分銷商業(yè)績提量技巧培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-01-21 02:11本頁面
【正文】 記憶 /記錄。雷區(qū)內(nèi)只允許 1人次活動(dòng)。 體驗(yàn)式培訓(xùn)課程項(xiàng)目介紹 44 體驗(yàn)式培訓(xùn)課程項(xiàng)目介紹 雷 陣 （ 開拓創(chuàng)新的思維意識(shí)，突破思維定式 ） 具體介紹 項(xiàng)目名稱：雷陣 項(xiàng)目類別：場地科目 /集體項(xiàng)目 人數(shù)要求：不限 活動(dòng)時(shí)間： 40分鐘。 只有當(dāng)供貨商直接努力去幫助分銷商達(dá)到他們的業(yè)務(wù)目標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)自己在分銷商的業(yè)務(wù)目標(biāo)。 幫助建立庫房提量制度、營銷結(jié)算制度、營銷提量制度等提量體系。 ?其次是營銷提量經(jīng)驗(yàn) 分銷商可以在物流、資金提量、營銷隊(duì)伍建設(shè)上得以提高。 建立分銷商在各個(gè)售點(diǎn)的知名度美譽(yù)度，產(chǎn)品質(zhì)量有保障、價(jià)格穩(wěn)定、服務(wù)良好、信守諾言、新品暢銷、促銷支持等。 40 我們能給分銷商些什么？ ?首先是營銷網(wǎng)絡(luò) 所在區(qū)域內(nèi)盡可能多的終端售點(diǎn)，形成固定周期性拜訪，掌握各終端售點(diǎn)的分布圖、地址、電話、重點(diǎn)人物等基礎(chǔ)資料。 ? 理念引導(dǎo)，如鋪貨率、售點(diǎn)陳列對(duì)營銷的促進(jìn)，庫存提量對(duì)經(jīng)營的改善，建立客戶檔案的好處，與下線客戶溝通的技巧，建立提量制度提高效率等。 ? 陳列效果改進(jìn)。 33 服務(wù)、提量的基本工作內(nèi)容 ?設(shè)立與取消 ?營銷合同 ?客戶資料 ?計(jì)劃與供應(yīng) ?鋪貨及營銷 ?營銷服務(wù) 依據(jù)公司制定的選擇標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行取舍 年度計(jì)劃的分解落實(shí)、月營銷預(yù)估、供貨 基本情況及信息提量 售點(diǎn)數(shù)量、鋪貨情況調(diào)查、營銷進(jìn)展 產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、隨同拜訪 合同的訂立、變更、解除 34 服務(wù)、提量的基本工作 ? 培訓(xùn) ? 協(xié)助資源配置 ? 規(guī)劃區(qū)域 ? 檢查督促 ? 庫存提量 ? 售點(diǎn)廣告 ? 促銷活動(dòng) ? 回收貨款 ? 收集信息 灌輸商品知識(shí)、提供營銷技巧訓(xùn)練 組織營銷隊(duì)伍，建立配銷系統(tǒng) 規(guī)劃營銷區(qū)域，擬定拜訪路線；開發(fā)、拜訪、跟蹤其重點(diǎn)客戶 檢查督促全系列產(chǎn)品的推廣，輔導(dǎo)教育店頭產(chǎn)品生動(dòng)化布置 定期檢查產(chǎn)品庫存，嚴(yán)格先進(jìn)先出 選擇和確認(rèn)售點(diǎn)廣告 指導(dǎo)、督促和檢查所進(jìn)行的公司產(chǎn)品的促銷活動(dòng) 回收應(yīng)付貨款，做好信用調(diào)查 及時(shí)收集市場信息，提擬競爭策略和方法 35 服務(wù)、提量的基本工具 ? 客戶資料卡 ? 營銷計(jì)劃 ? 營銷預(yù)估 ? 分銷商評(píng)估 ? 自我評(píng)估 36 服務(wù)、提量的基本途徑 ?定期拜訪分銷商 ?協(xié)同、隨同分銷商業(yè)務(wù)人員拜訪其客戶 ?參加分銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議 ?定期與分銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)檢討 有效公關(guān) 37 拜訪和協(xié)同拜訪 只有保持與分銷商的良好關(guān)系，才能得到他的承諾 ? 傾聽需求 ? 注意改進(jìn) ? 提供幫助 ? 堅(jiān)持目標(biāo) ? 明確承諾 ? 監(jiān)控庫存 ? 道謝 確定您已經(jīng)了解了對(duì)方的需求 強(qiáng)化營銷中的機(jī)會(huì)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)需要改進(jìn)的地方 提供實(shí)際的、明確的幫助 明確并堅(jiān)持您的營銷計(jì)劃 不要許下無法達(dá)成的諾言 始終注意其庫存，了解其對(duì)庫存的監(jiān)控系統(tǒng) 道謝并約定下次拜訪時(shí)間 38 拜訪和協(xié)同拜訪的步驟 ? 檢查戶外廣告 ? 向客戶打招呼 ? 檢查戶內(nèi)廣告 ? 檢查陳列 ? 檢查存貨 ? 明確訂貨數(shù)量 ? 收款、道謝 39 服務(wù)、提量 ——樹立您的專業(yè)形象 ? 制定合理的營銷和進(jìn)貨計(jì)劃。 ?計(jì)劃落實(shí)和追蹤 將營銷計(jì)劃
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