【文章內(nèi)容簡介】 略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司由于制藥業(yè)具有高投入、高技術、高風險的特征，世界醫(yī)藥市場被少數(shù)發(fā)達國家和跨國制藥企業(yè)所壟斷，前 100家世界性醫(yī)藥企業(yè)供應著全球藥品的 80%，前 25家企業(yè)控制著 50%市場。 90%藥品生產(chǎn)由美國、日本、德國、法國、英國和瑞典 6個發(fā)達國家完成。占世界人口 25%的發(fā)達國家消費了79%的全球藥品。近 40年來，世界制藥工業(yè)一直以較快的速度持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。 50和 60年代均增長 150%以上。 70年代達到頂峰，為 260%。 80年代開始下降，增長率仍達到 %。 90年代保持了 8%——10% 的發(fā)展速度。據(jù)預測，到 2023年，世界藥品市場銷售額將增加到 3900億美元，年均增長 %；到 2023年達到 7600億美元，年均增長 %。世界醫(yī)藥市場的壟斷性前 25家100%世界醫(yī)藥市場80%50%世界醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)前 100家第 51 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司我國藥品生產(chǎn)企業(yè)存在 “ 一小二多三低 ” 的現(xiàn)象? 企業(yè)規(guī)模?。耗壳拔覈?6000多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中，幾乎90%為小型企業(yè)，最大的企業(yè)年銷售僅 20多億人民幣? 企業(yè)數(shù)量多：美國有制藥企業(yè) 400家左右，截止 97年，我國藥品生產(chǎn)企業(yè)已達 6,391家。? 產(chǎn)品重復多? 產(chǎn)品技術含量低? 新藥研究開發(fā)能力低? 管理能力及經(jīng)濟效益低一小二多三低第 52 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司家輝基因基地戰(zhàn)略推進構想 藥號和證照 建立 GMP 普藥基地 增加基因生產(chǎn)線2023年 12月底前完成益陽基地成為 GMP認證的基因生產(chǎn)基地收購藥證藥號是益陽基地建設的必要條件短期戰(zhàn)略長期戰(zhàn)略第一步 第二 步 第三 步第 53 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司益陽基地將成為家輝基因的生產(chǎn)基地，為使其順利投產(chǎn)，必須具有藥品生產(chǎn)許可證和藥號 ? 一次性有效期為五年。國家每五年對企業(yè)進行檢測一次，達到標準者續(xù)發(fā)生產(chǎn)許可證。自１９９６年起，國家為了對制藥行業(yè)進行整頓，已對新建制藥企業(yè)停發(fā)生產(chǎn)許可證。? 必須具有粉針劑型藥號。因為家輝基因藥物屬于粉針劑型? 新開辦的企業(yè)必須取得藥品 GMP證書，方可辦理《藥品生產(chǎn)企業(yè)許可證》和藥品批準文號。? 藥品 GMP認證與換發(fā)《藥品生產(chǎn)許可證》相結合，在規(guī)定期限內(nèi)未達到的，不予換證。（粉針劑、大容量注射劑和基因工程產(chǎn)品生產(chǎn)在 2023年底前符合 GMP要求，通過 GMP認證）信息來源：新華信訪談生產(chǎn)許可證藥號GMP認證第 54 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司具有藥證和藥號的目標收購企業(yè)：長沙制藥廠 ? 長沙市特困企業(yè)，由于管理經(jīng)營不善，已停產(chǎn)三年。目前企業(yè)已申請了破產(chǎn)，法院已受理。? 擁有生產(chǎn) 7個劑型及 1個原料藥，共 111個藥號。劑型包括粉針劑、片劑、酊水劑、栓劑、糖漿劑、膠囊膠丸劑、沖劑。? 按照國家藥監(jiān)局有關換證驗收和 GMP認證的要求，長沙制藥廠必須在 2023年 12月底完成 GMP改造后一次性驗收，才能保住藥品生產(chǎn)許可證和 111個藥品品種、規(guī)格的批文? 現(xiàn)有員工 588人，其中退休人員 1６５人，在職工員工４２３人。破產(chǎn)劑型GMP時限人員安置第 55 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司長沙制藥廠 快要到期的藥證，沒有價值的藥號? 為保證藥證繼續(xù)有效，長沙制藥廠必須在2023年 12月底前得到 GMP認證，要在一年內(nèi)建立 GMP標準的廠房并通過國家的一次性檢驗。時間上存在緊迫性。? 擁有的 111個藥號，科技含量低 ， 非市場暢銷產(chǎn)品，市場需求非常小。生產(chǎn)許可證有效期藥號價值低基于以上兩點原因， 長沙制藥廠不是我們理想的收購目標第 56 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司什么樣的企業(yè)是家輝的理想的收購目標 ? 理想的收購目標要有助于實現(xiàn)公司的短期戰(zhàn)略?因為省內(nèi)規(guī)定所有制藥企業(yè)必須在 2023年底之前完成并通過 GMP的建設、檢測和認證。