【正文】 沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不少股票發(fā)起人為了方便出售，可以隨意地把某些普通的企業(yè)按業(yè)界流行的方式包裝得金光燦燦，可是高投資收益率之類的要件卻是偽造不出來(lái)的。如果真是這么一種情況，那么對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，最好的選擇就是離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。 巴菲特的賺錢紀(jì)律 ? 企業(yè)所有者意圖是靠企業(yè)管理者的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來(lái)貫徹的。 保險(xiǎn)業(yè)的浮存金 ? 企業(yè)只要存貨少，它的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率就高。 巴菲特的賺錢紀(jì)律 ? 企業(yè)的利潤(rùn)是可以預(yù)期的。一個(gè)企業(yè)家絕不需要擁有愛(ài)因斯坦那樣高的智商，如果一個(gè)企業(yè)由天才來(lái)經(jīng)營(yíng)是非常危險(xiǎn)的。 巴菲特的賺錢紀(jì)律 ?企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不是由某個(gè)天才而是由精明的團(tuán)隊(duì)作為后盾才得以達(dá)到管理目的。一旦某種產(chǎn)品受到市場(chǎng)的青睞，便會(huì)有其他的投資者進(jìn)軍這一領(lǐng)域，原有企業(yè)的市場(chǎng)占有率就會(huì)下降，利潤(rùn)也會(huì)隨之下滑，這已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。 巴菲特的賺錢紀(jì)律 ? 有較強(qiáng)的商業(yè)特權(quán)，并有較為自由的定價(jià)。 ? 對(duì)于專業(yè)財(cái)務(wù)人員做出的報(bào)告，普通投資者往往心存畏懼，面對(duì)各種龐雜的信息，他們不知該從何下手。 ? 了解這些決不是在浪費(fèi)時(shí)間，唯有了解企業(yè)的歷史，才有助于你對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展做出更為客觀的評(píng)價(jià)。 ? 巴菲特認(rèn)為，投資必須是理性的，如果你不了解它，就不要投資它。所以，投資者要睜大雙眼，避免上當(dāng)受騙。 ? 優(yōu)秀企業(yè)的九個(gè)特征 巴菲特的賺錢紀(jì)律 巴菲特的賺錢紀(jì)律 ? 優(yōu)秀企業(yè)具有較好的資本回報(bào)率。 ? 盈利的關(guān)鍵指標(biāo)：水費(fèi)、電費(fèi)、運(yùn)費(fèi)。 ? “ 自己人效應(yīng) ” 一經(jīng)形成，人與人之間的摩擦事件與心理沖突會(huì)大大減少，就更容易建立良好的人際關(guān)系。人們對(duì) “ 自己人 ” 所說(shuō)的話更信賴、更容易接受。 ? 推銷員在推銷商品時(shí)，并不是直接向你提出買他的商品，而是先提出試用、試穿他的產(chǎn)品，等這些要求實(shí)現(xiàn)之后，才提出購(gòu)買要求；勸朋友喝酒的人，總是會(huì)先讓朋友 “ 淺嘗一口 ” ，等朋友喝下第一口后，繼而把朋友 放倒 。指的是如果一個(gè)人接受了他人微不足道的一個(gè)要求，為了給他人留下前后一致的印象，就極有可能接受其更大的要求。試用裝也試用了，又說(shuō)不出不買的理由來(lái)，于是，她只好乖乖地掏出錢包。 ” 然后會(huì)快速地拿出試用裝遞給她。 賺女人的錢 ? 針對(duì)女性顧客的策略 ? 第一， 弗里德曼 “ 登門檻效應(yīng) ” ? 大部分女性 對(duì)推銷員 是 無(wú)可奈何 的 。 女人是觸摸的動(dòng)物 ? 女人最喜歡做的事情是： 喜新厭舊 。另外，所有女人都希望得到 別人的贊賞。 賺女人的錢 ? 女性 消費(fèi) 特點(diǎn)： ? 女人的 心情 容 易受環(huán)境的影響。 男人有賺錢的權(quán)利，女人有花錢的權(quán)利。 ? 男人一旦結(jié)了婚，女人就成 家庭 的財(cái)政部長(zhǎng)。 ? 有償生活機(jī)制 賺女人的錢 ? 女人 是金錢的實(shí)際擁有者 賺女人的錢 ? 假如，有一對(duì)男女進(jìn)入餐廳就餐，我們觀察結(jié)帳就可以得出一個(gè)結(jié)論。 ? 與中國(guó)人的 “教育從娃娃抓起 ”一樣，猶太人認(rèn)為 “賺錢應(yīng)該從娃娃抓起 ”才是最好的教育方式。 以色列的官方貨幣是謝克爾 ， 1謝克爾兌換人民幣 2塊錢 ， 更小的幣值是雅戈洛 ， 1謝克爾等于 100雅戈洛 。