如何分析銷售數(shù)據(jù)(經(jīng)典)-文庫吧資料
2025-01-21 21:32本頁面
【正文】 sis)均值分析案例：平均單價趨勢第六節(jié) 數(shù)據(jù)分析方法及應用推斷性分析回歸分析（ regression analysis)時間序列分析差異比較分析推斷性分析回歸分析以因果關系為前提，應用統(tǒng)計方法尋找一個適當?shù)幕貧w模型，對未來市場的變化進行預測。可以分為三種：一、簡單算術平均數(shù)，各項數(shù)據(jù)的簡單平均，應用最廣泛二、加權平均數(shù)， 加權算術平均數(shù)法是簡單算術平均數(shù)法的改進。如何分析銷售數(shù)據(jù)與報表主要內容（ key content)? 第一 建立對數(shù)據(jù)及報表的認識；? 第二 加強對數(shù)據(jù)分析的重視程度；? 第三 熟悉分析工具的使用；? 第四 形成理性分析的思維；目標主要內容（ key content)?第一 數(shù)據(jù)的定義及分類；?第二 數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式?第三 數(shù)據(jù)傳遞的兩種方式?第四 數(shù)據(jù)分析之目的；?第五 數(shù)據(jù)分析之基本流程?第六 數(shù)據(jù)分析方法及應用內容第一節(jié) 數(shù)據(jù)的定義及分類定義 ： 數(shù)據(jù)是對客觀現(xiàn)象進行計量的結果 特征 ： 沒有規(guī)律，比較凌亂，不便于閱讀、也不便于理解和分析 第一節(jié) 數(shù)據(jù)的定義及分類數(shù)據(jù)的分類A：定類尺度B：定序尺度C：定距尺度D：定比尺度第二節(jié) 數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式絕對數(shù) 時期數(shù) 時點數(shù)時期數(shù)反映現(xiàn)象在某一時期內的總量，特征是可以累加時點數(shù)反映現(xiàn)象在某一瞬間時刻上的總量，特征是不可以累加第二節(jié) 數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式相對數(shù) 比例（ Proportion） 比率（ Ration）比例是總體中各個部分的數(shù)量占總體數(shù)量的比重，通常反映總體的構成或結構比率是不同類別數(shù)量比值第三節(jié) 數(shù)據(jù)傳遞的方式 報表圖表第三節(jié) 數(shù)據(jù)傳遞的方式 報表是將雜亂的數(shù)據(jù)有條理的的組織在一張簡明的表格內，充分利用和繪制好統(tǒng)計表是做好數(shù)據(jù)分析的基本要求，也是基礎數(shù)據(jù)分析的最基本技能！報表傳遞的目的第三節(jié) 數(shù)據(jù)傳遞的方式 將報表所傳遞的信息，更清晰、更直觀的表達出來，使受眾很容易理解，從而達到和受眾溝通的目的圖表傳遞的目的第四節(jié) 數(shù)據(jù)分析之目的過往業(yè)績評估、認識規(guī)律、發(fā)現(xiàn)不足與問題 銷售現(xiàn)狀監(jiān)控與評估、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題 銷售預測，戰(zhàn)略規(guī)劃、為決策提供量化依據(jù) 第五節(jié) 數(shù)據(jù)分析的基本流程界定分析的問題確定分析的時間段確定分析擬達到之目的分析方法之選擇分析結果論證提出解決問題整體方案跟蹤反饋最終解決問題第六節(jié) 數(shù)據(jù)分析方法及應用描述性分析推斷性分析描述性分析頻數(shù)分析（ frequency）數(shù)據(jù)排序及分布均值分析數(shù)據(jù)排序 (Rank) 數(shù)據(jù)排序是按一定順序將數(shù)據(jù)排列，以便研究者通過瀏覽數(shù)據(jù)去發(fā)現(xiàn)一些明顯的特征趨勢及解決的線索；在這里，我們要注意排序與排名的區(qū)別前者可以重復后者不可以重復描述性分析如： 10月全國店鋪排名前 10位的店有 ……店鋪 銷售額 排名北京崇光百貨 1,573,397 1武漢新世界百貨 1,061,2
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