目標企業(yè)的藥品生產(chǎn)許可證有效期至少在兩年以上，以確保益陽基地有充足的時間在上述期限到來之前完成建設并通過認證。?擁有粉針劑及其它劑型的藥號。粉針劑、大容量注射劑和基因工程產(chǎn)品生產(chǎn)應在 2023年底之前符合 GMP要求，通過 GMP認證。?普藥藥號選擇的正確與否，直接關系到公司在短期內(nèi)是否實現(xiàn)贏利；所以做好市場前期調(diào)研，充分利用湘雅系統(tǒng)的專家資源，謹慎選擇藥號。?生產(chǎn)許可證和一 般藥號大約市場價是 100萬至 300萬。生產(chǎn)許可證有效期藥號價格第 57 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司因收購藥廠實際情況不同 , 家輝基因可采取就地生產(chǎn)和外包兩種形式生產(chǎn)普藥收購某制藥廠不具備生產(chǎn)能力具備生產(chǎn)能力改建某制藥廠新益陽基地外包生產(chǎn)? 進行普藥生產(chǎn)是實現(xiàn)未來基因生產(chǎn)的戰(zhàn)略過渡? 外包生產(chǎn)是實現(xiàn)短期戰(zhàn)略目標的最佳手段1，不符合家輝基因的長期戰(zhàn)略2，資金投入的黑洞3，退出困難1，能迅速產(chǎn)生經(jīng)濟效益，符合短期戰(zhàn)略目標2，充分利用現(xiàn)有資源，為未來基因生產(chǎn)作鋪墊3，同時保留靈活性，可因經(jīng)營狀況而異隨時退出第 58 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司培養(yǎng)基：目前銷售額很小，但由于市場容量大，完全可以大有作為市場容量 瓶 頸?宣傳不夠 ,絕大部分目標用戶群未了解基因缺陷檢查的必要性?技術人員不足?13億人口?5000萬育齡人口方 案?盡快對培養(yǎng)基注冊?重新包裝產(chǎn)品，重新定價?立即進行市場調(diào)研 ,開展市場營銷?建立技術培訓中心時間銷售額目前的銷售額為 10萬元按目前操作方式加大市場推廣力度第 59 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司根據(jù)研發(fā)進展情況確定建廠速度第一次匯報基因?qū)嶒炇一A研究中試動物實驗 人體實驗小試動物毒性審報證書 生產(chǎn)許可證家輝公司等待人體實驗批文18個月到幾年建廠（益陽基地 /粉針劑）一年 GMP認證臨床 1， 2， 335人，投入 150萬元半年 投產(chǎn)需投入 1500萬元第 60 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司TPA進度表 技術上存在難題，競爭激烈：不確定性極大：目前已停止 .第一次匯報基因?qū)嶒炇一A研究中試動物實驗 人體實驗小試審報證書 生產(chǎn)許可證家輝公司臨床 1， 2， 3?在技術上，純化問題未解決?在競爭方面，有 4家公司在申報，而國家只批準 3家 時間問題?。。。?？第 61 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司目 錄?方案摘要?公司治理結構分析及方案?公司戰(zhàn)略規(guī)劃?下階段工作計劃?附錄：兩個近期項目論證第 62 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司工作步驟及時間安排II. 流程制定和組織機構 III. 制定科學管理制度 IV. 戰(zhàn)略實施I. 總體規(guī)劃2。法人治理結構3。近期項目的論證 總體戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略公司章程 /管理層激勵核心流程組織機構薪酬設計市場營銷戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略業(yè)務組合戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施措施與步驟監(jiān)控及調(diào)整（后續(xù)項目）2周 2周 2周 ？第 63 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司第二階段詳細工作計劃（ 12月 10日到 12月 23日）確定核心流程評估核心流程設計核心流程公司章程核心流程組織結構時間（天） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14第二次匯報確定公司章程評估公司章程設計公司章程確定組織結構評估組織結構設計組織結構第 64 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司目 錄?方案摘要?公司治理結構分析及方案?公司戰(zhàn)略規(guī)劃?下階段工作計劃?附錄：兩個近期項目論證第 65 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司附錄一：一次性醫(yī)療器械分析第 66 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司如果董事會沒有控股的特別偏好 ,我們認為醫(yī)用器材項目是可行的投資項目推薦方案：持股湘佳醫(yī)用器材公司 50%優(yōu)勢劣勢? 贏利性好：可獲得超過 10%的回報率，樂觀情況下可達到 40%以上。? 資源利用：可充分利用湘雅系的醫(yī)院資源，逐步得到湖南市場領先者地位。? 