不僅如此，卡洛斯一共收購(gòu)了 230多家大小公司，他的生意像蜘蛛網(wǎng)一樣遍布墨西哥社會(huì)的每一個(gè)角落，他演繹了一場(chǎng)財(cái)富的傳奇。經(jīng)過(guò)精心打理，電話公司如今壟斷了整個(gè)中美洲的通訊市場(chǎng)。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 此后不到 10的時(shí)間，這些公司的市值增長(zhǎng)了近 300倍，他的商業(yè)帝國(guó)驟然強(qiáng)大。 80年代中期，墨西哥經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯緩，許多公司負(fù)債累累，市值下跌創(chuàng)了歷史記錄。記賬成了他堅(jiān)持不懈做的一件事，在賬本里他能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，也能總結(jié)失誤。 ? 母親這時(shí)才告訴卡洛斯，那一垛圍墻其實(shí)就是朱立安留下的，讓他接管家族企業(yè)的鑰匙，因?yàn)樗隙ǘ€(gè)大兒子不是做生意的料，卡洛斯擁有圍墻的所有權(quán)，既能保證他年幼時(shí)不受哥哥們的排擠和打擊，又能保證他成人后完整接管。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 卡洛斯依據(jù)這個(gè)發(fā)現(xiàn)，他向非常有潛力的食品和裝飾材料等行業(yè)投資，結(jié)果回報(bào)巨大。 ? 卡洛斯謹(jǐn)記父親教導(dǎo)，細(xì)致地做好收入賬目，結(jié)果它不僅從中獲得大筆收入，還在上面找出了市場(chǎng)規(guī)律和商業(yè)信息。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 隨后發(fā)生的事情，更加讓卡洛斯震驚，并佩服朱立安的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。 ? 母親告訴卡洛斯，父親讓他請(qǐng)點(diǎn)這些東西，是想讓他明白，人一生不可能一帆風(fēng)順，要想獲得巨大的財(cái)富，就得擁有一顆堅(jiān)韌的心。船票讓他背井離鄉(xiāng)，土地契據(jù)是他在墨西哥金融風(fēng)暴中，買下的被拋棄的地產(chǎn)，是父親做的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。母親卻認(rèn)真執(zhí)行了父親的遺囑，她一樣一樣地幫兒子清點(diǎn)朱立安的收藏。當(dāng)時(shí)，卡洛斯正對(duì)大資金運(yùn)作懷有勃勃的野心，他對(duì)父親的安排非常失望，但他是個(gè)孝順的孩子，他不想讓父親走的時(shí)候不痛快，因此他認(rèn)真地點(diǎn)了點(diǎn)頭。 ? 朱立安拉著小兒子的手說(shuō)：答應(yīng)我，一定用你的小賬本，記下廣告墻的每一筆廣告收入。理由是卡洛斯今后還需要很多教育費(fèi)用，而這面圍墻裝飾成廣告墻后，能夠?yàn)榭逅箮?lái)廣告收入。 ? 在朱立安的安排中，明顯占便宜的是卡洛斯的二個(gè)哥哥和二個(gè)姐姐，因?yàn)椴粍?dòng)產(chǎn)只有現(xiàn)在居住的一棟二層樓房，以及房間里的收藏。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 第三課：錘煉精神財(cái)富 ? 1953年，年近七旬的朱立安，突發(fā)重病。里面不僅清楚地記錄每一筆進(jìn)出帳，還記下了不同的投資方式，從最初的給父親讀報(bào)，到如今買賣國(guó)債和股票，卡洛斯明白賺錢的渠道無(wú)所不在，只要有足夠的勇氣和智慧，就能像變魔術(shù)一樣，讓錢從四面八方飛到自己的口袋里。隨后朱立安由低風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)債到高風(fēng)險(xiǎn)的股票，都推薦卡洛斯嘗試，從而讓他明白，風(fēng)險(xiǎn)越大，賺錢和虧錢的可能性也越大。 ? 卡洛斯相信父親，果斷地買入政府債券。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 11歲那年，小賬本上顯示卡羅斯已經(jīng)積累了 12萬(wàn)比索，他開(kāi)始自己尋找投資機(jī)會(huì)。 ? 隨后，朱立安將剩下的沙子運(yùn)到建筑工地，又賺了一大筆。卡洛斯整整賺到 1200比索。于是他每天放學(xué)都到河邊挑鵝卵石，整整一個(gè)冬天，卡洛斯不過(guò)前進(jìn)了數(shù)百米，離朱利安約定的最后時(shí)間只剩下 3個(gè)月了。政府將這些泥沙半賣半送地推銷，朱立安一次買下河岸一側(cè) 2公里長(zhǎng)的沙石堆，他跟兒子約定，讓他到沙石堆里挑漂亮的鵝卵石，然后他以 10比索一噸的價(jià)格買下。