【正文】 2023年 2月 上午 2時 49分 :49February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:49:0602:49:0602:49Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 2時 49分 6秒 上午 2時 49分 02:49: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 上午 2時 49分 6秒 02:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:49:0602:49:0602:492/4/2023 2:49:06 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時 49分 :49February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 02:49:0602:49:0602:49Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 7月 1日 102 圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 7月 1日 96 圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略 實施落實階段 步驟一：人力資源規(guī)劃的制訂：考核激勵、培訓等； 步驟二：崗位、薪酬的實施； 步驟三：業(yè)務戰(zhàn)略的實施：配額招標與貨源招標，以及來料加工業(yè)務，在貨源招標方面以共性特點的面料為突破口； 步驟四：職能戰(zhàn)略的實施。 二、股份公司 總部設業(yè)務管理中心、總經(jīng)理辦公室、人力資源部、計劃財務部、財務部； 下設 4個業(yè)務部及貨源部，按地區(qū)分為歐洲部、美洲部、亞洲部、開發(fā)部等。 2023年 7月 1日 86 圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略 二、分工與協(xié)作 高級管理層按多重標準劃分職責，造成業(yè)務部門多頭管理； 業(yè)務部門按多重標準劃分進行經(jīng)營，造成業(yè)務交叉經(jīng)營，形成內(nèi)部競爭，在很大程度上降低了工作效率； 管理層次較多，導致信息傳遞與信息反饋的最終弱化和管理效率的低下。 2023年 7月 1日 81 圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略 投資項目管理程序 ?圣侖投資項目管理程序是： 項目信息搜集 項目初步選擇 項目調(diào)研 項目建議書 項目立項審批 項目可行性研究 項目論證 項目設計 項目準備 項目建設 項目驗收評價 項目經(jīng)營管理 ?項目信息搜集是基礎性工作 ， 必須緊密圍繞圣侖發(fā)展戰(zhàn)略和投資戰(zhàn)略有重點系統(tǒng)地開展工作 ， 逐步建立項目庫； ?項目初步選擇時 ， 一般遵從投資戰(zhàn)略的基本原則； ?項目調(diào)研中 ， 盡量選擇市場 、 技術(shù) 、 經(jīng)營 、 財務等專業(yè)人員參加 ， 必要時聘請專家參與； ?項目較大或?qū)I(yè)性較強時 ， 項目可行性研究和項目設計一般要委托專業(yè)研究設計部門或咨詢機構(gòu)完成 ； ?項目建設中要按現(xiàn)代項目管理模式運行； ?項目經(jīng)營管理是項目成敗的關鍵 ， 在人員 、 機制 、 項目運作方案等方面按現(xiàn)代企業(yè)管理模式去運作 。 我們主張采取適度超前的原則 ， 在項目市場還處于相對低潮且有回升趨勢時 ， 進行項目的運作 ， 待項目建成運營正常后 ， 時逢市場和價格的相對高潮 ， 有利于投資的盡快回收 。建議風險性項目盡量由集團或集團下屬的子公司投資 ， 待孵化成功再由股份公司投資收購 。 ? 原則之一：盡可能投入到耗費資源最少而獲取產(chǎn)出最大的業(yè)務； ? 原則之二：要投入到符合國家產(chǎn)業(yè)政策、市場前景良好的業(yè)務； ? 原則之三：盡可能使用定量分析和數(shù)學模型等工具，保證科學合理； ? 原則之四：要留有一定的戰(zhàn)略資源儲備，以應付突發(fā)的機遇和威脅； ? 原則之五：要對項目風險予以防范和控制，資源分配和投入可以分階段進行； ? 原則之六：盡可能有效和集中使用資源，防止資源分散化；要集中人財物資源，特別是項目投資資金，投資到有限的幾個行業(yè)，且重點投資到幾個大的項目； ? 