市場(chǎng)營銷原理-深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院精品課程中心-文庫吧資料
2025-01-20 22:47本頁面
【正文】 本套路 ?引導(dǎo)市場(chǎng)套路的應(yīng)用： 3個(gè)案例分析 ?課堂討論二 營銷理念導(dǎo)論 思想決定行動(dòng) 思路決定出路 營銷理念導(dǎo)論： 歷史回顧 產(chǎn)品導(dǎo)向時(shí)代 市場(chǎng)導(dǎo)向時(shí)代 引導(dǎo)市場(chǎng)時(shí)代 產(chǎn)生背景 生產(chǎn)方式 核心競(jìng)爭(zhēng)力 核心職能 典型案例 商品短缺時(shí)代 充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代 大批量生產(chǎn) 批量 +差異化 大批量定制 市場(chǎng) +研發(fā) 引導(dǎo)市場(chǎng) 市場(chǎng)部 +研發(fā)部 營銷部 通用汽車 ？ 產(chǎn)能 生產(chǎn)部門 福特“ T”型車 營銷理念導(dǎo)論： 課堂討論一 ? 荒島赤腳族的故事 ? 兩個(gè)問題 1. 你同意哪個(gè)觀點(diǎn)？ 2. 如何針對(duì)荒島赤腳族進(jìn)行營銷？ 營銷理念 ? 營銷理念導(dǎo)論 ?歷史回顧 ?課堂討論一 ? 市場(chǎng)導(dǎo)向的 三個(gè)“先天不足” ? 營銷新理念：引導(dǎo)市場(chǎng) ? 引導(dǎo)市場(chǎng)：經(jīng)典案例 ?引導(dǎo)市場(chǎng)的基本套路 ?引導(dǎo)市場(chǎng)套路的應(yīng)用： 3個(gè)案例分析 ?課堂討論二 ? 市場(chǎng)導(dǎo)向的三個(gè)“先天不足” ?消費(fèi)者的需求是不斷變化的 ?消費(fèi)者需求已顯露，必然導(dǎo)致廠商一擁而上，產(chǎn)生過量的供給 ?在許多時(shí)候消費(fèi)者往往對(duì)自己所需要的產(chǎn)品是怎么樣的、要具備哪些特性并不清楚 動(dòng)態(tài)市場(chǎng)論 公共信息無用論 消費(fèi)者無知論 引導(dǎo)市場(chǎng) 營銷理念 ? 營銷理念導(dǎo)論 ?歷史回顧 ?課堂討論一 ? 市場(chǎng)導(dǎo)向的 三個(gè)“先天不足” ? 營銷新理念：引導(dǎo)市場(chǎng) ? 引導(dǎo)市場(chǎng)：經(jīng)典案例 ?引導(dǎo)市場(chǎng)的基本套路 ?引導(dǎo)市場(chǎng)套路的應(yīng)用： 3個(gè)案例分析 ?課堂討論二 營銷新理念：引導(dǎo)市場(chǎng) ? 引導(dǎo)市場(chǎng)：經(jīng)典案例 ? 滿婷香皂 ? 直流電光源 ? 入戶花園 營銷新理念：引導(dǎo)市場(chǎng) ? 引導(dǎo)市場(chǎng)的基本套路 發(fā)現(xiàn)尚未滿足的 基本 需要 營造概念：告訴他一個(gè)新“ 事實(shí) ” 產(chǎn)品導(dǎo)入：告訴他如何 解決問題 ………… 引導(dǎo)市場(chǎng)套路的應(yīng)用： 3個(gè)案例分析 ?滿 婷香皂 美膚的需要 螨蟲的存在 除螨 用滿婷香皂 ?直流電光源 保護(hù)視力的需要 交流電的缺點(diǎn) 找到直流電源 ?入戶花園 私有花園的需要 引花入室 入戶花園的設(shè)計(jì) 世紀(jì)村 課堂討論二 ? 把梳子買給和尚 ： 看似不可能完成的任務(wù) 什么是市場(chǎng)？ 市場(chǎng)大小怎樣衡量？ 市場(chǎng)營銷是什么？ 營銷、推銷有沒有區(qū)別？ 營銷觀念是怎樣變遷的？ 總 結(jié) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 主要內(nèi)容： 市場(chǎng)分析、確定目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、促銷和銷售服務(wù)。 （ P5)
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