【文章內(nèi)容簡介】 ?投標(biāo)單位為業(yè)務(wù)小組； ?每個投標(biāo)小組進(jìn)行動態(tài)資格認(rèn)定； ?根據(jù)資格確定投標(biāo)范圍及投標(biāo)額度； ?業(yè)務(wù)部門可隨時了解配額使用情況； ?分配公平公開； ?使配額成本與市場價格接近，有利于培養(yǎng)入世后的配額業(yè)務(wù)的競爭力。 2023年 7月 1日 45 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 貨源采購招標(biāo) 現(xiàn)行貨源采購的弊端 貨源招標(biāo)的基礎(chǔ) 招標(biāo)的方式 ?內(nèi)部操作，信息不共享，總體成本高； ?獨(dú)立操作，沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，發(fā)展受限制； ?公司不能對業(yè)務(wù)作出準(zhǔn)確預(yù)測及規(guī)劃； ?在專業(yè)的、中立的招標(biāo)委員會的基礎(chǔ)上； ?在局域網(wǎng)的信息平臺上； ?在特定規(guī)模的訂單范圍內(nèi)實現(xiàn)招標(biāo)采購； ?開放系統(tǒng)，投標(biāo)方可為業(yè)務(wù)小組、貨源員、廠家、供貨商等； ?對每個投標(biāo)方進(jìn)行動態(tài)資格認(rèn)定：規(guī)模、外貿(mào)供貨量、合格率等； ?確定統(tǒng)一規(guī)范的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：交期、質(zhì)量、付款條件、價格等； 2023年 7月 1日 46 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 招標(biāo)的作用 ?采購管理更加透明公開，并引入了內(nèi)部的市場化競爭機(jī)制，有利于降低成本； ?由于采用完全開放的競爭方式，外銷員（業(yè)務(wù)小組）也可以參與投標(biāo)，使得短期內(nèi)出口的供貨保持相對穩(wěn)定，有利于專業(yè)分工的穩(wěn)步實現(xiàn)； ?專業(yè)化分工的逐步形成，有利于提升產(chǎn)品的檔次； ?由于專業(yè)化分工，使得職責(zé)更加具體、明晰，有利于業(yè)務(wù)考核和對風(fēng)險的控制； ?理順了自有工廠與外貿(mào)業(yè)務(wù)的關(guān)系，有利于自有工廠的規(guī)范化管理。 2023年 7月 1日 47 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 A. 進(jìn)口業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián) 原則 :進(jìn)口業(yè)務(wù)要與出口業(yè)務(wù)緊密聯(lián)系起來 ， 達(dá)到 1+12目的和效果 。 策略： ?注重開發(fā)高檔產(chǎn)品客戶 ， 實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以中低檔為主向以中高檔為主的轉(zhuǎn)變；同時 ,近期可在江浙粵閩發(fā)展貨源廠 ， 加大高檔面料的進(jìn)口 ， 實現(xiàn)進(jìn)口與出口業(yè)務(wù)的互補(bǔ)； ?利用享受免稅優(yōu)惠的政策 ， 適當(dāng)發(fā)展羊毛 、 原料紗等進(jìn)料加工業(yè)務(wù) ,具體運(yùn)作可由集團(tuán)統(tǒng)一進(jìn)料 ， 統(tǒng)一辦理海關(guān)核銷 ， 以減少業(yè)務(wù)員的工作量 。 ?適當(dāng)發(fā)展易貨貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易 ,實現(xiàn)業(yè)務(wù)適度相關(guān)多元化 。 優(yōu)點： ?減少匯率風(fēng)險 ， 如針對澳元 、 歐元 、 日元匯率不穩(wěn)定因素 ， 可嘗試進(jìn)口澳洲羊毛 、 歐洲 、日本化纖面料等； ?加強(qiáng)與客戶的業(yè)務(wù)合作關(guān)系 ， 增強(qiáng)談判和討價還價的能力； ?豐富業(yè)務(wù)類型 ， 提高業(yè)務(wù)互補(bǔ)性 ， 增強(qiáng)業(yè)務(wù)抗風(fēng)險能力 。 