成長性好：介入導管產(chǎn)品屬于較高科技含量的產(chǎn)品，增長勢頭良好；一次性醫(yī)用器材項目也有巨大的市場空間。備選方案：購買湘佳公司產(chǎn)品，戰(zhàn)略合作? 風險?。和顺龀杀据^低，家輝公司轉(zhuǎn)型容易。? 投入資金少：只需投入流動資金用于一次性器材的經(jīng)銷。? 易管理：不存在文化融合的問題。? 管理風險：文化差異導致管理難度加大，較難建立現(xiàn)代企業(yè)管理機制。? 財務風險：債權債務不夠透明，財務管理體系不健全。? 決策風險：雙方股份一致可能導致出現(xiàn)問題時議而不決。? 贏利性較差：增加經(jīng)營層級，投資回報率降低。? 資源利用：相對缺乏湘雅各醫(yī)院的認可，難以充分利用現(xiàn)有市場資源。? 業(yè)務成長性：難以進入介入導管市場，也無法獲得一次性醫(yī)用器材的增長機會。第 67 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司湘佳醫(yī)用器材公司已生產(chǎn)一次性醫(yī)用器材，在試制介入導管兩大系列，擬投資衛(wèi)生用品領域湘佳醫(yī)用器材公司介入導管一次性醫(yī)用器材 衛(wèi)生用品一次性輸液器 一次性注射器?2023年產(chǎn)量 1300萬套?年生產(chǎn)能力 4000萬套?2023年產(chǎn)量 300萬套?年生產(chǎn)能力 6000萬套信息來源：新華信訪談潛在的高利潤增長點器材產(chǎn)品的橫向延伸在一次性醫(yī)用器材產(chǎn)品有穩(wěn)定市場的前提下生產(chǎn)、銷售拿到生產(chǎn)許可證后大力開拓市場且以銷定產(chǎn)第 68 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司新華信公司推薦持股 50% 這一合作方案，兩種方案向醫(yī)院供貨的方式不同家輝基因公司 湘佳器材公司合資公司家輝公司市場資源 湘佳器材公司家輝控股經(jīng)營公司家輝公司市場資源 ? 家輝基因技術有限公司與湘佳醫(yī)用器材有限公司的合作有兩種主要方式：一種是參股 50%，傾向于控股，由于湘佳堅持持股不少于 50%，經(jīng)協(xié)商確定為雙方各持股 50%；另一種是家輝控股的經(jīng)營公司經(jīng)銷湘佳器材公司的產(chǎn)品? 方案一采用持股 50%的方式，家輝公司將直接參與管理，推動產(chǎn)品升級，直接銷售給湘雅各醫(yī)院?方案二采用戰(zhàn)略合作方式，家輝公司與湘佳公司是供銷關系，器材公司將產(chǎn)品銷售給經(jīng)營公司，再由經(jīng)營公司銷給醫(yī)院推薦方案 備選方案采購銷售第 69 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司兩種方案比較，持股 50% 這一合作方式能獲得較高利潤，且更能得到湘雅系各醫(yī)院的支持產(chǎn)成品成本合資公司毛利 湘佳毛利毛利產(chǎn)成品成本銷售收入? 推薦方案中合資公司的毛利水平較高且可以控制，家輝公司可獲得凈利潤的 50%，投資回報率在正常情況下超過 20%? 備選方案中家輝公司獲得一次性器材產(chǎn)品的成本較高，毛利水平與一般醫(yī)用器材經(jīng)營公司相當，已進入微利時期備選方案推薦方案第 70 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司推薦方案可能得到介入導管產(chǎn)品的高成長機會介入導管一次性醫(yī)用器材銷售利潤時間? 隨著時間推移，在企業(yè)正常發(fā)展的情況下，通過一次性醫(yī)用器材產(chǎn)品獲得的銷售利潤穩(wěn)步增長? 介入導管尚處于產(chǎn)品生命周期的引入期階段，將步入產(chǎn)品的成長期，一旦產(chǎn)品得到生產(chǎn)許可將會高速發(fā)展，利潤可觀示意圖第 71 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司合作以雙贏為原則，充分體現(xiàn)合作雙方的信心與誠意家輝基因50%湘佳醫(yī)用器材50%合資公司醫(yī)院資源品牌資源資金資源利潤較高規(guī)模較大設施先進信息來源：新華信訪談? 本項目可以有效地利用 “家輝 ”的資源優(yōu)勢，同時整合 “湘佳 ”的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。第 72 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司全國醫(yī)用器材制造業(yè)銷售增長放緩，低于美日歐的增長率，但潛力巨大，入世后勞動密集型的醫(yī)用器材面臨較大的增長機會（例如：一次性醫(yī)用器材）銷售收入（億元） 年增長率信息來源：國家統(tǒng)計局第 73 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術有限公司湖南湘佳醫(yī)用器材有限公司是省內(nèi)規(guī)模最大、生產(chǎn)設施最好的一次性醫(yī)用器材生產(chǎn)基地，在全國范圍內(nèi)目前排在第 12位? 公司創(chuàng)建于 1992年， 1999年從邵陽遷到長沙進行技術改造。可利用其經(jīng)驗曲線降低成本，是產(chǎn)品成本優(yōu)勢的主要來源? 公司證照齊全，可通過 GMP及 ISO9002認證。在政策上享有先天優(yōu)勢，在位優(yōu)勢明顯? 公司總占地面積 36畝，有 10萬級凈化生產(chǎn)廠房 2023平方米，標準消毒倉