如何分析銷售數(shù)據(jù)與報(bào)表-文庫(kù)吧資料
2025-05-23 01:57本頁(yè)面
【正文】 第一節(jié) 數(shù)據(jù)的定義及分類 數(shù)據(jù)的分類 A：定類尺度 B：定序尺度 C：定距尺度 D：定比尺度 第二節(jié) 數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式 絕對(duì)數(shù) 時(shí)期數(shù) 時(shí)點(diǎn)數(shù) 時(shí)期數(shù)反映現(xiàn)象在某一時(shí)期內(nèi)的總量，特征是可以累加 時(shí)點(diǎn)數(shù)反映現(xiàn)象在某一瞬間時(shí)刻上的總量，特征是不可以累加 第二節(jié) 數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式 相對(duì)數(shù) 比例（ Proportion） 比率（ Ration） 比例是總體中各個(gè)部分的數(shù)量占總體數(shù)量的比重，通常反映總體的構(gòu)成或結(jié)構(gòu) 比率是不同類別數(shù)量比值 第三節(jié) 數(shù)據(jù)傳遞的方式 報(bào)表 圖表 第三節(jié) 數(shù)據(jù)傳遞的方式 報(bào)表是將雜亂的數(shù)據(jù)有條理的的組織在一張簡(jiǎn)明的表格內(nèi)，充分利用和繪制好統(tǒng)計(jì)表是做好數(shù)據(jù)分析的基本要求，也是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析的最基本技能！ 報(bào)表傳遞的目的 第三節(jié) 數(shù)據(jù)傳遞的方式 將報(bào)表所傳遞的信息，更清晰、更直觀的表達(dá)出 來(lái)，使受眾很容易理解，從而達(dá)到和受眾溝通的 目的 圖表傳遞的目的 第四節(jié) 數(shù)據(jù)分析之目的 過(guò)往業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、認(rèn)識(shí)規(guī)律、發(fā)現(xiàn)不足與問(wèn)題 銷售現(xiàn)狀監(jiān)控與評(píng)估、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題 銷售預(yù)測(cè)，戰(zhàn)略規(guī)劃、為決策提供量化依據(jù) 第五節(jié) 數(shù)據(jù)分析的基本流程 界定分析的問(wèn)題 確定分析的時(shí)間段 確定分析擬達(dá)到之目的 分析方法之選擇 分析結(jié)果論證 提出解決問(wèn)題整體方案 跟蹤反饋 最終解決問(wèn)題 第六節(jié) 數(shù)據(jù)分析方法及應(yīng)用 描述性分析 推斷性分析 描述性分析 頻數(shù)分析（ frequency） 數(shù) 據(jù) 排 序 及 分 布 均 值 分 析 數(shù)據(jù)排序 (Rank) 數(shù)據(jù)排序是按一定順序?qū)?shù)據(jù)排列，以便研究者通過(guò)瀏覽數(shù)據(jù)去發(fā)現(xiàn)一些明顯的特征趨勢(shì)及解決的線索； 在這里，我們要注意排序與排名的區(qū)別 前者可以重復(fù) 后者不可以重復(fù) 描述性分析 如： 10月全國(guó)店鋪排名前 10位的店有 …… 店鋪 銷售額 排名 北京崇光百貨 1,573,397 1 武漢新世界百貨 1,061,241 2 濟(jì)南貴和中心店 951,650 3 廣州天河城 886,138 4 北京國(guó)貿(mào)商場(chǎng) 800,493 5 杭州大廈 737,777 6 大連百年城 699,084 7 上海中信泰富 680,216 8 昆明柏聯(lián)廣場(chǎng) 578,036 9 西安世紀(jì)金花廣場(chǎng) 570,238 10 排序分析案例： 10月店鋪銷售前 10名 NxxiNi????122)(?數(shù)據(jù)的分布特征探索 數(shù)據(jù)主要有兩個(gè)分布特征，一是數(shù)據(jù)的集中趨勢(shì)；二是數(shù)據(jù)的離散趨勢(shì) 前者的測(cè)定指標(biāo)主要有眾數(shù)、中位數(shù)、平均值 后者的測(cè)定指標(biāo)主要有極差、方差、離散系數(shù)等 我們?cè)谶@里主要介紹一下我們?cè)诠ぷ髦锌赡芤玫降姆讲?，其公式如下? 我們可以利用這個(gè)指標(biāo)來(lái)做預(yù)測(cè)和計(jì)劃的差異合理化檢驗(yàn)，也可以用它來(lái)衡量 各個(gè)地區(qū)銷售波動(dòng)大小 描述性分析 根據(jù)分析需要將數(shù)據(jù)按照某種特征或標(biāo)準(zhǔn)分成不同組數(shù)，同時(shí)可以計(jì)算各組的頻數(shù)或頻率，形成頻數(shù)分布表。根據(jù)數(shù)據(jù)的分組我們還可以根據(jù)研究的需要做各種各樣的圖表 在這里，向大家推薦一個(gè)數(shù)據(jù)分組的經(jīng)驗(yàn)公式： 組數(shù) =K=1+LgN/Lg10 組距 =（最大
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