建立業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián) 2023年 7月 1日 48 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 原則 :內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)必須加強(qiáng)統(tǒng)一組織管理，小步走 ,內(nèi)貿(mào)開展要與外貿(mào)優(yōu)勢緊密結(jié)合起來。 策略 : ?近期利用定牌業(yè)務(wù)含有豐富的設(shè)計資源和大量的國外市場流行信息，嘗試抄版改進(jìn) 。 ?近期要探討與國內(nèi)外知名企業(yè)和研究設(shè)計機(jī)構(gòu)的全面合作；遠(yuǎn)期內(nèi)貿(mào)要加強(qiáng)設(shè)計和品牌經(jīng)營； ?內(nèi)貿(mào)在分銷渠道上 ， 逐步采取滲透策略 ， 現(xiàn)階段分銷以經(jīng)銷 、 代銷 、 代理方式為主 ，未來可以加強(qiáng)直銷或?qū)Ｙu； ?外銷員 、 貨源員與內(nèi)貿(mào)公司實行有償轉(zhuǎn)讓相關(guān)信息 ， 有關(guān)樣品必須交由打樣排版中心存檔 ， 該中心和信息中心負(fù)有提供相關(guān)信息的責(zé)任 。 優(yōu)點 : ?改變目前內(nèi)貿(mào)采用自主獨(dú)立開發(fā)的策略 ， 借助外力發(fā)展壯大； ?內(nèi)貿(mào)分銷逐步采取滲透策略，有利于提高市場占有率； ?逐步擴(kuò)大內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)規(guī)模，提高經(jīng)營效益，最終實現(xiàn)品牌經(jīng)營的目標(biāo)。 2023年 7月 1日 49 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實施 投資戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 2023年 7月 1日 50 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?職能戰(zhàn)略 ?組織結(jié)構(gòu) ?投資戰(zhàn)略 ?財務(wù)管理 ?綜合管理 2023年 7月 1日 51 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 財務(wù)管理 一、集團(tuán)與股份公司的財務(wù)管理職能界定 二、財務(wù)管理 三、存量資產(chǎn)管理 2023年 7月 1日 52 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 一 、 集團(tuán)與股份公司的財務(wù)管理職能界定 ?集團(tuán)充當(dāng)股份公司發(fā)展的蓄水池和孵化器 ， 在財務(wù)管理上主要以對外投融資 、 開發(fā)新市場等功能為主； ?股份公司作為集團(tuán)下設(shè)的規(guī)范管理的公司 ， 主要以利潤為中心 ， 財務(wù)管理主要以預(yù)算 、 計劃 、 服務(wù)等功能為主 。 2023年 7月 1日 53 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 二 、 財務(wù)管理 基本政策 控制與監(jiān)督 財務(wù)委派制 2023年 7月 1日 54 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 財務(wù)基本政策： ? 內(nèi)容：資金籌集 （ 財務(wù)結(jié)構(gòu)政策 、 負(fù)債政策 、 擔(dān)保和籌資方向政策 ） 、 資金投放 （ 投資產(chǎn)業(yè) 、 地區(qū) 、 限額 、 收益率 ） 、 資金的回收及其分配 （ 基本盈利分配政策 ） ； ? 執(zhí)行：由集團(tuán)公司高層領(lǐng)導(dǎo)操持 。 會計基本政策： 按國家規(guī)定制定適合公司情況的會計政策 。 費(fèi)用基本政策： ? 內(nèi)容：確定集團(tuán)公司業(yè)務(wù)招待費(fèi) 、 差旅費(fèi) 、 工資 、 贊助費(fèi)等費(fèi)用總額 、 限額 、 范圍； ? 