【正文】 8“助學、信貸、消費、新動力”－－民生銀行個人自助貸款 ?9－ 10月 “現(xiàn)在買手機，免費辦民生卡”－主題推廣活動 ?10－ 12月 “民生卡出手，大獎領到手“有獎持卡消費活動 我們的推廣手段之二 ?針對各類人群的一對一直效行銷活動 ?對企業(yè)用戶 門到門的上門服務 網上商戶的增值服務 舉辦各類“ ebank” “ ebusiness”的講座 ?對個人用戶 舉辦各種理財大戶的心得講座吸引股 民點擊民生銀行網站抽獎 周六、周日在各大商場派發(fā)宣傳單頁并 免費登記辦卡 對各大寫字樓、機關、企事業(yè)派出單頁 重 慶 分 行 華宇廣告營銷企劃案 服 務 大 眾 情 系 民 生 民生銀行推廣手段之三 ? 針對性的長期性，系列性，專題性軟性文章 ? 4月－ 6月“就在你身邊，直到您滿意” ? －－民生銀行系列金融產品介紹 ? 7月：“錢包里的好秘書”“輕松理財，交易自如” ? “自己動手，貸款到手－民生銀行民生卡各功能增值服務推介” ? 8月：“王總的好幫手” ? “民生卡在手，繳費不排隊” “民生卡－－幫你讓錢活起來”－－民生卡消費者使用心得系列 ?9月 “信息時代的專業(yè)化理財工具”－－網上銀行推介 ?10－ 11月 “民生與您共理財”系列產品深度推介 ?12－ 1月“幸運民生卡，實惠步步高”報道迎新年系列有獎消費活動中獎花絮 重 慶 分 行 華宇廣告營銷企劃案 服 務 大 眾 情 系 民 生 第 一 部 分 一、活動主題 “理財新時尚，民生錢生錢” 消費理財兩相宜 二、活動時間 2023年 4月 —— 6月 三、活動特點 通過一系列的活動，促使用戶了解用民生卡理財的方便性、快捷性，以及無可比擬 的優(yōu)越性，在用戶中形成一種時尚，從而促進民生卡理財的快速流行及擴展。 ?銷售渠道及方式：團體銷售 — 向各類企業(yè)、公司等單位直接銷售，采取業(yè)務員上門直銷的方式。廣告、促銷活動是形成良性循環(huán)的重要環(huán)節(jié)。 ?重點對象：品質消費群 ?具有現(xiàn)代意識、講究生活品質、注重生活質量的人 ?快節(jié)奏的生活方式，要求生活便捷者 ?月收入在 1000元以上的人 ?經常消費半徑在市區(qū)內的人群 ?具有持卡消費意識 ?已有其它行卡的人 重 慶 分 行 華宇廣告營銷企劃案 服 務 大 眾 情 系 民 生 ? 中小型公司、企業(yè)的業(yè)主和財務負責人、客戶主管 ? 特約商務客戶 ? 經常習慣性在區(qū)內定量消費的鄰區(qū)人員 我們的策略 ?民生卡的市場開發(fā)，基于自身的條件基礎及競爭環(huán)境，宜采用集中戰(zhàn)略 ?集中在有效范圍內，設置密集的使用終端包括 ATM自動取款機終端， POS消費結算點終端 ?集中多種服務功能于一身，以實現(xiàn)最大限度方便使用者的目標 ?集中力量，在細分市場贏得競爭優(yōu)勢，在局部區(qū)域實現(xiàn)流行 重 慶 分 行 華宇廣告營銷企劃案 服 務 大 眾 情 系 民 生 全球眺望 19992023 新世紀對市場的反應 經濟和社會 市場和 顧客 技術 和機構 行業(yè)和競爭 戰(zhàn)略要求民生必須 …… ?以全方位領先的意識角度把焦點對準顧客、市場和競爭 ?貼近消費群生活，針對求新求變的消費心理，形成一對一的溝通 ?