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 卡洛斯嘗到了投資的甜頭，朱立安更加注意創(chuàng)造機(jī)會(huì)。就像那位新球員，雖然剛開(kāi)始沒(méi)有很好表現(xiàn)，但隨著經(jīng)驗(yàn)增加，加上身體條件好，他必然會(huì)上升。朱立安說(shuō)：儲(chǔ)蓄最大的好處是，它能保證你手里隨時(shí)有一筆可以動(dòng)用的錢，這樣你才能一次買下我手里的 100張卡片。不久卡洛斯的 100張卡片在同學(xué)間銷售一空，他順利賺到 250比索。卡洛斯雖然知道父親每張卡片賺了 3比索，可這種卡片如今已經(jīng)被炒到 10比索一張?？墒沁^(guò)了半年，那位球員果真嶄露頭角，沒(méi)多久就迅速爆紅，父親的棒球卡一下翻了好幾倍。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 在卡洛斯猶豫不決時(shí)，朱立安果斷的挑選了一位新手，而且一次買了 100張。 ? 卡洛斯很快就喜歡上了這個(gè)游戲，可惜他買的卡片不僅不升值，還賠了錢。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 當(dāng)時(shí)墨西哥的中小學(xué)生流行收集棒球卡，棒球卡上印有球員的圖像，如果哪位球員在隨后的比賽中表現(xiàn)突出，那他的棒球卡價(jià)值就會(huì)劇增。整整 3年，朱立安不管多忙，都會(huì)抽時(shí)間查看孩子的賬本。” 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 第二課：勇敢投資 ? 卡洛斯學(xué)會(huì)儲(chǔ)蓄以后，朱立安開(kāi)始創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓他賺錢。只有這樣，財(cái)富之河才會(huì)變得更寬流得更遠(yuǎn)。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 因?yàn)楦赣H不僅體會(huì)到幫助他人的快樂(lè)，還收獲了良好的人緣，更多的人也因此而愿意照顧父親的生意?！? 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 朱立安眼里升騰起贊許，但就是不提獎(jiǎng)勵(lì)，他轉(zhuǎn)過(guò)身打開(kāi)一個(gè)鐵柜，從里面搬出許多賬本。他說(shuō)：“現(xiàn)在 10比索既能讓我吃到零食，又有書(shū)看，還有儲(chǔ)蓄。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 朱立安說(shuō)，生活并不是只有儲(chǔ)蓄和吃喝構(gòu)成，你還需要其他的快樂(lè)，如何用錢去買吃喝以外的快樂(lè)，才真正決定你是否會(huì)花錢。他將小賬本拿給朱立安看，驕傲地告訴父親，他既吃到了想吃的東西，又節(jié)約了 3個(gè)比索。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 可是父親的臉上根本沒(méi)有喜悅，反而批評(píng)他，存錢當(dāng)然很重要，但存錢要建立在快樂(lè)基礎(chǔ)上，這次他雖然存了 10比索，但沒(méi)有給自己和他人帶來(lái)快樂(lè)，所以這不是最好的賬目。于是，他將父親的滿意理解為不瞎買零食，為了迎合父親，他將 10個(gè)比索全都放進(jìn)玻璃瓶里。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 卡洛斯 7歲那年，朱立安將兒子叫到跟前，給了他10個(gè)比索，說(shuō)以后每個(gè)星期都會(huì)給他 10比索零花錢，條件是他要記下用這筆錢買了什么，如果賬目讓他滿意，下周就會(huì)增加 2比索以示獎(jiǎng)勵(lì)。朱立安大喜，因?yàn)樗谑浙y時(shí)，總是把紙幣放進(jìn)抽屜，將硬幣找零給別人，小卡洛斯因此認(rèn)為紙幣比硬幣更好，并且認(rèn)為收了紙錢，就要將圓的東西遞給別人。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 為了試一試小兒子是不是做生意的料，朱立安做了一個(gè)小實(shí)驗(yàn)，他拿著 5個(gè)比索的硬幣和一張 50比索的紙鈔，讓卡洛斯挑選。遺憾的是，前面的 4個(gè)孩子，都對(duì)賺錢不開(kāi)竅。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 第一課：合理儲(chǔ)蓄 ? 1902年，一個(gè)叫朱立安的黎巴嫩青年，他攜帶了一部 《 塔木德 》 來(lái)到墨西哥城，以經(jīng)營(yíng)干貨謀生。