原則之七：在圣侖內(nèi)部資源中，盡可能通過處置或利用一些存量資產(chǎn)，使之成為產(chǎn)業(yè)組合和發(fā)展過程中的可轉(zhuǎn)換資源。 ?對房地產(chǎn)、軟件及網(wǎng)絡科技、金融等市場前景好、風險大、但可能收益高的種子業(yè)務，近期一般暫不做大規(guī)模投入，主要加強項目市場、技術(shù)和經(jīng)營現(xiàn)狀和未來的分析預測。 2023年 7月 1日 71 圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略 相關一體化 ： 主要圍繞外貿(mào)進出口、內(nèi)貿(mào)業(yè)務進行橫向投資與擴展，其投資策略為： ?12年內(nèi)，一般不做大規(guī)模投入，重點進行市場、產(chǎn)品、客戶、業(yè)務等結(jié)構(gòu)和流程方面的調(diào)整和重組； ?35年內(nèi)，條件成熟，適當加大營銷和貨源網(wǎng)絡建設及內(nèi)貿(mào)業(yè)務的開展； ?適當擴大圣侖在香港進出口貿(mào)易公司的業(yè)務，利用香港稅收優(yōu)惠，使之加大利潤積累，轉(zhuǎn)而投資圣侖的國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)。 其中首先要保持主業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展 ， 源源不斷地提供企業(yè)發(fā)展急需的現(xiàn)金流； ?主業(yè)的經(jīng)營管理狀況 ， 說明圣侖的核心競爭力還未形成 ， 目前大力涉足主業(yè)以外的其它業(yè)務 ， 難以保證較高的成功概率； ?以往投資未能納入正規(guī)管理之軌道 ， 表明圣侖還需努力培育和提高自身的投資和資本運作能力； ?投資戰(zhàn)略根據(jù)業(yè)務和組織重組的需要 、 資金是否充實以及 1— 2年內(nèi)上市需要劃分為兩個階段；第一階段為近期 12年 ， 第二階段為中長期35年； ?融資方式和途徑要多樣化 ， 其中企業(yè)上市是投資戰(zhàn)略得以順利實施的重要保證 ， 必須對此實施攻堅戰(zhàn) 。 2023年 7月 1日 63 圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略 ?業(yè)務戰(zhàn)略 ?職能戰(zhàn)略 ?投資戰(zhàn)略 ?組織結(jié)構(gòu) ?財務管理 ?綜合管理 2023年 7月 1日 64 圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略 部門職責、崗位職責及考核 現(xiàn)行綜合管理的弊端 管理改進的基礎 管理改進的方式 改進的作用 ? 以前的綜合管理中，服務于業(yè)務的理念不突出； ? 以前的綜合部門管理粗放，職責不具體、不到位； ? 以前的綜合管理效率不高， 大鍋飯現(xiàn)象； ? 組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整； ? 明確部門職責，確定工作量； ? 核定崗位及費用； ? 根據(jù)預算費用及職責考核綜合部門； ? 提高效率； ? 降低費用； ? 提高服務質(zhì)量。 ?財務風險管理功能： 應收帳款 、 存貨 、 匯率損益跟蹤監(jiān)控 ， 降低財務風險 。 ?成本控制： 原則：實現(xiàn)全過程 、 全員 、 全要素成本控制 ， 主要采用預算控制方法 。 費用基本政策： ? 內(nèi)容：確定集團公司業(yè)務招待費 、 差旅費 、 工資 、 贊助費等費用總額 、 限額 、 范圍； ? 執(zhí)行：由集團公司高層確定 。 優(yōu)點 : ?改變目前內(nèi)貿(mào)采用自主獨立開發(fā)的策略 ， 借助外力發(fā)展壯大； ?內(nèi)貿(mào)分銷逐步采取滲透策略，有利于提高市場占有率； ?逐步擴大內(nèi)貿(mào)業(yè)務規(guī)模，提高經(jīng)營效益，最終實現(xiàn)品牌經(jīng)營的目標。 優(yōu)點： ?減少匯率風險 ， 如針對澳元 、 歐元 、 日元匯率不穩(wěn)定因素 ， 可嘗試進口澳洲羊毛 、 歐洲 、日本化纖面料等； ?加強與客戶的業(yè)務合作關系 ， 增強談判和討價還價的能力； ?豐富業(yè)務類型 ， 提高業(yè)務互補性 ， 增強業(yè)務抗風險能力 。 2023年 7月 1日 45 圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略 貨源采購招標 現(xiàn)行貨源采購的弊端 貨源招標的基礎 招標的方式 ?內(nèi)部操作，信息不共享，總體成本高； ?獨立操作，沒有規(guī)模經(jīng)濟，發(fā)展受限制； ?