勵的力度由公司確定以外 ， 以短期激勵為主還是以長期激勵為主應(yīng)給業(yè)務(wù)小組一定的選擇權(quán)； ?業(yè)務(wù)小