增加行動的能力，簡化做事辦法，提高“時速” 重 慶 分 行 華宇廣告營銷企劃案 服 務 大 眾 情 系 民 生 質量可信度 先進性 技術 專業(yè) 知名品牌 行業(yè)先鋒 產品豐富 應用價值 科技含量 應用可行 產品利益區(qū)隔 產品的心理影響 選擇后的滿足感 產品的基礎功能 核心價值？ 重 慶 分 行 華宇廣告營銷企劃案 服 務 大 眾 情 系 民 生 整合傳播的手段 依消費者 對 產品需求結構的差異，我們進行了群體分類： ?對于大眾消費者，我們要求每一種傳播溝通如促銷、廣告、通路等都應該用來協(xié)力說服消費者，越能保持一致，對消費者的沖擊力與說服力越大 ?大客戶作為一個特殊消費群體，其需求結構不同于一般大眾消費者，所以在傳播方式的運用上也應量身定做，所以除須使用大客戶手冊、案例、培訓等傳播方式，也應對我們的營銷人員的銷售傳播予以整合 媒體關系 直效營銷 網絡廣告 廣告 事件營銷 公共關系 大眾消費者 大客戶 直效營銷 廣告 營銷人員的溝通 資料庫營銷 一對一營銷 重 慶 分 行 華宇廣告營銷企劃案 服 務 大 眾 情 系 民 生 如何銷售民生卡 建立密集的終端網點： ATM：自建 借用其他行的 ATM終端機 POS：商場：大型商場 小型商場 超市、連鎖商業(yè) 餐飲業(yè) 娛樂業(yè) 酒店、飯店 如何在渝中區(qū)銷售民生卡 ?公共收費項目： ?（電話、手機、水、電、煤氣、房租、有線電視等）電視付費系統(tǒng) ?選擇區(qū)內商場、超市、中高檔餐館 ?娛樂場所（游泳館、俱樂部、保齡球館、夜總會等）酒店、飯店，發(fā)展為特約會員單位，可以用民生卡結算 ?餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、酒店、飯店等，盡可能實現(xiàn)用民生卡消費打折的約定。 ?銀行卡的基本知識待普及。 ?“借記卡”唱主角。 ?銀行的“名片”，獲取存款的利器。 ?“大而全，小而全”局面尚未最終改變，“多功能卡”是希望。處于市場發(fā)展的初級階段。 民生銀行的品牌知名度、美譽度很高，但各項業(yè)務的科技含量、先進程度和服務特色并未被用戶所知，急 需將業(yè)務推廣到用戶心中 企業(yè)的興旺發(fā)達 ， 也帶動和促進了民生銀行的發(fā)展 ， 開始形成同舟共濟 、 攜手共進的新型銀企關系 。 1998年 ， 中國民生銀行進一步提出了以非國有 、 高科技 、 中小型企業(yè)作為民生銀行的主要目標市場 。 在經濟發(fā)達區(qū)域設立了 6家分行 、23家支行 ， 員工人數逾千人 。 截至 1999年 6月底 ， 累計實現(xiàn)利潤 ， 上繳稅收 。 中國民生銀行建行近四年 ， 經過全行員工的共同努力 ， 各項工作取得了一定的成績 。 在經營管理上實現(xiàn)了產權明晰 、 權責明確 。 它以發(fā)起人的方式募集股本 ， 股本金為 ， 其中 85%的股本來源于非國有企業(yè) 。 重 慶 分 行 華宇廣告營銷企劃案 服 務 大 眾 情 系 民 生 廣告工作時間 在獲得客戶書面工作布署之后，華宇承諾按以下時間表完成工作 工作項目 工作日期 /天 媒體 媒體策劃方案 5－ 10個工作日 媒體排期表 /地方 3個工作日 平面設計與出片制作： 創(chuàng)意概念 5個工作日 文案＋平面設計稿 2個工作日 完稿 3個工作日 分色打樣 2個工作日 軟片 1個工作日 廣播及 TVC創(chuàng)意： 3－ 25 個工作日 緊急情況下華宇 將配合客戶要求加急工作 重 慶 分 行