執(zhí)行：由集團(tuán)公司高層確定 。 基本政策 2023年 7月 1日 55 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 預(yù)算控制 ? 財務(wù)成本控制 ? 財務(wù)分析 控制和約束： 2023年 7月 1日 56 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 預(yù)算控制： ? 原則：全面參與 ， 責(zé) 、 權(quán) 、 利明晰 ， 經(jīng)理主管在預(yù)算基本框架和授權(quán)內(nèi)彈性 、 自主決策 ， 鼓勵積極主動 、 克服抵觸心理 、 防止過于保守； ? 方法：采取事前控制 、 事中控制 、 事后控制相結(jié)合； ? 程序： 1) 科學(xué)編制預(yù)算：包括業(yè)務(wù)部門預(yù)算 、 綜合部門預(yù)算；應(yīng)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)融為一體； 2) 預(yù)算執(zhí)行； 3) 預(yù)算差異分析； 4) 預(yù)算控制結(jié)果分析 、 評價 、 考核 。 2023年 7月 1日 57 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 財務(wù)成本控制 ?財務(wù)控制： 財務(wù)控制主要是通過財權(quán)分配模式來對業(yè)務(wù)部門管理人員進(jìn)行約束 。 原則：財權(quán)主要集中在集團(tuán)和股份公司總部 ， 各業(yè)務(wù)部門和分公司的具體財權(quán)由總部授權(quán)確定 。 ?成本控制： 原則：實現(xiàn)全過程 、 全員 、 全要素成本控制 ， 主要采用預(yù)算控制方法 。 2023年 7月 1日 58 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 財務(wù)分析 ?服務(wù)功能： 主要為公司高層決策提供服務(wù) 。 公司高層隨時了解資金流向 、所有財產(chǎn)來龍去脈 、 總體資產(chǎn)狀況 、 各個業(yè)務(wù)部門的資產(chǎn)運(yùn)行情況 、 經(jīng)營情況 。 通過財務(wù)分析幫助總經(jīng)理適時調(diào)整戰(zhàn)略方向 ， 了解什么項目和業(yè)務(wù)賺錢 ， 什么項目和業(yè)務(wù)不賺錢 ， 讓他把精力放在賺錢的項目和業(yè)務(wù)上 ， 及時清除不賺錢的項目 。 ?財務(wù)風(fēng)險管理功能： 應(yīng)收帳款 、 存貨 、 匯率損益跟蹤監(jiān)控 ， 降低財務(wù)風(fēng)險 。 2023年 7月 1日 59 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ?財務(wù)委派制責(zé)任 、 權(quán)利的確定 ?財務(wù)委派制的的監(jiān)督與考核 財務(wù)委派制： 2023年 7月 1日 60 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 財務(wù)委派制責(zé)任 、 權(quán)利的確定： ?集團(tuán)公司向子公司或業(yè)務(wù)部門委派財務(wù)人員 ， 其權(quán)利 、 責(zé)任由集團(tuán)公司權(quán)力機(jī)構(gòu)和主管部門與業(yè)務(wù)部門或子公司的負(fù)責(zé)人共同協(xié)商確定； ?集團(tuán)公司委派的財務(wù)人員應(yīng)獨(dú)立地行使自己的職責(zé) ， 在權(quán)利范圍內(nèi)不受其他業(yè)務(wù)人員的支配 。 2023年 7月 1日 61 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 財務(wù)委派制的的執(zhí)行 、 監(jiān)督與考核： ?財務(wù)委派人員的工資 、 人事關(guān)系由其主管部門負(fù)責(zé)； ?財務(wù)委派人員監(jiān)督職能的指導(dǎo)由主管部門行使； ?財務(wù)委派制人員的考核由主管部門和業(yè)務(wù)部門在確定的權(quán)利和責(zé)任范圍進(jìn)行 ， 考核結(jié)果公布 ， 相關(guān)依據(jù)要明確 。 