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 世界新首富的猶太商道 ? 卡洛斯 ? 你愿意花 3000元買圍巾還是買羊絨大衣？ 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 十、從丌需要本錢的事情開(kāi)始做 猶太人成功的十項(xiàng)法則 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ?沒(méi)有資金創(chuàng)業(yè)更容易成功 ?花小錢辦大事 ? 一個(gè)優(yōu)秀的管理者， 在干工作的時(shí)候應(yīng)該先想一下，能不能不花錢做到？實(shí)在不行，那花小錢能否做到？因?yàn)榛ㄥX做事誰(shuí)都能行，不花錢做事才看出你的水平，或者花小錢辦大事才是真正的本事所在。 （李嘉誠(chéng)評(píng)論談判對(duì)手） ? 九、保持不其他人丌同的立場(chǎng) ? 高價(jià)適銷 ： 猶太商人認(rèn)為進(jìn)行薄利競(jìng)爭(zhēng)，就如同把脖子套上絞索，是愚蠢之至。這樣便能使自己更加聰明。 （林肯的傾聽(tīng)者） ? （ 4）、傾聽(tīng)是解決沖突、矛盾和處理抱怨的最好方法 。 ? （ 2）、傾聽(tīng)能了解他人， 提高 溝通的效力 ? 一個(gè)成功的推銷員說(shuō)過(guò)：有效的推銷是自己只說(shuō)三分之一的話而把三分之二的話留給對(duì)方去說(shuō)，然后，傾聽(tīng)。 ? 所以，專心聽(tīng)別人講話的態(tài)度是我們所能給予別人的最大贊美。善于傾聽(tīng)，才是成熟的人最基本的素質(zhì)。 ? 酒店 大王希爾頓 的成功法寶 —— “ 簡(jiǎn)單、容易、不花本錢而行之久遠(yuǎn) ” 這四大條件 。 ” 猶太人成功的十項(xiàng)法則 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 微笑 有 一種神秘的色彩，當(dāng)你微笑時(shí)，是用一種無(wú)言的欣賞來(lái)回答，使對(duì)方內(nèi)心感到溫暖和舒服。 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 微笑的魅力 ? 微笑是一種含意深遠(yuǎn)的身體語(yǔ)言，微笑可以鼓勵(lì)對(duì)方的信心，可以融化人們之間的陌生和隔閡。 微笑是一種令人愉悅的表情。 ? 授權(quán)借時(shí)原則：一是視能授權(quán)原則，切不可授權(quán)給無(wú)能者和只知盲從的“老實(shí)人”；二是用人不疑原則；三是例行規(guī)范原則，授權(quán)處理例行性、規(guī)范性工作；四是逐級(jí)授權(quán)原則。 ? 電梯法則 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 第克泰特節(jié)時(shí)法 ? 授權(quán)借時(shí)法： ? 授權(quán)借時(shí)，是指管理者授予下屬在一定權(quán)限內(nèi)，自主地處理工作，主動(dòng)完成任務(wù)。 ? 造成權(quán)威的原因是：丌可替代性 猶太人成功的十項(xiàng)法則 ? 六、比起金錢來(lái)，更重視時(shí)間。 ? （眼睛、健康、容貌、良心） ? 《 塔木德 》 說(shuō)：超越別人，不如超越自我。 ? （ 毛澤東說(shuō) :留地失人，人地盡失；存人失地，人地盡得。 ? 二、在整個(gè)人生中堅(jiān)持學(xué)習(xí) ? 猶太人學(xué)習(xí)是為了“創(chuàng)造被他人利用的價(jià)值”所謂的被利用價(jià)值，就是金錢。 ? 在猶太人看來(lái)，一個(gè)讀了很多書(shū)的人，如果他仍然生活在貧窮之中，那么他只能算作一頭馱書(shū)的駱駝，因此，猶太人將智慧定義為： “ 智慧就是能夠賺錢的知識(shí)，而智慧又比知識(shí)更加重要。 ? 老師即時(shí)點(diǎn)評(píng) ? 土地 ? 資金 ? 設(shè)備 ? 廠房 ? 技術(shù) ? 市場(chǎng) ? 人才 ? 勞動(dòng)力 ? 一、比起知識(shí)來(lái)，更重視智慧 ? 美國(guó)最古老的納爾遜中學(xué) 門口 ，有兩尊蘇格蘭黑色大理石雕塑，左邊是一只蒼鷹，右邊是一匹奔馬。 ? 賣方銷售的可口可樂(lè)為 2元一罐，促銷活動(dòng)為：買方可用二個(gè)空罐換一罐可樂(lè)。 教學(xué)互動(dòng) ? 教學(xué)互動(dòng) 教學(xué)互動(dòng) ?游戲規(guī)則是： ? 如果將各位兩人一組，分成若干個(gè)小組。 ? 中國(guó)商人對(duì)誠(chéng)信的解讀。 ? 希伯來(lái)人化整為零，求生存！ ? 猶太人 是契約之民 。 ? 人 的 一生會(huì)有很多朋友，關(guān)鍵看你選擇什么樣的朋友， 因?yàn)榕笥训母叨?