公司不能對業(yè)務作出準確預測及規(guī)劃； ?在專業(yè)的、中立的招標委員會的基礎上； ?在局域網(wǎng)的信息平臺上； ?在特定規(guī)模的訂單范圍內(nèi)實現(xiàn)招標采購； ?開放系統(tǒng)，投標方可為業(yè)務小組、貨源員、廠家、供貨商等； ?對每個投標方進行動態(tài)資格認定：規(guī)模、外貿(mào)供貨量、合格率等； ?確定統(tǒng)一規(guī)范的評標標準：交期、質(zhì)量、付款條件、價格等； 2023年 7月 1日 46 圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略 招標的作用 ?采購管理更加透明公開，并引入了內(nèi)部的市場化競爭機制，有利于降低成本； ?由于采用完全開放的競爭方式，外銷員（業(yè)務小組）也可以參與投標，使得短期內(nèi)出口的供貨保持相對穩(wěn)定，有利于專業(yè)分工的穩(wěn)步實現(xiàn)； ?專業(yè)化分工的逐步形成，有利于提升產(chǎn)品的檔次； ?由于專業(yè)化分工，使得職責更加具體、明晰，有利于業(yè)務考核和對風險的控制； ?理順了自有工廠與外貿(mào)業(yè)務的關系，有利于自有工廠的規(guī)范化管理?？疾靾蟾鎸为毘蔀樯糖楣芾碇行牡慕M成部分； 以上內(nèi)容可充實到《圣侖通訊》或形成其它的文字資料，在公司內(nèi)部定期發(fā)行，讓業(yè)務員能夠及時了解到與自己業(yè)務有關的商務信息。 2023年 7月 1日 40 圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略 三、商情管理部 商情管理運行現(xiàn)狀： 當前公司的商情信息管理處于空白狀態(tài)； 業(yè)務員在經(jīng)營與開發(fā)業(yè)務時，公司在商情方面不能提供有力的信息支持； 對業(yè)務實踐中的成功與失敗案例沒有進行系統(tǒng)的整理與分析，昭示作用不夠； 對出國人員歸國后提交的考察報告未做具體要求，考察報告不能形成有效的信息資源。 2023年 7月 1日 36 圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略 客戶管理業(yè)務內(nèi)容： 對現(xiàn)有客戶的業(yè)務往來情況進行歸類整理，對業(yè)務歷史進行記錄并建立檔案； 根據(jù)當前所擁有的客戶資料，同時與信用調(diào)查公司進行業(yè)務合作，對客戶進行信用等級評定，不同級別的客戶在業(yè)務交往過程中進行區(qū)別對待； 按業(yè)務要求對新客戶信用狀況進行調(diào)查，對新客戶的背景進行核實； 對重點客戶實行動態(tài)管理，進行跟蹤服務，密切關注大客戶的業(yè)務發(fā)展動向； 對客戶需求進行分析，加大對客戶的業(yè)務開發(fā)力度，從進口和出口兩方面入手，以促進業(yè)務結(jié)構(gòu)的改善；同時為發(fā)展終端客戶以及提高客戶的集中度提供信息服務； 與合同管理相結(jié)合，做到為合同的審批過程提供信息、控制業(yè)務風險； 對客戶信用等級差的地區(qū)及非即期 LC的付款方式，使用信用保險的辦法。 2023年 7月 1日 32 圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)務流程 ：由過去的外銷員一條龍操作方式逐漸 過渡 到外銷、貨源、儲運分離，按照內(nèi)部市場化管理方式來運行。 2023年 7月 1日 29 圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略 五 、 傭金管理與未來業(yè)務發(fā)展模式 傭金管理 ?支付給貨源中間商的傭金和代理所收取的傭金或其他情況收付的傭金水平由公司統(tǒng)一確定； ?每筆業(yè)務收付傭金實際情況應在在業(yè)務完成后予以公布 。 2023年 7月 1日 26 圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略 四 、 考核與激勵機制 考核的原則： ?主要以利潤為主，考慮業(yè)務的規(guī)模和發(fā)展，建立公開評價機制； ?打破目前的業(yè)務考核指標體系 配額 、 非配額業(yè)務不同的考核指標體系 ， 與公司內(nèi)部市場化相結(jié)合 ， 建立統(tǒng)一標準的考核指標體系； ?考核必須與外銷業(yè)務員 、 貨源業(yè)務員的資格認定相結(jié)合 。 2023年 7月 1日 22 圣侖集團發(fā)展戰(zhàn)略 具體措施： ? 按地區(qū)劃分業(yè)務部門以后 ， 其業(yè)務范圍應按業(yè)務部門所在的地