廣告策略講義課件-文庫吧資料
2025-02-14 22:47本頁面
【正文】 定，歷史資料的印證，科學原理的論證，都是一種很有力的證言，可以產生 “ 威信效應 ” ，從而導致信任。于是，就要采用第三者向消費者強調某商品或某企業(yè)的特征的推薦式廣告策略，以取得消費者的信賴。否則，就變成更加地道的欺騙廣告了。值得提出的是承諾式廣告的應用，在老產品與新產品上的感受力度和信任程度有所不同的。同時，由于把企業(yè)和產品的形象高度概況和集中在某一象征上，能夠有益于記憶，擴大影響。 象征廣告策略 這種廣告策略，主要是為了調動心理效應而制定的。這種廣告策略主要是強調企業(yè)規(guī)模的大小及其歷史性，從而誘使消費者依賴其商品服務形式。這種廣告策略，通過類似新聞報道的手法，讓消費者馬上能夠獲得有益于生活的信息。 ? 分類：? 波浪序列型、遞升序列型和遞降序列型等三種方式。 ：? 是均衡廣告時間常用的時間頻度策略，其目的在于實現有計劃的持續(xù)廣告效果。 ? 略。 ? ，是有計劃地反復對目標市場進行廣告的策略，其目的是為了持續(xù)地加深消費者對商品或企業(yè)的印象，保持顯在消費者的記憶，挖掘市場潛力，擴大商品的知名度。? 2)頻度上 :? 固定頻度和變動頻度兩種基本形式。 3. 廣告時間策略? 廣告的時間策略，就是對廣告發(fā)布的時間和頻度作出統一的、合理的安排。3）功效系列? 是通過多則廣告逐步深入強調商品功效的廣告策略。 1）形式系列 是在一定時期內有計劃地發(fā)布數則設計形式相同、但內容有所改變的廣告的策略。? 廣告系列策略是企業(yè)在廣告計劃期內連續(xù)地和有計劃地發(fā)布有統一設計形式或內容的系列廣告、不斷加深廣告印象、增強廣告效果的手段。 2)勞務差別策略 勞務差別策略的基本原理與產品差別相同，主要是突出和顯示同類勞務中的差別性，從而說明本企業(yè)的服務能給消費者帶來更多的方便與得益。 ? 包括產品差別策略、勞務差別策略和企業(yè)差別策略等三方面內容。 ? 主要有廣告差別策略、系列策略和時間策略等。媒體策略1）產品差別策略 2）勞務差別策略③ 季節(jié)時間策略④ 節(jié)假日時間策略① 集中時間策略② 均衡時間策略1）形式系列策略 2）主題系列策略1）在時限運用上2）在廣告頻度上① 固定頻度② 變化頻度? 在實質上，是根據廣告的產品定位策略和市場策略，對廣告媒介進行選擇和搭配運用的策略。 三、廣告媒體策略 在實質上，是根據廣告的產品定位策略和市場策略，對廣告媒介進行選擇和搭配運用的策略。 ④ 記憶：? 使人們在實現購買時能記起廣告內容，并起到指導選購的作用。 ③ 聯想：? 是有意識地增強廣告效果的重要手段。 ? 是廣告訴求定位的主要依據 。 廣告活動中常用的心理學原理有需要、注意、聯想、記憶、訴求等。能給人一種企業(yè)利潤取之于社會、用之于社會的好感。 ? 4）公益廣告是把公益活動和廣告活動結合起來的廣告策略。 ? 2）文娛廣告也是廣告促銷的常用策略，如出資贊助文藝節(jié)目和電視劇、廣播劇的制作等。 ? 1） 饋贈廣告是一種獎勵性廣告，其形式很多，如廣告贈券等。2 .廣告促銷策略? 廣告促銷策略是一種緊密結合市場營銷而采取的廣告策略，它不僅告知消費者購買商品的獲益，以說服其購買，而且結合市場營銷的其他手段，給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者對廣告的興趣，在短期內收到即效性廣告效果，有力地推動商品銷售。 ? 差別 ：是企業(yè)在一定時期內，針對細分的目標市場，運用不同的媒介組合，做不同內容的廣告宣傳。 ? 異質市場 ：指顧客對同類產品的品質和特性具有不同的要求、強調商品的個性、消費彈性較大、受廣告的影響也較多的商品市場 。 二 .、廣告市場策略? 包括：目標市場定位、廣告促銷策略、廣告心理策略廣告市場策略 位策略1）按消費者的需求和滿足程度 2）按市場來制定1）饋贈廣告 2）文娛廣告 3）服務廣告4）折價廣告 5）公告關系廣告4）記憶1
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