2023年 7月 1日 62 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 三、存量資產(chǎn)管理 存量資產(chǎn)的管理應(yīng)與公司投資戰(zhàn)略相結(jié)合，對公司歷史形成的不良資產(chǎn)和沉沒資產(chǎn)，可以考慮通過出售、剝離，合資、合作，轉(zhuǎn)讓、租賃等方式進(jìn)行處理。 2023年 7月 1日 63 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?職能戰(zhàn)略 ?投資戰(zhàn)略 ?組織結(jié)構(gòu) ?財務(wù)管理 ?綜合管理 2023年 7月 1日 64 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 部門職責(zé)、崗位職責(zé)及考核 現(xiàn)行綜合管理的弊端 管理改進(jìn)的基礎(chǔ) 管理改進(jìn)的方式 改進(jìn)的作用 ? 以前的綜合管理中，服務(wù)于業(yè)務(wù)的理念不突出； ? 以前的綜合部門管理粗放，職責(zé)不具體、不到位； ? 以前的綜合管理效率不高， 大鍋飯現(xiàn)象； ? 組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整； ? 明確部門職責(zé)，確定工作量； ? 核定崗位及費(fèi)用； ? 根據(jù)預(yù)算費(fèi)用及職責(zé)考核綜合部門； ? 提高效率； ? 降低費(fèi)用； ? 提高服務(wù)質(zhì)量。 2023年 7月 1日 65 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 費(fèi)用控制 現(xiàn)行綜合費(fèi)用存在的問題 費(fèi)用控制的基礎(chǔ) 費(fèi)用控制的方式 費(fèi)用控制的作用 ? 缺乏公開的預(yù)算； ? 考核、獎懲與預(yù)算脫節(jié)； ? 全面預(yù)算制度的建立； ? 以工作量核定崗位、職責(zé)； ? 再由部門提出費(fèi)用預(yù)算，財務(wù)審核； ? 提高公車?yán)寐什?chuàng)造效益； ? 降低公司總體經(jīng)營成本； ? 有利于形成職能人員的激勵約束機(jī)制。 2023年 7月 1日 66 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 物業(yè)管理 現(xiàn)行物業(yè)管理的弊端 物業(yè)改進(jìn)的基礎(chǔ) 物業(yè)改進(jìn)的方式 改進(jìn)的作用 ? 可經(jīng)營資產(chǎn)浪費(fèi)，沒有形成效益； ? 物業(yè)服務(wù)費(fèi)用不夠明細(xì)，缺少預(yù)算； ? 物業(yè)計劃性不強(qiáng)； ? 物業(yè)經(jīng)營與物業(yè)服務(wù)職能的分離； ? 核定科學(xué)的辦公面積； ? 將富裕部分用于出租經(jīng)營創(chuàng)收； ? 物業(yè)服務(wù)預(yù)算并列支明細(xì)； ? 物業(yè)服務(wù)未來可逐漸面向?qū)ν庥袃敺?wù)； ? 盤活經(jīng)營性物業(yè)； ? 物業(yè)開支更合理、透明； ? 有利于物業(yè)公司今后走向市場。 2023年 7月 1日 67 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實施 投資戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 2023年 7月 1日 68 圣侖集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 一 、 制定投資戰(zhàn)略的出發(fā)點 ?遵從穩(wěn)健原則 ， 使集團(tuán)的發(fā)展遵循由 “ 小而弱 ” 到 “ 小而強(qiáng) ” 、 “ 大而強(qiáng) ” 的軌跡 。 其中首先要保持主業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展 ， 源源不斷地提供企業(yè)發(fā)展急需的現(xiàn)金流； ?主業(yè)的經(jīng)營管理狀況 ， 說明圣侖的核心競爭力還未形成 ， 目前大力涉足主業(yè)以外的其它業(yè)務(wù) ， 難以保證較高的成功概率； ?以往投資未能納入正規(guī)管理之軌道 ， 表明